Reinventando la Generación de Leads - Puntos claves


Puntos claves


El Poder de la Digitalización y las Redes
  1. Experiencias Personales: compartimos algunas experiencias de eventos masivos digitales y éxito realizados en LinkedIn aquí resaltamos el alcance y poder que tienen las redes sociales en la actualidad.
  2. Cambios en las Estrategias de Ventas: Abordamos la evolución que ha tenido del proceso de ventas y la ineficacia que vemos en relación a las técnicas antiguas al ser aplicadas en el contexto actual.


Nuevas Estrategias en la Generación de Leads
  1. El Rol de la Tecnología: El uso de la inteligencia artificial y plataformas digitales nos permite mejorar nuestras estrategias de venta.
  2. Comportamiento del Consumidor Moderno: Las preferencias y comportamientos de compradores más informados han cambiado, especialmente en millennials y centennials.


Desafíos en Ventas B2B
  1. Ciclo de Ventas Largo y Costoso: La ampliación de un ciclo de ventas repercute directamente en los costos del procesos en B2B.
  2. Importancia de la Personalización: Se hace necesario adaptar nuestros servicios a las necesidades específicas de los clientes.


Marketing Moderno y Generación de Leads
  1. Enfoque en Prospectos Ideales: Debemos buscar atraer leads cualificados en lugar de grandes cantidades de prospectos genéricos.
  2. Marketing de Contenidos y Marca Personal: El compartir contenido nos permite establecer una relación de confianza y autoridad en el mercado.


Reinventando las Técnicas de Ventas
  1. Uso de Nuevas Tecnologías: Es clave el uso de estás herramientas avanzadas en la generación de una interacción más eficiente con nuestros clientes.
  2. Educación y No Intrusión: Debemos enfocarnos en educar y agregar valor al cliente en vez de utilizar tácticas de venta agresivas.


Estrategia y Diseño de Negocios
  1. Relevancia del Diseño de Negocios: Es necesario que tengas una estrategia sólida y un diseño de negocios que este enfocado en brindar soluciones reales.
  2. Cambio hacia Consultoría y Soluciones Escalables: El momento actual nos invita a ver como pasamos de la un proceso de venta de servicios personalizados a soluciones de servicios escalables.