## Asset Header - **Asset ID:** DC-MPX-ModeloMembresias-v03 - **Version:** v03 - **Status:** Draft - **Owner:** Victor Heredia - **IntellBank:** IB-MPX-MasterPlaybooks - **Tipo:** DC — Document Canónico - **Propósito:** Master Playbooks — Modelo de Membresías v3 - **Última actualización:** 2026-04-11 --- # Master Playbooks — Modelo de Membresías v3 **Propuesta completa con decisiones cerradas · Marzo 2026** *Empower Labs · Anahí Martínez · PM & Contenidos* > 💡 Las decisiones marcadas con `★ REC` son recomendaciones del modelo de negocio, listas para validar con el equipo. Las marcadas `✅ DEFINIDO` ya estaban acordadas desde el mapa original. --- ## 1. ARQUITECTURA GENERAL ``` GRATIS → 5 resúmenes completos/mes (generar hábito de lectura) ↓ límite de cantidad BÁSICA $10/mes → Todos los resúmenes completos (lector recurrente sin fricción) ↓ quiero guía y avance real BÁSICA PRO $19.99 → Todos los resúmenes completos + AI Sherpa (acción guiada) + CRÉDITOS → Solo para usuarios Gratis: más resúmenes vía difusión PAGO POR MPB → Disponible para todos; miembros pagan menos ``` > **Regla de oro del modelo:** El resumen completo está disponible en todos los niveles. Lo que diferencia los tiers es cuántos resúmenes puedes leer (Gratis vs. Básica) y si tienes acceso al AI Sherpa (Básica Pro). --- ## 2. TABLA COMPARATIVA — MODELO COMPLETO | | 🆓 Gratis | 📘 Básica | 🤖 Básica Pro | | --------------------------- | ------------- | ---------- | ---------------- | | **Precio / mes** | Gratis | $10 USD ✅ | $19.99 USD ★ REC | | **Resúmenes** | 5 / mes ★ REC | Todos ✅ | Todos ✅ | | **Formato del resumen** | Completo ✅ | Completo ✅ | Completo ✅ | | **AI Sherpa** | ✗ | ✗ | ✓ | | **Sistema de Créditos** | ✓ | ✗ | ✗ | | **Descuento en Pago x MPB** | ✗ | 10% ★ REC | 15% ★ REC | --- ## 3. DECISIONES CERRADAS — RAZONAMIENTO ### 3.1 Precio Básica Pro: **$19.99/mes** ★ REC El salto de $10 a $19.99 es un 2x deliberado: señala que el AI Sherpa vale igual que toda la suscripción de lectura. Un precio de $15 es demasiado cercano a $10 y diluye la percepción de valor del Sherpa. Benchmarks: Shortform cobra $19.99/mes sin IA; Master Playbooks cobra lo mismo *con* IA conversacional. --- ### 3.2 Tier Gratis: **5 resúmenes/MES** (se reinician el día 1 de cada mes) ★ REC No "5 de por vida". Un límite de por vida significa que el usuario consume todo en la primera semana y nunca regresa. El reinicio mensual crea hábito de retorno, genera la fricción en el momento correcto (al final del mes, cuando ya está enganchado) y alimenta la Memoria del Sherpa con sesiones recurrentes. --- ### 3.3 Formato del resumen: **completo en todos los tiers** ✅ El resumen completo (sinopsis + exprés + ampliado) está disponible en Gratis, Básica y Básica Pro. El diferenciador no es el formato del resumen — es la cantidad (Gratis vs. Básica) y el Sherpa (Básica vs. Básica Pro). Esto simplifica la comunicación del modelo: nadie siente que le estamos dando un producto recortado. --- ### 3.4 Sherpa en Básica Pro: ★ REC No ilimitado en Fase 1. Razones: - 50 msgs = 2–3 experiencias Sherpa completas por mes (uso realista de lanzamiento) - Los costos de inferencia de IA son reales; ilimitado en fase piloto es un riesgo operativo - Crea calidad de uso: el usuario que tiene límite usa el Sherpa con más intención - Si los datos muestran que los usuarios tocan el tope consistentemente → señal clara para subir a ilimitado en v2 --- ### 3.5 MPB comprado: **$14.99 precio base + acceso permanente al contenido** ★ REC - **Precio base:** $14.99 por MPB estándar. Rango para MPBs premium: hasta $29.99. Por debajo de $10 parece un PDF; por encima de $20 pierde el impulso de compra. - **Acceso al contenido:** permanente (como un libro). No por suscripción ni con expiración. - **AI Sherpa:** solo disponible si el usuario tiene Básica Pro activa. Comprar un MPB no da acceso al Sherpa por sí solo — la membresía es la que lo activa. - **Lógica de conversión:** el usuario que compra un MPB y no puede usar el Sherpa tiene un argumento claro para suscribirse a Básica Pro. --- ## 4. SISTEMA DE CRÉDITOS — DEFINICIÓN PROPUESTA ★ REC > **Solo aplica al tier Gratis.