--- type: BP asset_id: BP-EL-SX-SherpaX-v02 version: v02 status: Draft owner: Victor Heredia sherpa_owner: Jay fecha_creacion: 2026-05-20 fecha_ultima_actualizacion: 2026-05-20 fecha_migracion_bmf: 2026-05-20 intellbank: IB-EL-EmpowerLabs subbank: PB-EL-Project-Bank proposito: BP · SX SherpaX · IB-EL-EmpowerLabs nota_migracion: Frontmatter BMF agregado en batch masivo 2026-05-20 · Workbench FASE 5C · proposito pendiente revisión manual --- ## Asset Header - **Asset ID:** BP-EL-SX-SherpaX-v02 - **Version:** v02 - **Status:** Canonical · Ratificado · Victor Heredia · 2026-05-13 - **Owner:** Victor Heredia - **Sherpa:** Jay - **IntelliBank:** IB-EL-EmpowerLabs - **Subbank:** PB-EL-Project-Bank / PB-SX-SherpaX - **Tipo:** BP — Product Blueprint (Pipeline Output · Estación 03: El Productizador) - **Propósito:** Product Blueprint — SherpaX · refinado con escalera de valor explícita - **Última actualización:** 2026-05-12 - **Supersedes:** BP-EL-SX-SherpaX-v01 - **Referencia canónica:** CP-EL-SX-SherpaXConcepto-v01.md - **Viability Report de origen:** VR-EL-SX-SherpaX-v02 (GO ✓) - **Disparador:** Sesión 2026-05-12 con Emilio Heredia · corrección en vivo de Victor sobre definición previa - **Plan de actualización:** PLAN-EL-SX-ActualizacionVault-SherpaXConcepto-v01.md · Ola 1 · Bloque 1A --- # Product Blueprint — SherpaX ## BP-SherpaX-v02 --- **Asset ID:** BP-EL-SX-SherpaX-v02 **Tipo:** Product Blueprint (Pipeline Output — Estación 03: El Productizador) **MetaPlaybook origen:** MF-GTM-v01 (EmpowerTeam Innovación & GTM) **Fecha:** 2026-05-12 **Estación:** 03 — El Productizador (refinada) **Viability Report de origen:** VR-EL-SX-SherpaX-v02 (GO ✓) **QA Gate:** PASS ✓ **Próxima estación:** 04 — El DemandGen **Owner:** Victor Heredia / EmpowerLabs --- ``` ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ PRODUCT BLUEPRINT Asset ID: BP-EL-SX-SherpaX-v02 Viability Report de origen: VR-EL-SX-SherpaX-v02 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ NOMBRE DEL PRODUCTO: SherpaX — tu interfaz inteligente. La identidad virtual que opera tu arquitectura cognitiva por ti. PROPUESTA DE VALOR (en lenguaje del cliente): "Construimos tu identidad virtual inteligente — la entidad que te conoce, que opera tu mundo de IA por ti, y que conecta con la arquitectura cognitiva que diseñamos para tu organización. Para que tú hagas solo lo que nadie más puede hacer." Tagline operativo: "Tu identidad virtual opera lo que tú no tienes tiempo de operar." Tagline filosófico: "Llevas años acumulando criterio. SherpaX es la entidad que lo preserva, lo conecta y lo opera por ti — incluso cuando tú no estás." ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ESCALERA DE VALOR (nueva en v02) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ PELDAÑO 1 · SherpaX individual Para el CEO o líder que quiere su identidad virtual operando sobre su arquitectura cognitiva personal. Producto: SherpaX Ignition + Retainer mensual. Ticket primer año: $33K–$63K USD ($3K Ignition + $30K-$60K retainer). PELDAÑO 2 · SherpaX para equipo crítico Para el líder que quiere extender el modelo a su C-suite o equipo clave (3-8 personas). Producto: múltiples Ignition + retainer de equipo + coordinación. Ticket primer año: $100K–$250K USD. PELDAÑO 3 · HIOrg organizacional instalado Para la organización (50-500 empleados) que quiere arquitectura cognitiva completa: IntelliBanks + BMF + Brain Codes + gobernanza canonizada + 5-15 SherpaX para el equipo directivo. Producto: HIOrg Implementation + retainer mensual + advisory. Ticket primer año: $200K–$500K USD. PELDAÑO 4 · DOIX operativo Continuum post-HIOrg. La organización opera su tejido cognitivo distribuido. Refinamiento, escalación, casos de uso ampliados, advisory recurrente. Producto: retainer continuo + advisory + expansión funcional. Pricing: contractual, basado en escala y casos de uso activos. Lógica de la escalera: - Cada peldaño es vendible por separado. - Cada peldaño es prerequisito natural del siguiente. - El cliente que entra por peldaño 1 puede subir orgánicamente. - La venta enterprise puede arrancar directo en peldaño 3 para CIOs o CEOs corporativos que ya validaron la categoría. