El Náufrago
Considera a un hombre varado en una isla desierta (Isla 1).
La isla 1 es pequeña, no hay comida, ni agua potable, ni refugio, ni sombra.
Imagina que hay una segunda isla a 5 km de la isla 1.
En la Isla 2, está la familia del náufrago, una casa, comida para todos, agua potable , sus padres y sus amigos esperando para darle la bienvenida.
El hombre de la Isla 1 quiere llegar desesperadamente a la Isla 2.
El deseo es claro y hay una fuerte motivación para hacer la transformación.
(Lo hemos exagerado un poco para que el deseo sea incuestionable.)
Finjamos que un vendedor viene a la Isla 1 y le ofrece al hombre varado una barca a la Isla 2.
Piénsalo un momento. ¿Al hombre varado le importa el tipo específico de madera con la que se fabricó la barca, o cuántos asientos tiene, o cuánta piel se usó en el área de los asientos?
No, al hombre de la Isla 1 sólo le importa que la barca lo lleve con éxito a la Isla 2.
El hombre estará dispuesto a pagar cualquier cantidad para resolver su problema y lograr la transformación (Isla 1 a Isla 2).