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En el entorno de las ventas B2B, una oferta de valor irresistible es un factor determinante para el éxito empresarial. No solo facilita la diferenciación de productos y servicios en el mercado, sino que también potencia la atracción y retención de clientes, crucial para el crecimiento sostenido de cualquier compañía.
Según un estudio de Gartner, las empresas que optimizan sus ofertas de valor pueden aumentar sus márgenes de utilidad en un 20%, destacando la importancia de ofrecer una propuesta bien definida y alineada con las necesidades del cliente.
Además, las estadísticas muestran que una oferta de valor convincente es fundamental para cerrar ventas de manera efectiva. Datos de Salesforce indican que el 74% de los compradores eligen a la compañía que fue la primera en aportar valor real durante su proceso de decisión. Asimismo, las empresas que logran comunicar su valor de manera poderosa aumentan sus tasas de retención de clientes hasta en un 50%, según un informe de Bain & Company.
Cuando tenemos claridad de lo que queremos es fácil enfocar nuestra mente para alinear nuestros pensamientos y nuestras acciones para alcanzar nuestras metas y objetivos.
Cuando tenemos claridad podemos avanzar con determinación hacia nuestros objetivos, comunicar nuestras intenciones de manera efectiva y respaldar nuestras palabras con acciones concretas.
Un estudio reciente comparó la productividad del trabajo remoto, el trabajo híbrido y el presencial, encontrando mínimas diferencias entre ellos. Con un 74,6% para el trabajo en oficina, 73,4% para el híbrido y 73,2% para el remoto, la variación es tan pequeña que sugiere que los beneficios del teletrabajo podrían compensar esta ligera diferencia.
Pierre Le Manh, del Project Management Institute, destacó que más allá del modelo de trabajo, lo crucial es mantener a los colaboradores inspirados y respetar sus preferencias laborales para maximizar la productividad.
Desde mi perspectiva, la productividad depende de la metodología de trabajo, las herramientas de trabajo y la cultura de trabajo.
Te comparto esta Cheat Sheet de herramientas de IA para mejorar la productividad. No te pierdas esta oportunidad exclusiva para potenciar tus habilidades y transformar tu forma de trabajar.
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Cortesía Masterplaybooks.com
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