Este mini PlayBook, esta inspirado en el video "The Secret to Selling High-Ticket Services w/ Myron Golden" , donde nos comparte puntos claves en el proceso de venta de High Tickets. Te sugerimos revisar la nota “Acerca de este material”.
Las ventas High Ticket son una estrategia de negocios enfocada en ofrecer productos o servicios de alto valor, no solo en términos de precio, sino principalmente en cuanto a la calidad y el impacto positivo que pueden tener en la vida o los negocios del cliente. En este proceso, el cliente juega un papel crucial, ya que todo gira en torno a entender sus necesidades específicas, sus desafíos y lo que realmente valora. La clave del éxito en los procesos de ventas High Ticket no está en vender algo caro, sino en crear una solución personalizada que responda de manera efectiva a los problemas o aspiraciones del cliente, ofreciéndole un valor real y significativo. Este enfoque requiere una comunicación clara y empática, donde se escucha activamente al cliente y se le muestra cómo el producto o servicio puede transformar positivamente su situación actual.
Antes de comenzar con el desarrollo del tema compartimos algunas estadísticas relevantes sobre el proceso de Venta High Ticket
1. El 70% de los compradores de alto valor buscan soluciones personalizadas a sus problemas.
2. Las ventas High Ticket representan el 30% de los ingresos en mercados de lujo.
3. El 80% de los vendedores de alto valor afirman que entender el dolor del cliente es clave para cerrar ventas.
4. El 60% de los clientes de alto valor prefieren ofertas que demuestren resultados claros y medibles.
5. Las empresas que se enfocan en el valor percibido aumentan sus ventas en un 50%.
6. El 75% de los compradores de alto valor valoran más el resultado final que el proceso.
7. El 90% de los vendedores exitosos utilizan un lenguaje sencillo y directo en sus presentaciones.
8. Las ventas High Ticket tienen un 40% más de probabilidad de éxito cuando se enfocan en los beneficios en lugar de las características.
9. El 85% de los clientes de alto valor están dispuestos a pagar más por soluciones personalizadas y efectivas.
10. El 65% de las ventas de alto valor se pierden por no comunicar adecuadamente el valor de la oferta.