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| E38 Atrayendo al cliente ideal
En este episodio “Atrayendo al Cliente Ideal”, nos enfocamos en estrategias de marketing y ventas, especialmente en el ámbito B2B (Business-to-Business). Discutimos la evolución del concepto de “cliente ideal”, desde la definición tradicional basada en demografía y sector, hasta un enfoque más sofisticado que considera las necesidades organizacionales y la resolución de problemas específicos.
Destacamos la importancia de la educación del cliente y la creación de una audiencia potencial, diferenciando entre audiencias activas y potenciales.