Principios del funnel


Un funnel, no es más que un proceso por el que queremos que pasen nuestros contactos.


Está formado por diferentes etapas por las que se irán distribuyendo los usuarios/potenciales clientes que pasan de un estado de desconocimiento absoluto de quienes somos a tener más relación con nuestra marca y servicios.


De manera genérica, el funnel B2B está formado por las siguientes etapas:

  1. Tofu - Top of the funnel => Audiencia fría - Extraños y poco reconocimiento
  2. Mofu - Middle of the funnel => Audiencia templada - Comparativa, adecuación
  3. Bofu - Botttom of the funnel => Audiencia caliente - Oferta, cierre , seguimiento


De manera simplificada, el funnel que mejor efectividad acciona, tiene esta estructura, que podemos definir linealmente de esta manera:


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  1. Se genera tráfico en LinkedIn, mail o campañas de pago
  2. Los usuarios aterrizan en la Home o una Landing específica de nicho
  3. Rellenan un cuestionario de calificación
  4. Reservan una cita
  5. Acceden a una página de gracias.