Prospección radical: el secreto mejor guardado de los profesionales en ventas — Carlos E. Sarmiento
En Prospección radical, Carlos E. Sarmiento plantea una verdad incómoda para el mundo comercial: las ventas predecibles no dependen del carisma, la suerte ni de técnicas aisladas, sino de una disciplina silenciosa y sostenida. El libro nace como una intervención directa a la mentalidad del vendedor moderno, cansado de ciclos irregulares, persecución constante de clientes y resultados inestables.
La obra aborda un problema humano universal en ventas y emprendimiento: la frustración de no tener control sobre el futuro económico. Frente a ello, Sarmiento propone un cambio profundo de identidad: pasar del vendedor reactivo al profesional que lidera su agenda, su energía y su proceso. La prospección deja de ser una tarea incómoda para convertirse en un acto de liderazgo personal y servicio consciente.
El valor central del libro reside en su enfoque integral. Combina disciplina, mentalidad, medición y propósito para construir un sistema vivo de oportunidades. No ofrece atajos ni promesas rápidas; ofrece un método exigente, pero sostenible, que transforma la relación del profesional con el tiempo, el rechazo y el valor que entrega al mercado.
Prospección radical no enseña a vender más persiguiendo mejor, sino a construir un sistema que atrae oportunidades con disciplina, claridad y propósito. Es una invitación a liderar el proceso antes de exigir resultados.