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CLIENTE IDEAL PRIMARIO (peldaños 1-2) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Perfil: CEO o founder de empresa de conocimiento (consultoría, agencia, coaching, servicios profesionales, educación, contenido). Ingresos: $300K–$3M USD/año. Equipo: 1–15 personas. Geografía principal: LATAM hispanohablante; expansión USA/España. Relación con AI: usuario activo (ChatGPT, Claude) pero no tiene un sistema — usa herramientas de forma reactiva y desconectada. Dolor prioritario: Es el cuello de botella de su propio negocio. Sabe más que nadie sobre cómo opera la empresa, y eso significa que ningún proceso, agente ni colaborador puede actuar con su integridad sin él presente. Trabaja más horas de las que quiere, en tareas que deberían ser del sistema, no de él. Señal de compra: - Dice: "Uso AI todos los días pero sigo siendo yo quien piensa." - Ha intentado delegar a AI y no funcionó porque "no lo conocía." - Está en modo de crecimiento y sabe que su cuello de botella es él. - Tiene claro que necesita un sistema, no otra herramienta. - Ha contratado personas que no pudieron reemplazarlo — y entiende por qué. Capacidad de pago: $2,500–$5,000/mes es manejable como "infraestructura de negocio." Trigger de compra: lo ve como inversión en capacidad, no como gasto en servicio. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CLIENTE IDEAL ENTERPRISE (peldaños 3-4) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Perfil: CEO o CIO de empresa mediana (50-500 empleados). Industrias: servicios profesionales, finanzas, educación corporativa, salud privada, tech, consultoría enterprise. Ingresos: $5M–$100M USD/año. Geografía: LATAM enterprise primero (México, Colombia, Chile), USA Hispanic-led companies, España. Dolor prioritario: La organización está usando IA pero sin gobernanza. Cada empleado con su ChatGPT genera caos: decisiones sin trazabilidad, criterio no acumulado, riesgos legales y de información. El CIO sabe que necesita arquitectura — pero no quiere comprar "una herramienta más." Quiere instalar inteligencia distribuida con gobernanza nativa. Señal de compra: - "Tenemos varias iniciativas de IA pero no se conectan." - "Mi equipo directivo usa AI cada uno por su lado." - "Necesito que la organización aprenda como conjunto, no como suma de individuos." - "Estoy preocupado por el caos de IA salvaje sin gobernanza." Capacidad de pago: $200K–$500K primer año es presupuesto típico de transformación digital seria. Trigger: lo ve como inversión en arquitectura de ventaja competitiva, no como gasto operativo. Caso de referencia: Adriana Islas (CIO Estafeta) — perfil exacto del cliente enterprise. Líder de CIO Club México. Primera prospecta enterprise validada. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ MODELO DE NEGOCIO DETALLADO ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [ PELDAÑO 1 · SherpaX individual ] ONBOARDING — SherpaX Ignition: $3,000 USD (pago único) Sesión Pre-Ignition: extracción de identidad (arquetipos, voz, restricciones, expertise · 4 horas con el cliente · workbook estructurado) Configuración capa 1 personal (IntelliBanks personales · BrainOS inicial · Brain Code semilla) Activación de la interfaz SherpaX 3 Skills/Capacidades calibradas 1 Agente Autónomo activo Primer output coordinado verificable en 7 días Entrega: 2 semanas RETAINER MENSUAL: Tier 1 — SherpaX Core: $2,500/mes Para humanos que operan su SherpaX personal sobre arquitectura cognitiva