Tenemos una cosa clara.
Hay que ponérselo fácil a nuestros prospectos sin perder la capacidad de obtener información para cualificarlos.
Recomendados dos tipos de procesos:
Observa que el mensaje outbound conduce a la página de ventas específica para tu nicho, que será el punto principal donde se registrará la mayor parte del tráfico, tanto orgánico (inbound/outbound) como de campañas de pago (siempre y cuando no agendemos la reunión directamente en Linkedin o por email).
La página de ventas debe proporcionar suficiente información al cliente potencial para provocar su deseo en reservar una reunión/sesión estratégica/auditoria...lo que hayas definido.
El cuestionario ayuda a cualificar clientes potenciales y contribuye a una mayor tasa de conversión general del embudo.
Se utiliza si tu producto se dirige a un Nicho transversal, relativamente grande (con miles de clientes potenciales) dónde te será importante precualificar el lead generado antes de la llamada.
Es el que usamos nosotros, puedes revisar nuestra web: https://www.saleshackers.es/ para ver el proceso.
Esta variación del embudo no contiene un cuestionario.
Esto reduce los niveles de fricción, sin embargo, los leads estarán menos cualificados.
Se usa cuando nos dirigimos a perfiles altos que no queremos que "pierdan el tiempo" rellenando campos o donde la cualificación mediante respuestas del formulario no es tan relevante para nuestra estrategia.
Si usas este embudo, te recomendamos que incluyas siempre una llamada de descubrimiento (Discovery call o Disco) previa para asegurarte de cualificarlo.
El blog es una pieza fundamental en la adquisición de tráfico, ya sea tráfico orgánico o porque enviamos a nuestros usuarios a leer un artículo que hemos escrito para ellos.
Los prospectos visitarán la página de índice del blog, consumirán contenido y luego viajarán por el embudo de ventas si el contenido les dirige al punto de conversión.
La siguiente figura muestra un ejemplo de un embudo de blog. Ten en cuenta que los artículos del blog son esencialmente páginas de ventas y deben tener una o varias llamadas a la acción (CTAs) para permitir a tu visitante realizar el cuestionario o una reserva.
Cuando tienes varios servicios, o un producto que se dirige a nichos que son bastante diferentes, necesitarás varias páginas de ventas, puedes alojarlas en una página de inicio, de ahí se dirige el tráfico a la página de ventas específica de nicho.
Si tu producto se dirige a varios Target Persona, nosotros recomendamos emplear la Home como página redistribuidora del tráfico, es decir, deberás incluir claramente en la Home, los nichos con los que trabajas y que los usuarios puedan seleccionar su perfil para acceder a las páginas específicas de su nicho.
Ejemplo de una Home que distribuye el tráfico en base a la tipología de usuario: https://virtuagym.com/es/
Si solo tienes un nicho (nosotros recomendamos comenzar con un solo nicho), entonces tu página de inicio será tu página de ventas.
Cuando se realicen campañas de pago (Módulo 6) el tráfico de la publicidad aterriza en una página específica de nicho (esta página se utiliza exclusivamente para generar clientes potenciales a través de algún lead magnet o algo que sea realmente útil para ellos).
El prospecto se inscribe y se redirige automáticamente a la página de ventas específica del nicho o Landing Page.
Muchos leads se caerán en esta parte, pero ya entrarán en la secuencia de Nurturing para educar con las bondades de nuestro servicio.
A partir de ahí, los más valientes se mueven al cuestionario, luego a la página del calendario, luego a la página de agradecimiento para llegar a la llamada de descubrimiento posterior.