Construyendo una máquina de leads calificados - Puntos clave

Puntos Clave

1.Fundamentos de Ventas B2B:

1. Ventas B2B: Debemos distinguir el saber involucrar decisiones colectivas en las grandes inversiones.
2. Automatización y generación de prospectos: Podemos realizar un proceso enfocado en el cambio de estrategias que requieren ser actualizacidas.

2.Importancia de la Marca Personal y Empresarial:

1. Marca personal: Nuestra marca personal ha ganado relevancia en la generación de confianza y afinidad con los clientes.
2. Branding empresarial: El desarrollo de marca es un elemento vital para el crecimiento empresarial.

3.La Transformación del Conocimiento en Productos:

1. Sistema vs. Empleo: Vemos el caso de Michael Gerbern y cómo él enfatiza la importancia de crear sistemas para no limitarse a un empleo.
2. Enfoque en la Calidad: Analizamos aquí las Influencias de Marshall Ferber y Demming en la implementación de modelos de calidad.

4.Concepto de la Máquina de Leads Calificados:

1. Productivizar el Servicio: Tu "expertise" puede convertirse en resultados tangibles y económicos.
2. Creación de Ofertas Irresistibles: Puedes desarrollar de productos o servicios que resuelvan problemas críticos y generen valor.

5.Estrategias de Venta y Marketing Modernas:

1. Generador de Prospectos: El uso de tecnologías y algunas técnicas pueden apoyarte en la calificación y cultivo de las relaciones con tus clientes potenciales.
2. Escalabilidad: Debes crear sistemas que te permitan escalar el negocio, trayendo como resultado el que puedas liberar tiempo.

Adaptación a la Realidad Digital y Globalizada:

1. Cambio en la Dinámica del Comprador: Al realizar una mayor investigación puedes tener un mayor conocimiento previo de tus los clientes.
2. Importancia de la Interacción Digital: Con apoyo de la Inteligencia artificial puedes generar y consolidar relaciones empresariales y comerciales en espacios digitales.