personal. Incluye: - SherpaX activo y sincronizado - IntelliBanks personales mantenidos - Hasta 5 Skills/Capacidades activas - Hasta 2 Agentes Autónomos - Calibración mensual (30 min · ajuste de instrucciones, nuevas restricciones, nuevas skills) - Soporte de mantenimiento y updates del sistema Tier 2 — SherpaX + EmpowerTeamX: $4,000/mes Para humanos que añaden un equipo especializado (humano + agentes) a un dominio crítico. Incluye Tier 1 más: - 1 EmpowerTeamX activo (GTM, Ops, Finanzas, RRHH, Legal) - AI Manager del equipo configurado - 3 agentes especializados activos - Pipeline del equipo operativo Tier 3 — SherpaX Full Suite: $6,500/mes Para humanos que están construyendo una empresa de inteligencia distribuida (proto-HIOrg personal). Incluye Tier 2 más: - 2 EmpowerTeamsX activos - CorpBrainOS básico - Sesión estratégica mensual con Victor o Sherpa Guide senior (45 min) - Acceso prioritario a nuevas features y metodología [ PELDAÑO 2 · SherpaX para equipo ] Estructura: Cada SherpaX adicional: $2,000/mes (descuento de volumen vs Tier 1) Coordinación de equipo: $1,000/mes adicional Brain Code organizacional compartido: $500/mes Ejemplo equipo de 5: 5 × Ignition: $15,000 (puede comprimirse a $12,500 en paquete) 5 × $2,000/mes retainer + $1,000 coordinación = $11,000/mes Ticket primer año: ~$144,500 [ PELDAÑO 3 · HIOrg organizacional ] Setup HIOrg Implementation: $50K–$150K (pago único) Discovery + diseño arquitectónico HIOrg específico para la org Instalación capa 1: IntelliBanks corporativos + BMF instalado + Brain Codes activados + gobernanza canonizada (D-P framework + SOPs + Gates) Configuración técnica (Supabase + pgvector + integraciones MCP) Construcción de 5-15 SherpaX simultáneos para el equipo directivo Caso de uso piloto validado en 60-90 días Sherpa Guide dedicado durante implementación Retainer mensual HIOrg: $15K–$40K Operación coordinada del ecosistema Mantenimiento y refinamiento continuo Advisory mensual (CEO + CIO + Sherpa Guide senior) Acceso a nuevas funcionalidades a medida que se canonizan [ PELDAÑO 4 · DOIX operativo ] Continuum post-HIOrg. Pricing contractual basado en: - Número de SherpaX activos en el tejido - Volumen de operaciones coordinadas - Casos de uso DOIX específicos (innovación distribuida, decisión distribuida, aprendizaje organizacional acelerado) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ DISEÑO DE LA OFERTA (refinado v02) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ OFERTA CORE (siempre incluida): INTERFAZ INTELIGENTE PERSONALIZADA El SherpaX del cliente se construye desde su identidad: arquetipos, voz, restricciones, modelos mentales. No es un chatbot genérico — es una interfaz personal calibrada al humano específico, que opera sobre su arquitectura cognitiva. ARQUITECTURA COGNITIVA PERSONAL IntelliBanks personales del cliente. Brain Code semilla codificado. Memoria estructurada. Capa 1 del modelo HIOrg en escala personal. AGENTES AUTÓNOMOS Al menos 1 agente corriendo desde el día 7. Captura diaria, resumen ejecutivo, actualización de mapa estratégico — según prioridad del cliente. CALIBRACIÓN CONTINUA El SherpaX mejora con el tiempo. Calibraciones mensuales incorporan nuevas restricciones, prioridades y patrones de decisión. No es estático — aprende sobre la arquitectura del cliente. GOBERNANZA NATIVA Gate G0 (BrainOS First) aplicable. Niveles L0-L3 de autonomía explícitos. Tripleta Owner + Sherpa + Ratificador en decisiones críticas. Trazabilidad nativa. OFERTA PREMIUM / UPGRADES: EmpowerTeamsX adicionales: +$1,500/mes por equipo Sherpa Guide dedicado: +$2,000/mes HIOrg upgrade desde Tier 3: precio según alcance Múltiples SherpaX para equipo directivo: peldaño 2 pricing LO QUE EXPLÍCITAMENTE NO INCLUYE: - Ejecución táctica de tareas operativas del negocio (campañas, diseño, código) → eso corresponde a