Los directores del departamento de ventas (Aitor y Alvaro) deben de decidir a que Nicho dirigirse. Esta decisión se fundará en los resultados obtenidos en los procesos de venta y tras el análisis de mercado donde podemos destacar más y proporcionar mayor valor.

Tanto los vendedores(Aitor y Alvaro), como los miembros de soporte(Alicia), recopilan las necesidades de los clientes(nuevas o existentes) a los miembros del equipo de prospección y generación de contenido(Claudia, AItor, Alvaro) para enfocar la prospección a ese tipo de clientes y generar el contenido que les interesa a ellos.

Los vendedores utilizarán diferentes metodologias para contactar a los posibles leads (email, telefono, linkedin..) para indicarles como con ShareCRF podrán reducir sus costes totales de un estudio hasta un 50% y reducir los tiempos totales de ciertos procesos hasta un 60%.