Escalando el valor de tus servicios

Comparte sus décadas de experiencia, revelando estrategias prácticas para aumentar el valor, la demanda y el éxito de tu negocio. ¡Eleva tu emprendimiento con insights sobre la creación de valor, la tecnología y la construcción de una marca personal impactante!


Puntos clave


1. Introducción y Contexto:

  1. Víctor Heredia presenta el tema y su amplia experiencia en distintas industrias.
  2. Enfoque en cómo crear más valor para los servicios y generar mayor demanda.


2.Valor y Demanda:

  1. Importancia de la percepción en la valoración de los servicios.
  2. La tensión entre oferta y demanda como elemento crítico.
  3. Incremento de la demanda como método para aumentar el valor de los servicios.


3.Tecnología y Comunidad en la Escalabilidad:

  1. Uso de la tecnología como herramienta para apalancar y aumentar el valor de los servicios.
  2. Ejemplo práctico de coaching para triatlones y cómo la tecnología y la comunidad potencian este servicio.
  3. Enfoque en la creación de una comunidad y su impacto en el aprendizaje y el valor.


4. Capas de Valor:

  1. Concepto de las capas de valor como herramientas para potenciar resultados.
  2. Cómo distintas capas como la tecnología, la comunidad, y la inteligencia artificial pueden agregar valor a un servicio.


5.Transformación y Resultados Predecibles:

  1. La importancia de convertir servicios en procesos de transformación predecible.
  2. La pirámide de valor: de la comodidad al producto, al servicio, a la experiencia, y finalmente a la transformación.


6. Estrategias de Escalamiento:

  1. Uso de la tecnología para escalar la cantidad de clientes atendidos.
  2. La importancia de la generación de contenido como herramienta para incrementar la demanda.


7. Marca Personal y Contenido:

  1. El papel de la marca personal en la generación de valor.
  2. Conversión del contenido en un activo para generar demanda y aumentar el valor.


8. Importancia del Enfoque Estratégico:

  1. Necesidad de un enfoque estratégico en la creación y entrega de valor.
  2. La estrategia como esencia del apalancamiento.


Pasos de implementación


1.Identificar la Percepción de Valor:

  1. Evalúa cómo tus clientes perciben el valor de tus servicios.


2. Utilizar la Tecnología:

  1. Implementa herramientas tecnológicas para ampliar y mejorar tus servicios.


3. Fomentar Comunidades:

  1. Crea o únete a comunidades relacionadas con tus servicios para potenciar el aprendizaje y la demanda.


4. Desarrollar Capas de Valor:

  1. Añade capas adicionales como inteligencia artificial o sistemas automatizados para incrementar el valor.


5. Transformar Servicios en Resultados Predecibles:

  1. Cambia tu enfoque de servicios a resultados predecibles y mensurables.


6. Generar Contenido de Valor:

  1. Produce contenido relevante que refleje tu expertise y atraiga a clientes potenciales.


7. Estrategia y Enfoque:

  1. Desarrolla una estrategia clara para la entrega y escalabilidad de tus servicios.


Frases significativas


  1. "Aumentar el valor de lo que ofrecemos es aumentar también el volumen para lograr un escalamiento." - Víctor Heredia
  2. "El valor de las cosas está relacionado con la percepción de lo que vale lo que ofrecemos." - Víctor Heredia
  3. "Automáticamente el valor de lo que tenemos aumenta cuando existe una gran demanda." - Víctor Heredia
  4. "La tecnología es una capa que genera un apalancamiento para el valor que podemos generar." - Víctor Heredia
  5. "Cuando convertimos el contenido en un activo, se convierte en una palanca para generar demanda." - Víctor Heredia
  6. "Crear una capa tecnológica genera una mayor retención y capacidad de generar flujo de caja." - Víctor Heredia
  7. "Convertir nuestro expertise en una máquina, en un activo que apalanque." - Víctor Heredia
  8. "Aumentar diez veces el valor de lo que vendemos a un cliente es un crecimiento exponencial." - Víctor Heredia
  9. "La red es el secreto del crecimiento exponencial, porque permite un crecimiento que no es lineal." - Víctor Heredia
  10. "Convertir servicios en factorías donde el expertise se convierte en un activo." - Víctor Heredia
  11. "La mejor palanca para vender es el boca a boca, la recomendación." - Víctor Heredia
  12. "La palanca más importante eres tú mismo y tu conexión personal." - Víctor Heredia


Conceptos clave


Concepto

Descripción

Escalabilidad

Incrementar el valor y la cantidad de clientes a los que se atiende mediante tecnología y estrategias.

Capas de Valor

Herramientas que agregan dimensiones adicionales a un servicio, potenciando su valor y eficacia.

Demanda y Percepción

La percepción del valor influye en la demanda, y una mayor demanda aumenta el valor percibido.

Tecnología en Servicios

Uso de tecnología para mejorar y extender los servicios ofrecidos, aumentando su valor y alcance.

Comunidad

Crear o formar parte de comunidades para fomentar el aprendizaje y aumentar la demanda de servicios.

Contenido como Activo

Generar y utilizar contenido relevante como una herramienta para atraer clientes y crear demanda.

Estrategia de Apalancamiento

Utilizar recursos estratégicamente para maximizar el impacto y los resultados de los servicios.

Marca Personal

Desarrollar y utilizar la marca personal para fortalecer la confianza y la percepción de valor entre los clientes.

Transformación Predecible

Convertir servicios en procesos que generan resultados predecibles y mensurables para los clientes.

Enfoque en Resultados

Cambiar de ofrecer servicios a facilitar resultados tangibles y valiosos para los clientes.

Generación de Contenido

Crear contenido que refleje experticia y atraiga interés, funcionando como una herramienta de marketing efectiva.

Apalancamiento Estratégico

Implementar tácticas y herramientas que maximicen la eficiencia y el impacto en el mercado.