¿Algunas vez has escuchado hablar de la pirámide de Maslow?
La pirámide de Maslow es aquella en la que se estratifican las necesidades de los seres vivos, concepto que Josh Braun reinterpretó y adaptó al entorno de las ventas, enfocándose en los clientes potenciales, al que llamó:
El Triángulo del Dolor.
Una estratificación para identificar el estado actual de nuestros clientes potenciales en frío, permitiendo entender por qué es más fácil realizar llamadas en frío con unas personas que con otras. Echemos un vistazo a cada nivel del triángulo.
