Métricas Clave para Evaluar el Éxito de la Estrategia

Objetivo: Establecer un plan para medir el rendimiento de la estrategia de generación de demanda y optimizarla continuamente.

Métricas clave

1. Volumen de Leads:
2. Descripción: Medición del número de Marketing Qualified Leads (MQLs) generados por trimestre.
3. Objetivo: Generar 500 MQLs por trimestre, asegurando un flujo constante de leads calificados para el equipo de ventas.
4. Tasas de Conversión:
5. MQL a SQL: Seguimiento de la tasa de conversión de MQLs a Sales Qualified Leads (SQLs).
6. SQL a Oportunidades: Medir la conversión de SQLs a oportunidades de ventas.
7. Objetivo: Mantener una tasa de conversión de MQL a SQL del 25% y una conversión de SQL a oportunidad del 30%.
8. Costo por Lead (CPL):
9. Descripción: Calcular el costo promedio de adquisición por cada lead generado a través de canales de pago.
10. Objetivo: Mantener el CPL en o por debajo de $150 USD para asegurar la rentabilidad de las campañas de generación de demanda.
11. Retorno sobre la Inversión (ROI):
12. Descripción: Evaluar el retorno de la inversión de cada actividad de marketing, particularmente en medios pagados, contenido y eventos.
13. Objetivo: Alcanzar un ROI positivo del 150% en eventos y campañas de contenido.
14. Tasa de Retención de Clientes:
15. Descripción: Monitorear la tasa de retención de clientes para asegurar la satisfacción y fidelización a largo plazo.
16. Objetivo: Mantener una tasa de retención de clientes por encima del 90%.