---
asset_id: SK-EH-PresentarSherpaX-v01
tipo: SK — Skill
status: v01 · skill activo
owner: Emilio Heredia
intellibank: IB-EH-EmilioHeredia / PB-EH-Project-Bank / PB-EH-SherpaX-Kit / Sales
proposito: Skill que produce presentación de SherpaX adaptada a contexto específico (perfil de la persona · tiempo disponible · canal · objetivo). Calibrado para uso de embajador eventual · respeta PROTOCOL de límites.
fecha_creacion: 2026-05-12
output_tipo: Texto / markdown / mensaje · según canal solicitado
parametros_requeridos:
  - perfil_destinatario: rol + empresa + tamaño aproximado + dolor presunto
  - tiempo_disponible: 30s / 2-3min / 10-15min / mensaje escrito
  - canal: oral / WhatsApp / mail / presentación
parametros_opcionales:
  - objetivo: curiosidad / interés genuino / escalación a Victor
  - confianza_con_persona: alta / media / baja
duracion_ejecucion: 2-5 min
tags: [SK, skill, presentar-SherpaX, sales, embajador]
---

# Skill · Presentar SherpaX

## Producir presentación adaptada a contexto

---

## §1 · Para qué sirve

Genera **presentación adaptada** de SherpaX según:
- Perfil de la persona destinataria.
- Tiempo disponible.
- Canal (oral · escrito · presentación).
- Objetivo de la conversación.
- Nivel de confianza.

El output respeta:
- El PROTOCOL de límites (no pricing · no timeline · no promesas específicas).
- La voz canónica de la propuesta de valor.
- El rol de embajador (no vendedor).
- La densidad apropiada al tiempo disponible.

---

## §2 · Cuándo invocarlo

- **Antes de reunión con persona específica** donde anticipas que SherpaX surgirá como tema.
- **Después de evento social** donde alguien expresó interés y quieres preparar follow-up por escrito.
- **Cuando preparas mensaje** para alguien que pidió "mándame info".
- **Cuando alguien pide presentación formal** y necesitas estructurarla antes de escalar a Victor.

---

## §3 · Cuándo NO invocarlo

- ❌ Cuando aún no aplicaste el PROTOCOL `§1-§2` (verificar si la persona es FIT y si el contexto es apropiado).
- ❌ Cuando ya hay interés serio que requiere demo en directo (escalar a Victor · NO presentar tú).
- ❌ Cuando la persona pidió pricing específico (escalar · NO inventar).
- ❌ Para presentaciones que vayan más allá de los 15 min de pitch largo (eso ya es alcance comercial · escala).

---

## §4 · Inputs necesarios

### Requeridos

| Input | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Perfil destinatario | Rol · empresa · tamaño aprox · dolor presunto | "Founder retail · 80 empleados · saturada · usa ChatGPT pero frustrada" |
| Tiempo disponible | Cuánto puede durar la presentación | "15 min al final de cena" |
| Canal | Cómo se entrega | "Oral · cara a cara" o "WhatsApp" o "mail" |

### Opcionales

| Input | Descripción |
|---|---|
| Objetivo | Curiosidad genuina · interés de avanzar · preparación para escalación |
| Confianza con persona | Alta · media · baja |
| Especificidades del contexto | Lugar · estado emocional · etc. |

---

## §5 · Procedimiento de ejecución

### Paso 1 · Cargar materiales canónicos
EmilioX lee:
- `PROTOCOL-EH-Sales-CuandoYComo-v01.md` (límites)
- `MKT-EH-SX-PitchEmbajador-v01.md` (versiones de pitch)
- `MKT-EH-SX-PropuestaValor-v01.md` (voz canónica)
- `MKT-EH-SX-CasosDeUso-v01.md` (casos relevantes)

### Paso 2 · Validar contra PROTOCOL
EmilioX verifica:
- ¿La persona es FIT (CEO · founder · empresa 10-500 · capacidad de pago)?
- ¿El contexto es apropiado para presentar SherpaX?
- ¿Hay confianza suficiente · o requiere pitch corto solamente?
- ¿Detecta señales de NO presentar (competidor · contexto incorrecto · etc.)?

