Myron Golden, es un experto en ventas de alto valor (High Ticket).
Destaca la importancia de comprender el dolor y el placer del cliente para moverlo hacia una solución valiosa. Enfatiza que el valor de una oferta no reside en sus componentes (videos, libros, etc.), sino en el resultado que proporciona.
Golden advierte contra mostrar el proceso antes de la compra, ya que puede disuadir a los clientes. Subraya que los clientes solo pagan cuando perciben que el valor de la oferta supera significativamente el costo.
Golden aconseja enfocarse en el valor percibido y real, asegurándose de que sea medible, explicable, comprensible y deseable. Resalta la importancia de comunicar este valor de manera sencilla y directa, evitando jerga técnica y enfocándose en los resultados tangibles que los clientes desean.