# SherpaX — Go-to-Market (GTM)

**Type:** Strategy / Commercial
**Domain:** Sales / Marketing
**Source:** [[Raw/PB-SX-SherpaX/MKT-EL-SX-GTM-v01]], [[Raw/PB-SX-SherpaX/MKT-EL-SX-Estrategia-Fase1-v01]], [[Raw/PB-SX-SherpaX/MKT-EL-SX-GTM-Ciclo-v01]]
**Last Updated:** 2026-04-11

## Summary
Estrategia de go-to-market de SherpaX. Fase 1 centrada en demos 1:1 y el protocolo 2+2 (2 humanos + 2 agentes). El proof point más poderoso no es el pitch — es la evidencia en vivo de la sesión misma.

## Principio GTM Central
> La demo más poderosa no describe SherpaX — **es** SherpaX en acción. Una sesión 2+2 en vivo supera cualquier deck porque el prospecto experimenta el valor directamente.

## Protocolo Demo 2+2
- 2 humanos (Victor + prospecto) + 2 agentes (Jay + SherpaX del prospecto simulado)
- El prospecto ve cómo funciona la coordinación humano-IA en tiempo real
- Genera activos reales durante la sesión — no hypotheticals
- Casos documentados: Litos (2026-03-29), Alain Ríos (2026-03-31), Adriana Islas (2026-04-08)

## Fase 1 — Pipeline Activo (2026 Q2)
| Prospecto | Perfil | Estado |
|-----------|--------|--------|
| Litos | CEO eventos | Demo completada — primer caso Ignition validado |
| Alain Ríos | Manifestor 3/5 / tech infra | Demo completada — candidato Sherpa Guide |
| Adriana Islas | CIO Estafeta + CIO Club | Demo completada — candidata enterprise DOIX |

## Posicionamiento vs. Competencia
- vs. ChatGPT/Claude genérico: identidad + memoria + continuidad
- vs. OpenClaw: [[Raw/PB-SX-SherpaX/MKT-EL-SX-vs-OpenClaw-v01]] — diferenciador en ecosistema vs. herramienta individual
- vs. consultoras tradicionales: ecosistema que se queda con el CEO, no el conocimiento del consultor

## Relationships
- Delivers: [[SherpaX-Ignition]]
- Targets: [[SherpaX-ICP]]
- Pitch narrative: [[SherpaX-Value-Proposition]]
- Enterprise play: [[DOIX]] (para CIOs/empresas medianas-grandes)
- Owner: [[Victor-Heredia]] / [[EmpowerLabs]]