Frases y conceptos importantes

Por Víctor Heredia

“En ventas B2B, las decisiones son colegiadas e implican inversiones importantes.”
“Convertir tu negocio en un sistema te libera de tener solo un empleo.”
“La calidad y el enfoque en el sistema son esenciales para el éxito empresarial.”
“Un producto o servicio debe resolver un problema crítico para ser valioso.”
“La colaboración se convierte en hiperproductividad con las herramientas adecuadas.”
“Convertir la colaboración en un resultado tangible cambia la fórmula del éxito.”
“Una oferta irresistible es clave para una máquina de leads eficiente.”
“El dinero sigue a los activos; crear activos es esencial.”

Concepto	Descripción
Ventas B2B	Involucran decisiones colectivas y grandes inversiones en el ámbito empresarial.
Marca personal	Elemento clave en la generación de confianza y afinidad con los clientes.
Sistema vs. Empleo	La importancia de crear sistemas en los negocios para evitar limitarse a un simple empleo.
Productivizar el servicio	Convertir habilidades y conocimientos en productos o servicios tangibles y valiosos.
Ofertas irresistibles	Soluciones que resuelvan problemas críticos de los clientes y generen valor.
Generador de prospectos	Uso de tecnología y estrategias para calificar y cultivar relaciones con clientes potenciales.
Cambio en comprador	Adaptación a la realidad de que los clientes se informan extensamente antes de realizar una compra.