Método : Manual vs Automatizado


Introducción al método


  1. Este método combina la mensajería automatizada de LinkedIn con métodos personalizados en la respuesta, buscando en todo momento la utilización de estas plataformas mediante técnicas de bajo coste.


  1. Se realizarán inicialmente mensajes de descubrimiento y se finalizarán de manera manual con los contactos a los que se despierte interés.


  1. Espectro de personalización: un extremo del espectro es súper personalizado, el otro extremo es la automatización completa (envío de mensajes fríos masivos). 



https://docs.google.com/presentation/d/1IYnaqahpmYtWFWC0SosKh_8ZUgO8KJxxxjuSH4kD3mI/edit#slide=id.p


  1.  Una vez que sepas exactamente quién es tu cliente potencial y sepas que tu mensaje y oferta están resonando, puedes introducir la automatización para aumentar el volumen y mejorar la eficiencia. 


  1. Si comienzas a usar la automatización antes de validar el mensaje y la audiencia, entonces probablemente perderás tiempo y te frustrarás. Sabemos que es "apetitoso" empezar a automatizar, pero haznos caso, hazlo manualmente al inicio.





Beneficios de la "automatización masiva incluyendo personalización" :


  1. Se consiguen ratios del 2-10% en agenda de demos.


  1. Mayor volumen y alcance que solo los mensajes personalizados.


  1. Mayor eficiencia si entiendes el mensaje. 


  1. Es barato. Solo necesitas LinkedIn y una cuenta de correo electrónico + software de automatización de LinkedIn (Expandi) + software de mailing frío (Lemlist) y la Base de datos.


  1. Puedes alcanzar a más personas con tu mensaje.


  1. Es predecible y repetible. 


  1. Es escalable: puedes incorporar un equipo de ventas asignado por regiones o sectores para crecer.


  1. Cualquiera puede aprender a implementarlo, no necesitas ser un vendedor nato.



Cuestiones a tener en cuenta:


  1. Las respuestas más óptimas se consiguen a través de las contestaciones manuales. 


  1. Quemas leads más rápido y es menos personal inicialmente.


  1. No es ideal para ofertas de tickets bajos. El ciclo de ventas típico puede ser de 1 semana a 4 meses, por lo que si solo vendes algo por menos de 1k, este método no es sostenible.




Cuándo utilizar el método masivo + personalización:


  1. Cuando hayas validado tu mensaje, audiencia y oferta a través de la personalización manual.


  1. Cuando quieras aumentar el volumen de leads.


  1. Cuando el vendedor se siente cómodo.


  1. Cuando estás escalando. 




Requisitos previos: 


  1. Primero deberás completar tu ecosistema de activos y tener claro el entrenamiento de ventas. No emplees estas técnicas si no has validado previamente tu mensaje y tienes tus activos digitales bien armados (Módulos 1, 2 y 3)


  1. Necesitarás un producto o al menos una maqueta de tu producto o una descripción de tus servicios. Esto se cubre en los fundamentos de las primeras semanas.


  1. Necesitas un sitio web / landing específica para un nicho que llame a la persona a la que se dirige, sus problemas, y describa cómo su solución resuelve esos problemas (esto está cubierto en el Módulo 3).


  1. Necesitas algún tipo de contenido de valor específico de nicho, como un VSL, videos testimoniales, artículos, plantillas, capacitación (esto está cubierto en el Módulo 3).


  1. Necesitarás un CRM para realizar un seguimiento de tus oportunidades de venta: consulta la capacitación de CRM. (La instalación y configuración del CRM, viene desarrollada en el módulo 5 , apartado 1).


  1. Necesitas un perfil de LinkedIn (Módulo 4.1).


  1. Una página comercial para LinkedIn (Ya hemos visto como crear y optimizar un perfil de LinkedIn de empresa al comienzo del Módulo 2).


  1. Necesitarás una herramienta de automatización de LinkedIn (lo veremos en el Módulo 4.1).