Creación de su perfil personal de LinkedIn


Según Linkedin el 60% de las personas a las que contactas revisan tu perfil.


Esto lo sabemos, porque cada vez que realizamos una acción se incrementan mucho las visitas a nuestros propios perfiles:

Sigue esta guía para verificar las directrices que recomendamos desde Sales Hackers para tu perfil de LinkedIn.



IMPORTANTE: Éste es el perfil que vamos a utilizar para las automatizaciones. Si no lo quieres poner en riesgo (hay posibilidades de que pueda ser cancelado si cometes errores en los límites de las herramientas) te recomendamos que te crees otro perfil ficticio que debes ?calentar? durante 10 días como mínimo antes de empezar a realizar conexiones masivas.


¿Que es calentar? Nos referimos a calentar a realizar acciones manuales como si fuese una persona normal. Tener un perfil completo, publicar diariamente, hacer 5-10 conexiones, mandar mensajes privados...hazlo durante 10 días para no tener problemas de bloqueos.



  1. Tu perfil de LinkedIn funciona como una página de destino / página de ventas. No debe de ser tu CV!!! La mayor parte del contenido que está en tu sitio web se puede agregar tanto a tu perfil personal de LinkedIn como a tu perfil comercial. 


  1. Los prospectos se involucrarán con tu perfil a través de un artículo, una persona de referencia o un mensaje directo (nuestra técnica favorita) e inmediatamente saltará a tu perfil social para validar que lo que estás afirmando que es realmente cierto. 

  3. Tu título en el perfil de LinkedIn, debe ser similar al título (mensaje de transformación) de tu sitio web, debe llamar al público y al problema específico que estás resolviendo. Ejemplo: Ayudamos a Nicho a conseguir RESULTADO en X TIEMPO. No es necesario incluir CEO o Fundador, eso déjalo para la sección de experiencias. 


  1. Tu imagen de fondo debe ser estéticamente agradable. Debe destacarse entre otros perfiles de tu nicho. Revisa a tu competencia e intenta hacer algo diferente. Si todos llevan corbata pon algo más desenfadado, si todos tiene fotos ?de móvil? hazte una profesional en un estudio. Intenta ser diferente.


  1. Tu descripción es una mini carta de ventas. Háblale a tu la audiencia, el problema que estás resolviendo, presenta tu solución, muestra credibilidad, algunas características si puedes, prueba social, casos y presenta una llamado a la acción. (Recuerde que esta es una página de inicio en LinkedIn que ve todo el mundo). No hables de ti, háblale a ellos.


  1. Incluye en tu perfil la mayor cantidad de casos de éxito posibles.. Vídeos de YouTube, vídeos nativos, contenido en su perfil. Recuerde que esta es una página de destino. Tus vídeos y contenido fueron producidos en la sección anterior y puedes reaprovecharlos aquí.

  3. Publica varios artículos en tu perfil. La construcción de estos artículos está cubierta en la sección de @Crear y publicar contenido @. Haz que los miembros de tu equipo también los publiquen en sus perfiles. 


  1. Para tu experiencia, agrega la carta de ventas y los activos para tu posición actual. Recuerda que cada palabra que escribes en tu perfil de LinkedIn debería estar funcionando previamente porque has validado ya los mensajes con tus clientes en las dos primeras semanas.


  1. También puedes poner "Casos de éxito" como experiencia con testimonios y vídeos. De esta manera aparecerán cronológicamente en tu perfil. Usa tanto vídeo como puedas. Intente agregar al menos 1-2 vídeos o elementos multimedia para cada experiencia. Si en el vídeo sales tú, tu equipo y tus clientes hablando mucho mejor.


  1. Añade tu educación. Esto es obvio. Pero enfatiza en la educación relevante para tus clientes. Si tu producto es financiero y tienes un MBA o master en finanzas, haz que aparezca primero cronológicamente.


  1. Solicita recomendaciones a tus clientes y tu red. Estos son básicamente testimonios que también ayudarán a los curiosos.