** Es el mecanismo que convierte usuarios gratuitos en distribuidores antes de pagar. Simple, medible y con tope. ### ¿Qué es un crédito? **1 crédito = 1 resumen adicional ese mes** (extensión de cuota, no moneda de compra). ### ¿Cómo se obtienen? | Acción | Créditos ganados | | -------------------------------------------------------------- | ---------------- | | Compartir un MPB en LinkedIn o WhatsApp (con link verificable) | 2 créditos | | Invitar a un usuario que completa el registro | 3 créditos | | Dejar una reseña o comentario público en la plataforma | 1 crédito | ### Reglas del sistema - Tope mensual: **máximo 5 créditos adicionales por mes** (el usuario Gratis no puede tener más de 10 resúmenes/mes aunque comparta mucho → sigue siendo menos que Básica) - Expiración: **fin del mes** — no acumulan, no se transfieren - Solo aplica en tier Gratis; los tiers de pago no tienen créditos ni los necesitan - Fácil de implementar: no requiere sistema de tokens, solo un contador en el perfil del usuario ### ¿Por qué este diseño? El tope en 10 resúmenes/mes es clave: el usuario más activo con créditos sigue teniendo menos que un suscriptor de Básica (acceso completo). Esto mantiene la propuesta de valor de pagar. --- ## 5. PAGO POR MPB — TABLA COMPLETA | Usuario | Precio MPB estándar | AI Sherpa | | ----------------------- | ---------------------- | --------------------- | | Sin membresía | $14.99 | ✗ | | Básica ($10/mes) | $12.74 (10% off) ★ REC | ✗ | | Básica Pro ($19.99/mes) | $11.24 (15% off) ★ REC | ✓ (usa cuota mensual) | > El AI Sherpa del MPB comprado solo está activo si el usuario tiene Básica Pro activa. La compra del MPB da acceso permanente al contenido; el Sherpa es la membresía. --- ## 6. LÓGICA DE CONVERSIÓN (FLUJO COMPLETO) ``` ① Llega → se registra → Onboarding captura objetivo personal ② Lee 5 resúmenes → Quiere más contenido ③ Opción A → se suscribe a Básica ($10) → lee todo Opción B → comparte contenido → gana créditos → extiende el mes gratis ④ Usuario Básica lee → termina un resumen → quiere actuar sobre lo que leyó ⑤ Descubre el AI Sherpa (desde un MPB comprado o desde el onboarding de Básica Pro) ⑥ Se suscribe a Básica Pro ($19.99) → el Sherpa guía su avance real ⑦ Cualquier usuario en cualquier punto → compra un MPB específico que le interesa → experimenta el Sherpa en 10 mensajes → quiere más → upgrade a Básica Pro ``` --- ## 7. RESUMEN PARA VALIDAR CON EL EQUIPO | Decisión | Propuesta | Estado | | --------------------------- | --------------------------------------------------------------- | --------- | | Precio Básica Pro | $19.99/mes | ★ Validar | | Límite tier Gratis | 5 resúmenes/mes (reinicio mensual) | ★ Validar | | Sherpa en Básica Pro | 50 msgs/mes | ★ Validar | | Créditos | Solo Gratis · 1 crédito = 1 resumen extra · tope 5 créditos/mes | ★ Validar | | Precio base MPB | $14.99 (acceso permanente al contenido) | ★ Validar | | Sherpa en MPB comprado | Solo activo con Básica Pro ✅ | ★ Validar | | Descuento Básica en MPB | 10% | ★ Validar | | Descuento Básica Pro en MPB | 15% | ★ Validar | --- *v3.0 · Marzo 2026 · Confidencial · Empower Labs — Master Playbooks* *Decisiones basadas en: benchmarks de mercado (Blinkist, Headway, Shortform, Mindvalley) + lógica de conversión freemium + mapa conceptual MindMeister + Plan de Lanzamiento v3*