Un killer product tiene que tener sumamente bien identificados sus nichos.
Pero no basta con identificarlos, hay que entenderlos a la perfección y conocerlos mejor que nadie. Implica hasta conocer sus sentimientos, su background, sus intereses, sus temores, sus frustraciones y muchas cosas más.
La tabla de fundamentos es la "piedra filosofal" sobre la que se basará toda tu estrategia de comunicación, captación, mensajes, posicionamiento y cierre de ventas.
Es un documento "vivo" que se debe ir actualizando a medida que hables con tu target y detectes nuevos problemas, deseos o mercados a los que dirigirte.
No esperes rellenarlo en un día, tómate tu tiempo y valídalo con tantas personas como sea posible; si está llenado lo más parecido a la realidad, será tu mejor amigo para entender a tu target y saber por dónde llegarle.