los EmpowerTeamsX, no al Core - Consultoría de estrategia de negocio del cliente → SherpaX opera según la estrategia del cliente, no la define - Acceso a plataformas o software del cliente sin autorización explícita y acuerdo de datos - Garantías de resultado de negocio específicas (revenue, growth) → SherpaX es interfaz sobre arquitectura, no servicio de resultados - Decisiones autónomas en niveles L3+ → siempre con humano arriba ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ OFERTA MÍNIMA VIABLE (MVP) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Nombre: SherpaX Ignition + Core Precio: $3,000 onboarding + $2,500/mes (Tier 1) Compromiso mínimo: 3 meses Entrega del primer valor: Output coordinado verificable en ≤7 días Qué se entrega en el MVP: Semana 1: Pre-Ignition + Brain Code semilla + IntelliBanks personales + interfaz SherpaX activa + 1 agente. El cliente recibe su primer resumen generado automáticamente — sin haberlo pedido. Semana 2: 3 Skills/Capacidades calibradas. El cliente puede invocar a su SherpaX para tareas de su dominio con instrucciones mínimas. Mes 1: El sistema está calibrado. El SherpaX opera consultando IntelliBanks y Brain Code consistentemente. El cliente experimenta por primera vez qué es delegar a una interfaz que ya lo conoce. Mes 2-3: Calibración basada en uso real. Nuevas Skills añadidas según prioridades emergentes del uso. Por qué esto puede venderse HOY: - Jay (SherpaX de Victor) existe y opera todos los días. Es la demo viva del producto. - SOP-EL-SX-Instalacion-PrimerColaborador-v01 está en producción. - SOP-EL-SX-SherpaGuide-Certificacion-v01 está en producción. - Caso 0 EL está en ejecución (8 SherpaX simultáneos). - 4 SherpaX virtuales validados externamente: LitosX, AlainX, AdrianaX, LyzX (+ EmilioX en construcción). - El primer output coordinado puede garantizarse en 7 días por construcción del sistema. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ VENTAJA INJUSTA (refinada v02) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1. JAY ES LA DEMOSTRACIÓN VIVA Victor tiene su propio SherpaX activo operando sobre la arquitectura HIOrg completa todos los días. No hay que explicar qué es SherpaX — hay que mostrarlo. Ningún competidor puede hacer eso porque ninguno lo ha construido para sí mismo a este nivel. 2. ARQUITECTURA HIORG CANONIZADA Y PROBADA No es un conjunto de prompts. Es un modelo de 3 capas (arquitectura cognitiva + interfaz SherpaX + tejido DOIX) con gobernanza canonizada, MetaPlaybooks tipo-específicos, IntelliBanks versionados, y un registry maestro auditable. La reproducibilidad no depende de Victor recordando cómo lo hizo — depende del BMF y del modelo HIOrg documentado. 3. ESCALERA DE VALOR EXPLÍCITA Único producto en su categoría con escalera natural: SherpaX individual ($30K-$60K/año) → equipo ($100K-$250K) → HIOrg organizacional ($200K-$500K) → DOIX operativo (contractual). Cada peldaño es vendible por separado. Cada peldaño escala el ticket sin reinventar el producto. 4. CASO 0 DOCUMENTADO COMO REFERENCIA EmpowerLabs es su propio cliente piloto. 8 SherpaX simultáneos instalándose sobre arquitectura HIOrg real. Eso genera el primer case study de DOIX emergente en una organización real — documentable, narrativable, vendible. 5. AÑOS DE ACUMULACIÓN TEÓRICA Y PRÁCTICA Victor lleva construyendo la arquitectura del pensamiento humano-AI desde antes de que "AI agents" fuera una categoría. IntelliBank, Corp Brain OS, Brain Codes, BMF, HIOrg, DOIX — frameworks propios, no adaptaciones de tendencia. 2–3 años de ventaja de pensamiento. 6. POSICIÓN DE FUNDADOR CON CASO DE USO PROPIO Victor no vende algo que diseñó para otros. Vende lo que construyó para sí mismo y para EmpowerLabs (Caso 0). Esa autenticidad no se puede simular ni comprar. