El primer elemento clave para comenzar el proceso de la prospección es la llamada "Snowball", o bien, "el efecto bola de nieve".
La Snowball no es más que una campaña cuyo principal propósito es el de generar conexiones para incrementar la base de datos del perfil de LinkedIn con el propósito de generar Networking y alimentar a las audiencias del frente de Campañas Paid.
El entregable clave de esta etapa es una base de datos bien clasificada por medio de las etiquetas que Expandi proporciona y que podemos editar. Al etiquetar a cada contacto (y por ende, al clasificarlos) es más fácil para nosotros filtrar a aquellos que nos interesan para aplicar el método del Post-It, el cual, no es más que la interacción con el contacto en LinkedIn para "darle cariño", es decir, interactuar tanto con él como con sus publicaciones para despertar en dicha persona un interés genuino; es el puente para conectar con el próximo tipo de campaña, la de Messenger.
El Target Persona es, en otras palabras, el prospecto ideal para ofrecerle los servicios de Sales Planet. Su identificación es la actividad clave en las bases de datos de las campañas de Snowball. Para clasificar adecuadamente a una persona como Target Persona, esta debe cumplir con dos aspectos: el tipo de empresa en la que labora y el puesto que desempeña en dicha empresa.
