Eje 2 — Las tres monedas del compromiso

Las ventas predecibles exigen pagar un precio que no es económico, sino personal: disciplina, coraje y medición. Sin estas tres monedas, no existe consistencia comercial.

Playbook — Las tres monedas

1. Objetivo: Sostener la prospección en el tiempo.
2. Qué hacer: Implementar rutina, enfrentar el rechazo y medir actividad.
3. Cómo hacerlo:
4. Definir una rutina diaria fija.
5. Reinterpretar el rechazo como dato estadístico.
6. Medir KPI de actividad, no de resultado.
7. Frecuencia: Diario / semanal.
8. Indicador: Cumplimiento de rutina y métricas de actividad.
9. Error común: Medir solo ventas cerradas.
10. Mini caso genérico: Un vendedor que mide llamadas y correos diarios logra duplicar reuniones en un trimestre.