Construyendo una máquina de leads calificados

-------------------------------------------------------


Puntos Clave


Explorando los puntos clave desde los fundamentos de las ventas B2B y la automatización estratégica hasta la importancia crucial de la marca personal y empresarial.


1. Fundamentos de Ventas B2B
  1. Ventas B2B: Debemos distinguir el saber involucrar decisiones colectivas en las grandes inversiones.
  2. Automatización y generación de prospectos: Podemos realizar un proceso enfocado en el cambio de estrategias que requieren ser actualizadas.


2. Importancia de la Marca Personal y Empresarial
  1. Marca personal: Nuestra marca personal ha ganado relevancia en la generación de confianza y afinidad con los clientes.
  2. Branding empresarial: El desarrollo de marca es un elemento vital para el crecimiento empresarial.


3. La Transformación del Conocimiento en Productos
  1. Sistema vs. Empleo: Vemos el caso de Michael Gerbern y cómo él enfatiza la importancia de crear sistemas para no limitarse a un empleo.
  2. Enfoque en la Calidad: Analizamos aquí las Influencias de Marshall Ferber y Demming en la implementación de modelos de calidad.


4. Concepto de la Máquina de Leads Calificados
  1. Productizar el Servicio: Tu “expertise” puede convertirse en resultados tangibles y económicos.
  2. Creación de Ofertas Irresistibles: Puedes desarrollar de productos o servicios que resuelvan problemas críticos y generen valor.


5. Estrategias de Venta y Marketing Modernas
  1. Generador de Prospectos: El uso de tecnologías y algunas técnicas pueden apoyarte en la calificación y cultivo de las relaciones con tus clientes potenciales.
  2. Escalabilidad: Debes crear sistemas que te permitan escalar el negocio, trayendo como resultado el que puedas liberar tiempo.


6. Adaptación a la Realidad Digital y Globalizada
  1. Cambio en la Dinámica del Comprador: Al realizar una mayor investigación puedes tener un mayor conocimiento previo de tus los clientes.
  2. Importancia de la Interacción Digital: Con apoyo de la Inteligencia artificial puedes generar y consolidar relaciones empresariales y comerciales en espacios digitales.