Es MUY MUY MUY importante que diseñes un guión para las demos.
El guión comercial se utiliza para trasladar clara y directamente nuestros argumentos estrategicos de venta .
También se utiliza para entrenar rápidamente a los nuevos vendedores.
Es un documento vivo que se actualiza continuamente. Si surge una nueva pregunta u objeción durante una llamada de ventas, el guión maestro se agrega con la refutación y el argumento.
El guión de ventas es importante porque estandariza el proceso de ventas y ayuda a los vendedores a ganar confianza.
El guión de ventas es importante cuando estás escalando, ya que permite que los comerciales trabajen rápidamente.
Esto es lo que te permitirá crecer o incluso subcontratar la tarea de cierre una vez que tengas claro qué es lo que funciona, y hayas subsanado las posibles objeciones que tu prospecto tendrá respecto a tu servicio.
Empieza realizando uno siguiendo nuestra metodología, y ya lo irás adaptando a medida que vayas realizando llamadas.
Tras cada llamada, que debes grabar, haz las anotaciones pertinentes y actualiza tu guión para incluir las objeciones o aclarar los puntos que no queden claros.
El objetivo es hacer una demo rápida, que adelante todas las posibles objeciones y el prospecto sólo pueda decir SI o NO.
Cuantas más llamadas hagas, mejor será tu guión.
No hay trucos en esta parte.
Plantilla de proceso para que puedas hacer anotaciones y usarla en tus demos: https://drive.google.com/file/d/1EQ_Dd5ffPVmKnN_kh5E7MGGZNucRIJwI/view?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/11ux17Nwb-oc3SscmBiPTJEhjNFGcWiZjk7J9-2UH_5Y/edit?usp=sharing
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Puedes usar esta plantilla para costruir tu presentación de ventas.
Te ayudará a llevar el hilo conductor y mostrar los puntos fuertes de tu producto durante la demo.
Es interesante tanto si vendes un SaaS como si es un servicio por lo que podrás adaptarla al guión diseñado.
Plantilla: https://docs.google.com/presentation/d/1IKFXr75GFnAXE5HvW-eRUN8JJM94llFE_jWMpEei0QE/edit?usp=sharing
Ejemplo: https://docs.google.com/presentation/d/1DsS-aatWJLhorTgdxr-zmCpuxxrB1kV7qsRVRpVgkTg/edit?usp=sharing
Cómo hacer una demo
¡ Y no lo olvides , PRACTICA!
Debes sentirte cómodo con el contenido y que no parezca que lo estás leyendo. Debes sonar natural, tranquilo, relajado, como si no te importase la venta, tan sólo te importa ayudar.
Que no se note tu impaciencia y que estás contento porque estás haciendo algo bueno para tu cliente.
PRACTICA!