El Blue ocean consiste en crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante. Detectar cuales son las las raíces del nuevo mercado, saber cuales son las oportunidades que tenemos y detectar correctamente las bases de nuestro nuevo producto.
Para que una estrategia de océano azul pueda ser coronada con éxito es aconsejable analizar las expectativas y deseos del público objetivo. ¿Qué esperan los consumidores de un nuevo producto? Los resultados se pueden plasmar en una curva de valor: en uno de sus ejes se ordenan diferentes factores de un producto y, en el otro, se simboliza la importancia o valor. A partir de los resultados obtenidos se puede determinar qué prefiere el consumidor final. También es necesario analizar las ofertas de la competencia dentro de la industria. De esta forma se pueden deducir aquellos cambios que debería incluir el nuevo producto para que resulte innovador, siguiendo así la dirección de una blue ocean strategy.