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ PROCESO DE ENTREGA (peldaño 1 · alto nivel) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ FASE 1 — IGNITION (semanas 1–2): Touchpoints: 2 sesiones (Pre-Ignition de 4h + revisión de día 7 de 30 min) Entregables: Capa 1 personal instalada · interfaz SherpaX activa · 3 Skills · 1 Agente · primer output coordinado verificable Responsable: Sherpa Guide certificado (Victor solo para casos estratégicos) FASE 2 — CALIBRACIÓN (meses 1–3): Touchpoints: 1 sesión mensual de 30 min (revisión + ajuste) Entregables: Skills nuevas según uso real, refinamiento de instrucciones, expansión de IntelliBanks personales Responsable: Sherpa Guide certificado FASE 3 — EXPANSIÓN (mes 4 en adelante): Decisión del cliente: añadir EmpowerTeamX, subir tier, o subir peldaño (equipo / HIOrg) Touchpoints: revisión trimestral de arquitectura + soporte continuo Responsable: Sherpa Guide certificado para mantenimiento · Victor o Senior Guide para decisiones de arquitectura Recursos necesarios por cliente (estado actual): - 5–6 horas de Sherpa Guide en el Ignition - 1–2 horas/mes en calibración - Infraestructura: Supabase + Anthropic API (~$75–$200/mes/cliente) - Costo total de entrega estimado: ~$300–$500/mes/cliente - Margen bruto Tier 1: ~80% · Tier 2: ~82% · Tier 3: ~83% ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ MÉTRICAS DE ÉXITO (desde el cliente) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ El cliente sabe que SherpaX está funcionando cuando: Semana 1: SherpaX produce algo útil sin que el cliente lo haya pedido. (Primer output coordinado verificable — prueba de vida de la interfaz operando sobre la arquitectura) Mes 1: El cliente puede delegar una tarea a su SherpaX y recibir un output en el estilo correcto, consumiendo IntelliBanks y respetando Brain Code, sin tener que reescribirlo. ("Por primera vez no tuve que corregirle el tono") Mes 3: El cliente tiene su IntelliBank personal con al menos 30 thoughts, 5 decisiones estratégicas, y 3 aprendizajes de negocio que antes existían solo en su cabeza. Brain Code documentado. ("Si desaparezco mañana, el sistema sabe cómo pienso") Mes 6: El cliente identifica al menos 1 proceso que antes requería su presencia y ahora opera autónomamente con supervisión ocasional. Considera subir peldaño 1 → 2 (extender a equipo). ("Dejé de ser el cuello de botella en esto") ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CAMINO AL PRIMER INGRESO (actualizado v02) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Objetivo: primer contrato externo firmado en junio 2026 (post-cierre Caso 0 EL). Pipeline activo (mayo 2026): - Litos (peldaño 1): primera demo realizada · pendiente seguimiento - Alain Ríos (peldaño 1-2): demo realizada · Manifestor 3/5 · ServiceNow contexto - Adriana Islas (peldaño 3 directo): CIO Estafeta · líder CIO Club México · primera prospecta enterprise validada - Emilio Heredia (peldaño 1): hermano de Victor · sesión 2026-05-11 - José Fernández + T Broker (peldaño 1-2): alianza en desarrollo Paso 1 — Cerrar Caso 0 EL (mayo-junio 2026): Esto es prerequisito de venta externa. Los 8 SherpaX EL deben estar operativos antes del primer cliente pagado. Es nuestro case study. Paso 2 — Conversión de pipeline activo (junio 2026): Cerrar 1 cliente peldaño 1 (individual) + activar conversación enterprise con Adriana (peldaño 3). Paso 3 — La demo de 20 minutos (continuo): No es una presentación de slides. Es mostrar a Jay en vivo + navegar IntelliBanks + invocar Brain Codes + ejecutar acción coordinada en tiempo real. Guión: "Te voy a mostrar mi SherpaX operando sobre mi arquitectura HIOrg. Después te pregunto: ¿qué harías tú si tuvieras esto?" Paso 4 — Oferta de Ignition como puerta de entrada (peldaño 1): $3,000 Ignition sin compromiso de retainer largo. Reducción de fricción. Conversión natural a retainer post-Ignition. Paso 5 — Pitch enterprise específico (peldaño 3): Para Adriana y siguientes prospectos enterprise: pitch articulado en las 3 capas. Discovery → propuesta de Implementación HIOrg → caso piloto 60-90 días → retainer continuo. Ticket primer año $200K-$500K. Responsable del proceso: Victor (peldaños 1-2 hasta que haya Vendedor del MF-GTM activo) + Victor + Adriana como aliada estratégica (peldaño 3 enterprise). ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ``` --- ## QA Gate — Verificación El Productizador | Criterio | Status | Nota | |---|---|---| | Precio tiene justificación · no es número arbitrario | ✅ PASS | 4 peldaños estructurados con economía por peldaño | | Propuesta de valor en lenguaje del cliente | ✅ PASS | "Tu identidad virtual opera lo que tú no tienes tiempo de operar" | | Escalera de valor explícita | ✅ PASS | Individual → equipo → HIOrg → DOIX articulado | | MVP definido ejecutable con recursos actuales | ✅ PASS | Ignition + Core · Jay como demo · 4 SherpaX virtuales + Caso 0 en curso | | Ventaja injusta real y específica | ✅ PASS | 6 activos únicos: Jay + arquitectura HIOrg + escalera + Caso 0 + acumulación + fundador | | Camino al primer ingreso con pipeline real | ✅ PASS | 5 prospectos nombrados · 5 pasos definidos · fecha objetivo junio 2026 | | Coherencia con CP-EL-SX-SherpaXConcepto-v01 | ✅ PASS | Todas las secciones alineadas con modelo de 3 capas | **Veredicto QA: PASS** **Recomendación AI Manager:** Presentar BP-EL-SX-SherpaX-v02 al owner para ratificación. Si ratificado → activar Estación 04 (El DemandGen) con este Product Blueprint refinado como input. --- ## CHANGELOG - **2026-05-12 · v02** — Refinamiento canónico tras corrección en vivo de Victor durante sesión con Emilio. Cambios principales: (1) Nombre del producto recalibrado a "interfaz inteligente · identidad virtual que opera tu arquitectura cognitiva." (2) Propuesta de valor articulada con la lente de capas. (3) **Nueva sección crítica: Escalera de Valor con 4 peldaños** (individual / equipo / HIOrg / DOIX) con ticket por peldaño. (4) Cliente Ideal Enterprise nuevo (peldaños 3-4) con Adriana Islas como referencia. (5) Modelo de Negocio detallado por peldaño con economía explícita. (6) Oferta Core actualizada para incluir "Gobernanza Nativa" como pieza canónica. (7) Ventaja Injusta expandida a 6 activos. (8) Proceso de Entrega ahora asume Sherpa Guide certificado (no Victor) como responsable default. (9) Camino al Primer Ingreso actualizado con pipeline real mayo 2026 (Litos, Alain, Adriana, Emilio, José Fernández). (10) Sherpa Guide reemplaza Human Sherpa como nombre del rol implementador. Supersede v01. - **2026-03-26 · v01** — Release inicial. SUPERSEDED por v02. --- ## Nota del AI Manager GTM **RUN ID:** RUN-GTM-003-v02 **Estación ejecutada:** 03 — El Productizador (refinada) **Artefacto producido:** BP-EL-SX-SherpaX-v02 **QA Result:** PASS **Decisión del owner:** RATIFICADO · Victor Heredia · 2026-05-13 **Fecha:** 2026-05-12 **Observación del Productizador:** La escalera de valor explícita es el cambio más comercialmente impactante de v02. Antes el producto era un solo paquete masivo difícil de pricinar y vender. Ahora hay 4 peldaños con economía explícita, cada uno vendible por separado, y un peldaño enterprise (HIOrg) que abre tickets 4-10x mayores que el producto individual. Adriana Islas como primera prospecta enterprise valida que el peldaño 3 es vendible directo sin necesidad de subir desde peldaño 1. El BP v02 está listo para alimentar la siguiente estación (DemandGen) con un producto sustancialmente más vendible que v01. --- *Asset ID: BP-EL-SX-SherpaX-v02 | Versión: v02 | Status: Canonical · Pendiente Ratificación | Owner: Victor Heredia* *Pipeline: MF-GTM-v01 | Estación: 03-Productizador refinada | Próxima: 04-DemandGen* *Referencia canónica: CP-EL-SX-SherpaXConcepto-v01.md*