Videoprospección.

La videoprospección es una de las técnicas más personalizadas con la que contamos para realizar la prospección, pues involucra nuestra interacción casi directa con el prospecto. Como su nombre lo indica, esta técnica involucra de la realización de un video, por medio del cual uno proyectará los aspectos más importantes de la presencia digital de la empresa del prospecto, así como de diversas áreas de oportunidad que nosotros podemos solucionar con el valor que aportamos por medio de nuestros servicios.

Para realizar lo anterior mencionado, primero se procederá a hacer una diagnóstico de precualificación. Este consta de la calificación de un conjunto de rubros, agrupados en tópicos más puntuales, por medio de los cuales podremos detectar áreas de oportunidad. Cada rubro se califica de la siguiente manera:

1. 0: Si no se cuenta con dicho rubro.
2. 1: Si se cuenta con el rubro, pero está mal ejecutado.
3. 2: Si se cuenta con el rubro, pero hay áreas de oportunidad (es mejorable).
4. 3: Si cumple adecuadamente con el rubro a calificar.

Plantilla de precualificación: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1MdFojGHhvWCHvRJz0IGiy1X7BKe8VRme3QanyN9j5dY/edit?usp=sharing

A continuación, se enuncian y se describen las características que debe tener un video:

1. Duración: En efecto, si bien se han realizado varias pruebas con diferentes estrategias y se ha tenido éxito incluso con videos de 6 minutos de duración, lo recomendable que la duración del video no sea mayor que de 2 minutos y medio.
2. Hook: El "gancho" es aquello que atrae la atención de la persona para reproducir el video. En este caso uno puede valerse GIFs que proveen herramientas como Drift (por ejemplo), o bien, empezando el video con un texto con el nombre de la persona incitándolo a reproducir el video, que es lo que nosotros hacemos.
3. Introducción: Hazle algún cumplido sobre su trabajo, empresa, perfil, algún post, algún artículo, algún caso de éxito; lo que sea para que sienta que lo investigaste y que también sabes de las cosas que hace bien.
4. Análisis: Haz el análisis en vivo con la plantilla previamente llenada con tu investigación. Plática mientras vas paseando por su página web, perfil de Linkedin o posteos resaltando los puntos encontrados en la plantilla. Encuentra algo en su perfil o página que respalde la razón por la que les estás haciendo el video y por la que sabes que les puedes ayudar. Muéstrate como experto, te tienes que escuchar seguro todo el tiempo. Genera dudas en la persona como ?¿Por qué no tienen un call to action?? ? ¿Les llegan leads mediante esta página?? ?¿Cómo hacen la prospección?? ?¿Están aprovechando el potencial de Linkedin?? ?¿Tienen algún tipo de automatización??
5. Propósito: Explica por qué estás haciendo el video. ?el motivo del video es para enseñarte un poco de lo mucho en lo que te podemos ayudar? ?Estas son algunas de las cosas en las que te podemos ayudar a mejorar? ?Aparte de detectar estas cosas, también ayudamos a empresas a??
6. CTA: El Call To Action o "llamado a la acción" es el incitar a la persona a que se ponga en contacto con nosotros por medio de una reunión más formal (una Discovery call o Disco). Antes de terminar el video, hazle saber al lead cuáles serían los next steps. ?Si te interesa conocer un poco más avísame y organizamos una meeting? ?Espero esto haya despertado tu curiosidad para agendar una reunión? ? Espero tu feedback acerca del video?.
7. Cierre: Das las gracias al lead por ver tu video y dejas claro que ahí estás para lo que necesite.

En el apartado del análisis puedes hacer uso de las siguientes "preguntas de iluminación" y adaptarlas dependiendo de las áreas de oportunidad que encontraste por medio de la plantilla de precualificación para incluirlas en tu guión.

A continuación, se presentan unos ejemplos que algunos miembros del equipo hemos realizado y que pueden servirte de inspiración para realizar tus videos.