Puntos clave

Explorando los puntos clave, desde los fundamentos de las ventas B2B y la automatización estratégica hasta la importancia crucial de la marca personal y empresarial.

1. Fundamentos de ventas B2B

1. Ventas B2B: Debemos distinguir el saber involucrar decisiones colectivas en las grandes inversiones.
2. Automatización y generación de prospectos: Podemos realizar un proceso enfocado en el cambio de estrategias que requieren ser actualizadas.

2. Importancia de la marca personal y empresarial

1. Marca personal: Nuestra marca personal ha ganado relevancia en la generación de confianza y afinidad con los clientes.
2. Branding empresarial: El desarrollo de marca es un elemento vital para el crecimiento empresarial.

3. La transformación del conocimiento en productos

1. Sistema vs. empleo: Vemos el caso de Michael Gerbern y cómo él enfatiza la importancia de crear sistemas para no limitarse a un empleo.
2. Enfoque en la calidad: Analizamos aquí las Influencias de Marshall Ferber y Demming en la implementación de modelos de calidad.

4. Concepto de la máquina de leads calificados

1. Productizar el servicio: Tu “expertise” puede convertirse en resultados tangibles y económicos.
2. Creación de ofertas irresistibles: Puedes desarrollar de productos o servicios que resuelvan problemas críticos y generen valor.

5. Estrategias de venta y marketing modernas

1. Generador de prospectos: El uso de tecnologías y algunas técnicas pueden apoyarte en la calificación y cultivo de las relaciones con tus clientes potenciales.
2. Escalabilidad: Debes crear sistemas que te permitan escalar el negocio, trayendo como resultado el que puedas liberar tiempo.

6. Adaptación a la realidad digital y globalizada

1. Cambio en la dinámica del comprador: Al realizar una mayor investigación puedes tener un mayor conocimiento previo de tus los clientes.
2. Importancia de la interacción digital: Con apoyo de la Inteligencia artificial puedes generar y consolidar relaciones empresariales y comerciales en espacios digitales.