  1. Si no tienes una red grande de personas en Linkedin, dedica un tiempo a conectarse con la gente y obtén al menos 500 antes de comenzar con acciones automáticas.



EJEMPLO DE PERFIL: 

https://www.linkedin.com/in/javierconsuegra/


El titular (lo que aprece debajo de tu nombre)


Esto es lo primero que se lee al hacer una conexión, publicar en el muro, hacer un comentario. Es importante que este alineado con el problema que solucioneas, el target persona y el beneficio que obtienen.


  1. Ejemplos.


  1. Ayudamos a Target Persona a conseguir beneficio
  2. Ayudamos a herramientas SaaS a escalar a velocidades récord. 


  1. ¿No consigues suficientes Objetivo? Déjanos analizar tu situación y estudiar tu caso.
  2. Más Beneficios para target persona sin perder el tiempo con problema
  3. Desarrollamos sistemas para conseguir más objetivos en el sector del target persona?.



IMPORTANTE: Adapta el mensaje al sector/industria/tipo de empresa que estás haciendo la captación.


Ejemplo:


Imagina que tu producto vale para "cualquier empresa", sólo imagínalo porque ya sabes que eso es imposible.


Bien, lo que tienes que decidir es. ¿Por que sector empiezo? Imagina que empiezas por construcción.


Pues en este caso, tu titular debería decir:


Ayudamos a empresas Constructoras a mejorar su ROI en dos meses...o lo que sea...


Haz tu estrategia, y cuando termines con las constructoras, pásate a Promotoras de vivienda (un sector cercano a tu primer Nicho) y así sucesivamente.


De esta manera, tu mensaje RESONARÁ más en tu prospecto y conseguirás más reuniones.


Descripción o about:


Es importante disponer de una descripción que hable de los beneficios de tu producto/Servicio y ponga a tu target persona en el centro de la comunicación.


Ejemplo de About

En saleshackers.es somos expertos en generar más ventas para tu SaaS o Servicios B2B siendo extremadamente rentables.


Te ayudamos a diseñar un sistema con el que definir claramente tus procesos comerciales de captación para que tengas un flujo constante y predecible de leads B2B cualificados para tus ventas.


Llevamos años trabajando con SaaS de diferentes sectores y tenemos la fórmula para hacer crecer cualquier compañía que trabaje en entornos B2B muy rápidamente.


Somos los únicos partners de salesprocess.io del mercado hispano, con quien compartimos metodología y procesos.

Casos de éxito de compañías que siguen nuestro método:


  1. Cliente: Situación pasada - Situación futura - cómo mi solución les ayudó


Si vendes para otras empresas seguro que podemos ayudarte.


Te invito a que te apuntes a la Academia Gratuita Sales Hackers: https://www.saleshackers.es/academy dónde enseñamos las particularidades de la venta automatizada en entornos B2B.


No te dejará indiferente y podrás ver pinceladas de nuestro proceso. 


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Creación del perfil de LinkedIn de empresa

  1. El perfil de Linkedin de tu empresa es importante para que otros puedan ver quién más trabaja en ella.

  3. Funciona como una página de destino: reclamo, prueba y llamada a la acción. 

  5. Agrega tu carta de ventas de formato largo al perfil de tu empresa y crea una atractiva foto para el título.

  7. Publica contenido y actualizaciones en esta página. Coge parte del contenido creado en la sección 2 y publícalo. No pasa nada si se repite. 

  9. Recuerda agregar la mayor cantidad de vídeo posible a esta página. Los vídeos tienen mucho mayor poder de convencimiento porque escucharán la seguridad de su voz y si puede ser de sus clientes.

  11. Publicar contenido de otras personas no es tan bueno como publicar tu propio contenido. Dentro de tu propio contenido puedes referenciar a otros, pero que el artículo original sea tuyo. Recuerda, tú eres el experto.


EJEMPLO: https://www.linkedin.com/company/34608487