Y tú ¿Qué vendes realmente?
Señalamos que la mayoría de los emprendimientos fracasan rápidamente, especialmente los basados en inteligencia artificial.
Uno de los principales motivos de fracaso es no resolver una necesidad real en el mercado.
Es crucial para los emprendedores y empresarios definir con precisión qué es lo que venden, más allá de lo que hacen.
Enfatizamos la diferencia entre las actividades que se realizan (hacer) y el valor que se ofrece (vender).
Vemos cómo los servicios o productos ayudan a sus clientes a alcanzar objetivos específicos, como acelerar resultados o desarrollar negocios.
Destacamos la importancia de definir a quién se le vende, entendiendo sus necesidades y problemas específicos.
Abordamos la conexión entre lo que se ofrece y las necesidades del cliente objetivo.
Vemos en este punto la importancia del posicionamiento en un nicho específico y la necesidad de ser reconocidos como expertos en su área.
Cómo presentar el producto o servicio como una solución valiosa a un problema real.
Sugerimos reinventar la percepción de la venta como un acto de compartir beneficios, no solo como una transacción.
Se enfatiza la alineación del producto o servicio con la misión y propósito del emprendedor o empresa.
Resaltamos la importancia de una reflexión constante sobre estos temas como parte del crecimiento personal y profesional.