Puntos clave

1. Introducción y antecedentes

1. Compartimos la experiencia en el emprendimiento y la formación de Sales Planet.
2. Abordamos la transición del entorno corporativo a la digitalización y el trabajo remoto.

2. Desafíos en la venta de servicios

1. Vemos las dificultades que se pueden presentar al vender servicios sofisticados, destacando la falta de visibilidad en redes sociales.
2. Analizamos la evolución de la venta y el marketing, particularmente con la llegada de la pandemia.

3. Integración de marketing y ventas

1. Abordamos el cambio en la relación entre marketing y ventas, con un énfasis en la generación de leads y la creación de contenido.
2. Hablamos de la importancia de adaptarse a un mercado donde los clientes están más informados y digitalizados.

4. El concepto de “Dark Social”

1. Hacemos una introducción al concepto de “Dark Social” como un espacio clave para la generación de demanda no rastreable.

5. Importancia de la marca personal

1. Mencionamos la relevancia de la marca personal en la generación de demanda, superando incluso a la marca corporativa.

6. Perspectiva única y creación de valor

1. Vemos la necesidad de tener una perspectiva única y convertir la experiencia en una oferta valiosa y diferenciada.

7. Conexión con el propósito y autenticidad

1. Destacamos la importancia de conectar con el propósito personal y la autenticidad para crear una marca efectiva.

8. Transformación del emprendimiento y los servicios

1. Analizamos cómo el emprendimiento y los servicios están evolucionando hacia modelos más escalables y digitalizados.

9. Estrategias para generar demanda

1. Compartimos estrategias para generar demanda a través de contenidos educativos y la creación de un canal de comunicación propio.