Puntos clave

Descubre las nuevas tácticas en la generación de leads, donde la tecnología y la inteligencia artificial redefinen la manera de conectar con el consumidor

1. El poder de la digitalización y las redes

1. Experiencias personales: Compartimos la experiencia en eventos masivos digitales y éxito en LinkedIn, subrayando el alcance y poder de las redes.
2. Cambios en las estrategias de ventas: La evolución del proceso de ventas y la ineficacia de las técnicas antiguas en el contexto actual.

2. Nuevas estrategias en la generación de leads

1. El Rol de la tecnología: El uso de la inteligencia artificial y plataformas digitales puede ayudarte a mejorar tus estrategias de venta.
2. Comportamiento del consumidor moderno: Debes estar atento a los cambios en las preferencias y comportamientos de compradores más informados, especialmente millennials y centennials.

3. Desafíos en las ventas B2B

1. Ciclo de ventas largo y costoso: La prolongación del ciclo de ventas y sus implicaciones financieras en B2B.
2. Importancia de la Personalización: Puedes adaptar los servicios a las necesidades específicas del cliente.

4. Marketing moderno y generación de leads

1. Enfoque en prospectos ideales: La importancia de atraer leads cualificados en lugar de grandes cantidades de prospectos genéricos.
2. Marketing de contenidos y marca personal: Uso del contenido para establecer confianza y autoridad en el mercado.

5. Reinventando las técnicas de ventas

1. Uso de nuevas tecnologías: Aplicación de herramientas avanzadas para una interacción más eficiente con los prospectos.
2. Educación y no intrusión: Puedes enfocarte en educar y agregar valor al cliente en lugar de usar tácticas de venta agresivas.

6. Estrategia y diseño de negocios

1. Relevancia del diseño de negocios: Importancia de una estrategia sólida y un diseño de negocios enfocado en soluciones reales.
2. Cambio hacia consultoría y soluciones escalables: Transición de la venta de servicios personalizados a soluciones escalables.