Si alguna alerta · EmilioX **rechaza la invocación y explica**:
> *"No recomiendo invocar este skill porque [razón]. Sugerencia alternativa: [opción]."*

### Paso 3 · Seleccionar versión de pitch
Según tiempo disponible:
- 30s → versión corta del `MKT-EH-SX-PitchEmbajador-v01` §1.
- 2-3 min → versión media §2.
- 10-15 min → versión larga §3.
- Mensaje escrito → versión escrita correspondiente.

### Paso 4 · Adaptar al perfil específico
EmilioX personaliza:
- **Casos de uso:** selecciona 1-3 casos del `MKT-EH-SX-CasosDeUso-v01.md` que más resuenen con el perfil del destinatario.
- **Lenguaje:** ajusta densidad técnica según rol (CIO requiere más detalle de arquitectura · founder requiere más foco en outcome).
- **Frase ancla:** elige 1-2 frases del `PitchEmbajador §4` que más conecten con el dolor presunto.
- **Cierre:** ajusta el cierre según objetivo (curiosidad · interés · escalación).

### Paso 5 · Producir output según canal

**Si canal = oral:**
- Output como guion estructurado · con tiempos sugeridos por bloque.
- Bullet points para que Emilio recuerde · NO script literal.
- Marcadores de pausa · pregunta · espera.

**Si canal = WhatsApp:**
- Mensaje breve · 3-5 párrafos máximo.
- Voice-friendly si aplica.
- Pregunta abierta de cierre que invite respuesta sin presionar.

**Si canal = mail:**
- Estructura formal: saludo · 3 párrafos · cierre con llamada a acción suave.
- Sin attachments salvo solicitud explícita.
- Subject line claro.

**Si canal = presentación (deck):**
- Estructura de 6-8 slides:
  1. Título + foto
  2. El problema en una imagen
  3. La solución en una frase
  4. Las 3 piezas (Sherpa IA · BrainOS · IntelliBank)
  5. La diferencia radical (tabla)
  6. Caso aplicable
  7. Próximo paso
  8. Conexión con Victor
- Output como markdown estructurado · Emilio convierte a deck si necesario.

### Paso 6 · Verificar contra reglas inmutables
Antes de devolver el output · EmilioX revisa que:
- ❌ NO incluye pricing.
- ❌ NO incluye promesas de timeline o resultados específicos.
- ❌ NO menciona clientes confidenciales sin autorización.
- ❌ NO sustituye decisión que requiere asesor humano.
- ✅ INCLUYE indicación de cuándo escalar a Victor.

### Paso 7 · Captura al BrainOS
EmilioX agrega thought:
> *"Skill PresentarSherpaX invocado para [Persona] · contexto [X] · versión [Y]. Output entregado. Pendiente: ejecución de la conversación + captura post-conversación."*

---

## §6 · Output esperado

Estructura del output (cuando es oral):

```markdown
# Presentación de SherpaX para [Persona]

## Contexto preparatorio
- Perfil: [resumen]
- Dolor presunto a abordar: [hipótesis]
- Confianza: [nivel]
- Versión seleccionada: [corta/media/larga]
- Tiempo target: [X min]

## Guion estructurado

### Apertura (X seg)
[Lo que dices]

### Cuerpo (X min)
[Bloques con tiempos]

### Cierre (X seg)
[Cierre + llamada a acción]

## Casos de uso a invocar
- Caso 1: [del catálogo]
- Caso 2: [del catálogo]

## Frases ancla a usar
- [Frase 1]
- [Frase 2]

## Objeciones esperadas + respuesta
- Objeción 1: [respuesta del PitchEmbajador §6]
- Objeción 2: [respuesta]

## Cuándo escalar
- Si dice X → escalar
- Si pide Y → escalar

## Captura post-conversación
[Plantilla de qué capturar]
```

Para canal escrito · output es mensaje listo para enviar (sin meta-estructura).

