Grabar vídeos de features/Características de herramienta/Servicio

Los vídeos de características son vídeos cortos (desde 1 minuto a 5) que resuelven problemas concretos.

Puedes contarlo tú o alguno de tus clientes (mejor).

Mételos en la sección de la web dónde hables de los problemas de tu target persona.

"¿Tienes este problema? Mira este vídeo dónde explicamos cómo lo resolvemos fácilmente."

El vídeo tiene que mostrar EXACTAMENTE cómo tu herramienta, producto o servicio resuelve el problema.

Podrán ser usados también en redes sociales, mails y diferentes comunicaciones.

Son un arma muy efectiva para que se vea de lo que es capaz tu solución.

Para realizarlos, puedes grabar directamente la pantalla de tu ordenador (usa jumpshare o loom). No es necesario que esté muy elaborado, sí que sea útil y se muestre un resultado.

Pueden ser "gifs", pero recomendamos que sean vídeos con voz ya que podrás aportar más valor mientras hablas y enseñas algo específico.

Repetimos, el vídeo tiene que resolver un problema específico. Tiene mucho menos valor hacer un video "genérico" que no aporta nada a la persona que lo ve.

Tenemos que generar el deseo de "querer saber más" en nuestro usuario, por eso debemos elaborarlo con este enfoque.

Cómo producir vídeos de características

Los vídeos se usan en las páginas de ventas, en anuncios y en el contenido de la parte inferior del embudo (BOFU) para explicar claramente qué hace tu producto y terminar de convencer a los indecisos.

Puedes usar webinars o vídeos que hayas utilizado en otras ocasiones.

También puedes usar los vídeos de características para formar a tus vendedores por lo que no escatimes esfuerzos en tener una buena batería de este tipo de vídeos.

Estandarizar el mensaje te ayudará a aumentar la velocidad de formación de los vendedores y garantizará que todos expliquen las características clave correcta y homogéneamente.

Cómo elaborar los vídeos de características

Describe para qué se debe usar cada característica y cuál es el resultado. Usa la plantilla a continuación para hacer el guion:
Puedes usar [título de la característica] para hacer [trabajo] y obtener [resultado]. La forma antigua de hacerlo incluye [insertar forma antigua]. La nueva forma es tan simple como [insertar demostración]. ¿Ves lo fácil que es esto? Mira un ejemplo real de cómo lo hacemos.
Graba cada vídeo con un micrófono (sugerimos usar un micrófono semiprofesional que te guste. Nosotros usamos este: https://amzn.to/2PKnmtX ) y Screenflow (si estás en Mac), o Camtasia (si estás en un PC). Haz tantas pruebas como sean necesarias hasta que quede a tu gusto.
Sube los vídeos a Wistia, Vimeo o YouTube. Puedes usar la versión gratuita de Wistia hasta agotar los límites de almacenamiento. Recomendamos Wistia sobre YouTube porque los tiempos de carga de la página son más cortos cuando los vídeos están alojados en las páginas de destino y no se le solicita al usuario que visite otro contenido de YouTube.
Inserta los mejores vídeos en tu web, puedes tener una sección específica en el blog y úsalos en tus emails y redes sociales. Reaprovecha al máximo todo el contenido que generes.

Ejemplo muy sencillo pero muy efectivo de una herramienta que utiliza perfectamente los vídeos y gifs de características para demostrar su potencial: https://www.glideapps.com/