Aquí tienes un ejemplo estructurado para abordar una conversación difícil con un colaborador que no está cumpliendo sus objetivos, basado en buenas prácticas de liderazgo y comunicación efectiva:

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**Líder:** Hola [Nombre], gracias por reunirte conmigo hoy. Quiero hablar contigo sobre algunos aspectos importantes relacionados con tus objetivos recientes.

**Colaborador:** Claro, dime.

**Líder:** He notado que en los últimos meses no hemos alcanzado las metas que establecimos para tu área. Me gustaría entender qué dificultades has enfrentado que han afectado tu desempeño.

**Colaborador:** He tenido algunos problemas con los recursos y también con la carga de trabajo.

**Líder:** Entiendo que esos factores pueden ser un reto. Es importante para mí apoyarte para que puedas cumplir con tus responsabilidades. ¿Qué crees que podríamos hacer para mejorar esta situación?

**Colaborador:** Quizás una mejor priorización y algo de apoyo adicional ayudaría.

**Líder:** Me parece un buen punto. Vamos a trabajar juntos para definir prioridades claras y ver qué recursos podemos asignar. También quiero que establezcamos un plan con metas específicas y fechas para ir midiendo tu progreso.

**Colaborador:** Me parece bien.

**Líder:** Además, quiero que sepas que valoro tu contribución y que esta conversación busca apoyarte para que puedas crecer y tener éxito. ¿Hay algo más que quieras compartir o que necesites para lograrlo?

**Colaborador:** No, creo que con eso podemos avanzar.

**Líder:** Perfecto. Vamos a agendar revisiones periódicas para dar seguimiento y ajustar lo que sea necesario. Gracias por tu apertura y compromiso.

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Este enfoque se basa en la influencia positiva y el desarrollo de las personas, tal como se recomienda en los playbooks de liderazgo de John C. Maxwell, especialmente en "Líder de 360" y "25 maneras de ganarse a la gente". También es clave fomentar un ambiente de compromiso y autocontrol, alineado con "El lado humano de las empresas" de Douglas McGregor.

Si quieres, puedo ayudarte a preparar un guion más detallado o a diseñar un plan de seguimiento para este colaborador.