---

## §7 · Variaciones / parámetros opcionales

### Variación 1 · Sin perfil claro · "alguien me preguntó"
```
"EmilioX, ejecuta SK-PresentarSherpaX. 
Perfil: desconocido (alguien me preguntó casualmente). 
Tiempo: 30s. Canal: oral."
```
→ EmilioX produce versión genérica corta + pregunta de calificación para identificar fit.

### Variación 2 · Foco específico en una capacidad
```
"EmilioX, ejecuta SK-PresentarSherpaX. 
Perfil: CIO de banca. Tiempo: 5 min. 
Foco: capacidad de capturar IP organizacional + transferibilidad."
```
→ EmilioX produce pitch enfocado en ese ángulo específico.

### Variación 3 · Preparación para escalación a Victor
```
"EmilioX, ejecuta SK-PresentarSherpaX. 
Persona: [nombre] (que ya escalé a Victor). 
Output: brief para Victor con resumen de la conversación + datos del lead + mi recomendación de approach."
```
→ EmilioX produce brief formal para Victor, no presentación para el lead.

---

## §8 · Ejemplo completo de invocación

**Invocación:**
```
"EmilioX, ejecuta SK-PresentarSherpaX.
Perfil destinatario: María Fernández · founder · empresa de retail boutique · 50 empleados · usa ChatGPT pero frustrada por falta de continuidad · me pidió 'platícame qué hace tu hermano'.
Tiempo disponible: ~3 minutos en una cena.
Canal: oral.
Confianza: media (la conozco hace 2 años · trato profesional cordial).
Objetivo: curiosidad genuina · sin presionar avance."
```

**Output de EmilioX (resumen):**
```markdown
# Presentación para María Fernández

## Versión: media (2-3 min)
## Bloques:

1. (45s) Problema · "Sabes lo que pasa con ChatGPT · que es maravilloso pero..."
2. (60s) Solución · "SherpaX hace tres cosas distintas..."
3. (45s) Tu evidencia personal · "Yo lo uso para..."
4. (15s) Cierre suave · "Si te interesa profundizar · te conecto con Victor"

## Casos a invocar (1-2 max):
- Caso "Founder solitario gestionando múltiples frentes" (del catálogo · resuena con su perfil de founder retail)

## Frases ancla:
- "La diferencia con cualquier IA común está en una sola palabra: continuidad."
- "Es el salto de usar una herramienta genérica a operar un sistema que piensa como tú."

## Cierre típico esperado:
- Si dice "interesante" sin más → cerraste · no presiones.
- Si pregunta más → ofrece pasar a pitch largo en otro momento o conectarla con Victor.
- Si dice "sí, conéctame" → captura datos básicos · escalación PROTOCOL §5.

## NO mencionar:
- Pricing.
- Timeline de implementación.
- Casos de Litos · Adriana · etc. (son casos publicables · pero no en este nivel de confianza).

## Captura post-conversación:
"EmilioX captura conversación con María Fernández: [reacción · objeciones · outcome]."
```

---

## §9 · Captura post-ejecución

EmilioX automáticamente:
1. Agrega thought al BrainOS sobre la invocación del skill.
2. Si Emilio reporta después la conversación real · cruza output del skill con outcome real.
3. Después de 5+ ejecuciones · destila qué versión funciona mejor para qué tipo de perfil.
4. Sugiere ajustes al skill o al PROTOCOL si detecta patrones.

---

## §10 · Versionado del skill

- **v01** (este) · genera presentación adaptada · respeta PROTOCOL · 3 versiones de pitch.
- **v02** (futuro) · cuando Emilio tenga 10+ ejecuciones reales · ajustar por aprendizajes.
- **v03** (futuro) · si se canoniza skill complementario "Responder objeción" · integrar.

---

*Skill · Presentar SherpaX · v01 · 12 de mayo de 2026*
*Owner: Emilio Heredia · IntelliBank: IB-EH-EmilioHeredia / PB-EH-Project-Bank / PB-EH-SherpaX-Kit / Sales*