Principios del funnel

Un funnel, no es más que un proceso por el que queremos que pasen nuestros contactos.

Está formado por diferentes etapas por las que se irán distribuyendo los usuarios/potenciales clientes que pasan de un estado de desconocimiento absoluto de quienes somos a tener más relación con nuestra marca y servicios.

De manera genérica, un funnel está formado por las siguientes etapas:

1. Tofu - Top of the funnel => Audiencia fría - Extraños y poco reconocimiento
2. Mofu - Middle of the funnel => Audiencia templada - Comparativa, adecuación
3. Bofu - Botttom of the funnel => Audiencia caliente - Oferta, cierre , seguimiento

Masterplaybooks como parte del ecosistema digital de un funnel.

Aquí un ejemplo:

1. Home o Landing Page de Nicho
2. Blog
3. Página de casos de éxito
4. Master Playbook (funcionando como "Lead magnet" para la captura de contactos)
5. Página de gracias
6. Call to action para reserva de reuniones
7. Secuencias de mail nurturing/automation