Construyendo una máquina de leads calificados - Playbook


Implementación en 7 Pasos


  1. Identificar Necesidades del Cliente B2B: Comprender las dinámicas de toma de decisiones en empresas.
  2. Desarrollar una Marca Personal Fuerte: Cultivar confianza y afinidad con los clientes.
  3. Convertir Expertise en Productos Tangibles: Crear servicios o productos basados en habilidades y conocimientos.
  4. Establecer Sistemas Efectivos: Inspirarse en teorías de calidad y sistemas para mejorar la eficiencia.
  5. Desarrollar Ofertas Irresistibles: Ofrecer soluciones que resuelvan problemas críticos de los clientes.
  6. Utilizar Tecnología para la Generación de Leads: Implementar herramientas digitales para identificar y calificar prospectos.
  7. Adaptarse a la Era Digital: Entender la importancia de la interacción digital y el comportamiento del comprador moderno.


Frases Significativas:


  1. "En ventas B2B, las decisiones son colegiadas e implican inversiones importantes."
  2. "La marca personal se ha vuelto muy importante en los últimos años."
  3. "Convertir tu negocio en un sistema te libera de tener solo un empleo."
  4. "La calidad y el enfoque en el sistema son esenciales para el éxito empresarial."
  5. "Un producto o servicio debe resolver un problema crítico para ser valioso."
  6. "La colaboración se convierte en híper productividad con las herramientas adecuadas."
  7. "Convertir la colaboración en un resultado tangible cambia la fórmula del éxito."
  8. "Una oferta irresistible es clave para una máquina de leads eficiente."
  9. "En el marketing moderno, el comprador se informa ampliamente antes de contactar proveedores."
  10. "Crear un sistema es fundamental para escalar tu negocio."
  11. "El dinero sigue a los activos; crear activos es esencial."
  12. "Necesitamos recursos para impactar y llegar a más personas."


Conceptos Clave


Concepto

Descripción

Ventas B2B

Involucran decisiones colectivas y grandes inversiones en el ámbito empresarial.

Marca Personal

Elemento clave en la generación de confianza y afinidad con los clientes.

Sistema vs. Empleo

La importancia de crear sistemas en los negocios para evitar limitarse a un simple empleo.

Productivizar el Servicio

Convertir habilidades y conocimientos en productos o servicios tangibles y valiosos.

Ofertas Irresistibles

Soluciones que resuelvan problemas críticos de los clientes y generen valor.

Generador de Prospectos

Uso de tecnología y estrategias para calificar y cultivar relaciones con clientes potenciales.

Cambio en Comprador

Adaptación a la realidad de que los clientes se informan extensamente antes de realizar una compra.