Objetivo: Definir cómo se asignará el presupuesto entre las diferentes actividades de generación de demanda para maximizar el retorno de la inversión y alinearse con los objetivos generales de la empresa.


Ejemplo con datos


Para el próximo año fiscal, se ha asignado un presupuesto total de $500,000 USD para la estrategia de generación de demanda de NetJer. Este presupuesto se distribuye estratégicamente para cubrir las áreas clave que impulsarán el reconocimiento de marca, la generación de leads y la conversión de oportunidades.

Distribución del Presupuesto por Canales

  1. Medios Pagados (Paid Media): 40% del presupuesto ($200,000 USD)
  2. Descripción: Una parte significativa del presupuesto se destinará a campañas de medios pagados en plataformas como LinkedIn Ads y Google Ads, que son esenciales para captar la atención de tomadores de decisiones clave en sectores como el financiero y tecnológico.
  3. Estrategia: Ejecutar campañas de pago por clic (PPC) enfocadas en contenido educativo y promociones de webinars, dirigidas específicamente a audiencias segmentadas por industria y rol.
  4. Creación de Contenidos: 30% del presupuesto ($150,000 USD)
  5. Descripción: La creación de contenido es una pieza fundamental en la estrategia de generación de demanda de NetJer. Este presupuesto cubrirá la producción de blogs, whitepapers, estudios de caso, infografías y videos educativos.
  6. Estrategia: Producir contenido de alta calidad que resuene con los desafíos y necesidades del público objetivo, posicionando a NetJer como líder en ciberseguridad y soluciones tecnológicas.
  7. Eventos y Webinars: 20% del presupuesto ($100,000 USD)
  8. Descripción: Los eventos y webinars son esenciales para conectar con prospectos de alto valor y establecer a NetJer como un líder de pensamiento en la industria.
  9. Estrategia: Organizar webinars mensuales y participar en eventos clave de la industria, tanto virtuales como presenciales, para educar a los prospectos y nutrir leads en el medio del embudo.
  10. Tecnología y Herramientas: 10% del presupuesto ($50,000 USD)
  11. Descripción: La inversión en tecnología es crucial para asegurar la eficiencia en la ejecución de las campañas de marketing. Esto incluye herramientas de automatización de marketing, CRM, y software de análisis de datos.
  12. Estrategia: Implementar y mantener herramientas como HubSpot para la automatización de marketing, Salesforce para la gestión de relaciones con clientes, y Google Analytics para el seguimiento del rendimiento de las campañas.

Tecnología y Herramientas Requeridas

  1. CRM y Automatización de Marketing:
  2. Salesforce: Para la gestión de relaciones con clientes, Salesforce será esencial en la organización y seguimiento de leads y clientes a lo largo del ciclo de ventas.
  3. HubSpot: Para la automatización de campañas de marketing, incluyendo la segmentación de audiencias, nurturing de leads y análisis de rendimiento.
  4. Herramientas de Análisis y Reportes:
  5. Google Analytics: Para el seguimiento detallado del tráfico web y la efectividad de las campañas SEO y PPC.
  6. Tableau: Para la visualización de datos y la creación de reportes personalizados que faciliten la toma de decisiones basadas en datos.
  7. Plataformas de Publicidad Digital:
  8. LinkedIn Ads: Para campañas dirigidas a profesionales y tomadores de decisiones en sectores clave.
  9. Google Ads: Para campañas de búsqueda y display orientadas a capturar la demanda existente y generar tráfico cualificado hacia el sitio web de NetJer.

Medición del ROI en cada gasto

  1. Costo por Lead (CPL):
  2. Indicador Clave: Medir el costo promedio por lead generado a través de las campañas de medios pagados.
  3. Objetivo: Mantener el CPL en o por debajo de $150 USD.
  4. Retorno sobre la Inversión en Eventos:
  5. Indicador Clave: Medir el ROI de los eventos y webinars mediante el seguimiento de los leads generados y su conversión en ventas.
  6. Objetivo: Alcanzar un ROI positivo del 150% sobre la inversión en eventos, asegurando que cada dólar invertido genere un retorno significativo en forma de nuevos negocios.
  7. Tasa de Conversión:
  8. Indicador Clave: Evaluar la tasa de conversión de MQLs a SQLs y finalmente a clientes cerrados.
  9. Objetivo: Mantener o superar una tasa de conversión del 25%, garantizando que los leads generados son de alta calidad y están alineados con los objetivos de ventas.

Conclusión

La asignación estratégica del presupuesto permite a NetJer maximizar el impacto de sus iniciativas de generación de demanda, asegurando que cada dólar invertido se traduzca en un valor tangible para la empresa. Con un enfoque en medios pagados, creación de contenido, eventos clave y tecnología avanzada, NetJer está bien posicionado para alcanzar