Generando demanda para tus servicios - Parte I

Descubre estrategias clave para destacar en la era digital y atraer nuevas oportunidades. ¡Optimiza tu enfoque desde la marca personal hasta la adaptación al comportamiento del cliente!

Puntos clave

1.Introducción y Antecedentes:

1. Compartí mi experiencia en el emprendimiento y la formación de Sales Planet.
2. Aborde mi transición del entorno corporativo a la digitalización y el trabajo remoto.

2. Desafíos en la Venta de Servicios:

1. Enfrenté dificultades para vender sus servicios sofisticados, destacando la falta de visibilidad en redes sociales.
2. La evolución de la venta y el marketing, particularmente con la llegada de la pandemia.

3.Integración de Marketing y Ventas:

1. El cambio en la relación entre marketing y ventas, con un énfasis en la generación de leads y la creación de contenido.
2. La importancia de adaptarse a un mercado donde los clientes están más informados y digitalizados.

4. El Concepto de 'Dark Social':

1. Introduje el concepto de 'Dark Social' como un espacio clave para la generación de demanda no rastreable.

5. Importancia de la Marca Personal:

1. Mencioné la relevancia de la marca personal en la generación de demanda, superando incluso a la marca corporativa.

6. Perspectiva Única y Creación de Valor:

1. La necesidad de tener una perspectiva única y convertir la experiencia en una oferta valiosa y diferenciada.

7. Conexión con el Propósito y Autenticidad:

1. Destaqué la importancia de conectar con el propósito personal y la autenticidad para crear una marca efectiva.

8.Transformación del Emprendimiento y los Servicios:

1. Analicé cómo el emprendimiento y los servicios están evolucionando hacia modelos más escalables y digitalizados.

9. Estrategias para Generar Demanda:

1. Hablé de estrategias para generar demanda a través de contenidos educativos y la creación de un canal de comunicación propio.

Pasos de implementación

1.Establece tu Marca Personal:

1. Crea y promociona una marca personal fuerte en redes sociales y plataformas digitales.

2. Desarrolla una Perspectiva Única:

1. Identifica y comunica una perspectiva única en tu campo para diferenciarte.

3. Adapta tu Estrategia de Marketing y Ventas:

1. Integra marketing y ventas, enfocándote en la generación de contenido relevante y la educación de tus clientes.

4. Utiliza 'Dark Social' para la Generación de Demanda:

1. Explora y participa en espacios digitales no rastreables para impulsar la demanda de manera orgánica.

5. Conéctate con tu Propósito:

1. Alinea tu negocio y estrategias con tu propósito personal y autenticidad.

6. Digitaliza y Escala tu Negocio:

1. Emplea tecnologías digitales para escalar tus servicios y llegar a un público más amplio.

7. Crea un Canal de Comunicación Propio:

1. Establece un canal de comunicación independiente para mantener y cultivar tu red de contactos.

Frases significativas

1. "El poder vender, promover tus servicios se vuelve cuesta arriba."
2. "Marketing y ventas se tienen que juntar."
3. "El cliente está más informado y digitalizado."
4. "Generar una marca personal es crítico."
5. "Convierte tu expertise en una perspectiva única."
6. "La autenticidad es crítica en la marca personal."
7. "Los servicios deben ser escalables y digitalizados."
8. "La demanda se genera educando y creando contenido."
9. "Crea tu propio canal de comunicación."
10. "Tu perspectiva única es lo que te diferencia."

Conceptos clave