NetJer, una empresa dedicada a soluciones B2B SaaS, ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, enfocándose en la creación de demanda como una estrategia clave para impulsar el reconocimiento de marca y aumentar la generación de leads cualificados. A lo largo de su trayectoria, NetJer ha identificado la necesidad de adaptar sus tácticas de marketing para alinearse con los comportamientos cambiantes de compra en el sector B2B, priorizando la creación de demanda sobre la mera captura de leads. Esto incluye un enfoque en el uso de canales de marketing digitales innovadores, como las redes sociales, podcasts, y contenido educativo que nutra y eduque a la audiencia antes de que tomen la decisión de compra.

En respuesta a estos desafíos y oportunidades, NetJer ha decidido implementar un plan estratégico de generación de demanda que no solo potencie la visibilidad de la marca, sino que también establezca a la empresa como líder de pensamiento en su industria, desarrollando una narrativa única que resuene con su mercado objetivo.

Objetivos

El principal objetivo de este plan de generación de demanda es incrementar la visibilidad de la marca NetJer y generar un aumento del 30% en leads calificados (MQLs) durante los próximos 12 meses. Para lograr esto, se buscará:

1. Educar y comprometer a la audiencia objetivo : A través de contenido valioso que resuene con sus necesidades y desafíos, especialmente en las plataformas donde ellos se informan, como LinkedIn y comunidades especializadas.
2. Establecer una narrativa de marca única : Posicionar a NetJer como un líder innovador en soluciones SaaS B2B, diferenciándose claramente de los competidores mediante la creación de contenido educativo y liderazgo de pensamiento.
3. Mejorar la experiencia del cliente potencial : Simplificar y optimizar el viaje del comprador, asegurando que cada interacción con la marca esté alineada con las expectativas y preferencias del comprador moderno.
4. Medir y optimizar continuamente las estrategias de marketing : Utilizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) que reflejen los resultados de negocio reales, como el costo por lead cualificado y la tasa de conversión a oportunidades de ventas (SQLs).

Estos objetivos se alinean con la estrategia de largo plazo de NetJer de consolidarse como un referente en el mercado SaaS B2B, incrementando no solo la cantidad sino la calidad de los leads generados y, en última instancia, el crecimiento de la empresa.