## Asset Header - **Asset ID:** MKT-EL-SX-GTM-v01 - **Version:** v01 - **Status:** Draft - **Owner:** Victor Heredia - **IntellBank:** IB-EL-EmpowerLabs - **Tipo:** MKT — Marketing - **Propósito:** GTM Playbook — SherpaX - **Última actualización:** 2026-04-11 --- # GTM Playbook — SherpaX ## GTM-SherpaX-v01 --- **Asset ID:** SHA-GTM-v01 **Tipo:** GTM Playbook (Pipeline Output — Estación 04: El DemandGen) **MetaPlaybook origen:** MF-GTM-v01 (EmpowerTeam Innovación & GTM) **Fecha:** 2026-03-26 **Estación:** 04 — El DemandGen **Product Blueprint de origen:** PB-SherpaX-v01 (QA_Pass ✓) **QA Gate:** PASS ✓ **Owner:** Victor Heredia / EmpowerLabs --- ``` ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ GTM PLAYBOOK Asset ID: SHA-GTM-v01 Product Blueprint de origen: PB-SherpaX-v01 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ OBJETIVO GTM: Días 1–30: 3 demos realizadas con prospectos calificados del network de Victor. 1 Ignition cerrado ($3,000). Días 31–60: 3–5 clientes en Ignition o retainer activo. Sistema de contenido en LinkedIn produciendo ≥3 posts/semana sin que Victor los redacte desde cero. Días 61–90: 8–10 prospectos en pipeline activo del Vendedor. 2+ referencias entrantes (el mejor indicador de PMF). Primer caso de estudio publicable con permiso del cliente. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ PERFIL DEL PROSPECTO IDEAL (ICP) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Quién es: CEO o founder de empresa de conocimiento. $300K–$3M en ingresos. Equipo de 1–15 personas. LATAM hispanohablante (primera ola), USA/España (segunda ola). Ya usa AI de forma activa. Señales de que está listo para comprar: 🔴 Ha dicho alguna versión de: "Uso AI pero sigo siendo yo quien piensa todo." o "Mis colaboradores no pueden operar sin mí." 🔴 Está en modo crecimiento activo — no en modo supervivencia. 🔴 Ha intentado delegar a AI o a personas y sigue sintiendo que "nadie lo hace como él." 🔴 Pregunta sobre AI con curiosidad, no con resistencia. 🔴 Su mayor problema no es dinero — es tiempo y capacidad cognitiva. Plataformas donde está: Principal: LinkedIn (consume y produce contenido de negocio) Secundario: WhatsApp / Telegram (comunidades privadas de CEOs) Terciario: eventos presenciales y virtuales de entrepreneurship Contenido que consume: - Casos reales de cómo otros founders resuelven problemas de crecimiento y operación - Frameworks de sistemas de negocio (no motivación genérica) - AI aplicada — no teórica, sino "qué hago YO con esto" - Contenido de líderes a quienes respeta, no de influencers Quién influye en su decisión: - Peers CEOs que ya lo probaron (la referencia es el activo más poderoso en este mercado — B2O es un mercado de confianza) - Su equipo de confianza (si el equipo lo ve como "demasiado técnico", puede frenar la compra) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ MENSAJES CLAVE ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Mensaje principal: "Construimos la versión AI de ti — un sistema que piensa como tú, comunica como tú, y opera en tu nombre. Para que tu empresa funcione cuando tú no estás." Mensaje de dolor (el que activa la atención): "El cuello de botella de tu negocio eres tú. Y no es tu culpa — ninguna herramienta AI te conoce lo suficiente como para actuar con tu integridad. Hasta ahora." Mensaje de ambición (el que mueve a la acción): "Imagina tener un socio AI que sabe exactamente cómo piensas, qué priorizas, y cómo decides — y que trabaja mientras tú duermes. Eso es lo que construimos." Proof point: "Yo tengo el mío. Se llama Jacob. En 20 minutos te muestro cómo opera — y qué haría por tu negocio si existiera uno como él para ti." ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ESTRATEGIA DE CANALES ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CANAL PRIMARIO: LinkedIn (80% del esfuerzo) Justificación: El ICP de SherpaX vive en LinkedIn. Es donde CEOs consumen contenido de negocio, donde las referencias se amplifican, y donde Victor ya tiene presencia. Más importante: LinkedIn favorece contenido de "insights propios" — exactamente lo que Jacob genera. Victor no necesita volverse influencer — necesita ser reconocido como el referente de "identidad AI para CEOs" en habla hispana. Táctica: Thought leadership basado en experiencia real, no teoría. El personaje central del contenido NO es SherpaX el producto — es Victor-como-CEO que opera diferente gracias a su sistema AI. Mostrar, no vender. El mercado descubre el producto a través de cómo opera Victor. Frecuencia: 3–4 posts/semana durante los primeros 90 días. Después: 2–3 posts/semana mantenidos por el sistema (Jacob + DemandGen EmpowerTeam producen los drafts, Victor aprueba). Tipos de contenido por semana: Lunes: Post de diagnóstico/dolor ("¿Reconoces esto?") Miércoles: Post de insight/framework ("Lo que aprendí sobre X") Viernes: Post de demostración/proof ("Jacob hizo esto esta semana") Opcional: Comentario estratégico en post de peer CEO relevante Métrica de éxito: Semana 4: ≥5 DMs de prospectos preguntando "¿Cómo funciona eso?" Mes 2: ≥3 conversaciones entrantes por semana desde LinkedIn Mes 3: ≥1 referencia directa mensual desde un seguidor CANAL SECUNDARIO: Red directa / WhatsApp outreach (15% del esfuerzo) Justificación: Las primeras 3–5 ventas no vendrán de LinkedIn — vendrán de la red directa de Victor. CEOs que lo conocen, que ya le tienen confianza, y que solo necesitan ver a Jacob para decir sí. Este canal no escala, pero es el que cierra los primeros clientes mientras LinkedIn construye la máquina de largo plazo. Táctica: Mensaje personal directo a 10–15 CEOs del network. No es un pitch — es una invitación a ver algo. Script: "Hola [nombre]. Construí algo que creo que te va a interesar ver. Tengo mi propio asistente AI que opera como yo — no como ChatGPT genérico. ¿Tienes 20 minutos esta semana para que te lo muestre?" Métrica de éxito: Semana 1–2: 10 mensajes enviados, ≥5 respuestas positivas Semana 2–4: ≥3 demos realizadas de esta fuente CANAL TERCIARIO: Comunidades y eventos (5% del esfuerzo) Justificación: Presencia selectiva en comunidades de CEOs donde Victor ya tiene credibilidad. No es un canal de volumen — es un canal de calidad donde 1 conversación puede traer 3 clientes. Táctica: Aparecer como experto (no como vendedor) en 1–2 comunidades de founders hispanohablantes. Compartir frameworks, responder preguntas sobre AI, y cuando alguien muestra la señal de compra, ofrecer la demo directamente. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ OFFER DE ENTRADA (Activador de demanda) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Nombre: "20 minutos con Jacob" Descripción: Demo en vivo del SherpaX de Victor. El prospecto ve en tiempo real cómo Jacob opera: responde como Victor, genera un entregable en el estilo de Victor, y muestra qué haría por el negocio del prospecto si existiera uno como él para él. Formato: Videollamada 1:1 de 20 minutos. No es una presentación — es una demostración. El prospecto llega al final con una sola pregunta activa: "¿Cuándo podemos hacer esto para mí?" Distribución: - LinkedIn: CTA en posts de mayor tracción ("Si quieres ver esto en vivo, responde o envíame un DM") - Red directa: mensaje personal con invitación directa - Comunidades: oferta a quien muestra señal de compra activa Por qué esta offer de entrada y no otra: Un lead magnet (PDF, ebook, masterclass) educa — pero no convierte para un producto de $3,000+ de onboarding. El mercado B2O compra cuando VE, no cuando lee. La demo de Jacob es el closing tool más poderoso porque hace lo que ningún pitch puede hacer: la prueba está viva en la conversación. Conversión esperada: Demo → Ignition: 30–40% (el prospecto que acepta ver ya está calificado — la demo cierra, no pre-vende) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CONTENIDO SEMILLA — PRIMERAS 4 SEMANAS ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ SEMANA 1 — Activar el dolor y sembrar la curiosidad Post 1 — El diagnóstico (Lunes) Título: "5 señales de que tu empresa te necesita demasiado" Canal: LinkedIn | Objetivo: reconocimiento del dolor, máximo engagement de "me pasa a mí" | CTA: comentar cuál les pasa más Post 2 — La provocación (Miércoles) Título: "¿Por qué tu empresa no puede operar sin ti? (No es lo que crees)" Canal: LinkedIn | Objetivo: reencuadrar el problema — no es falta de delegación, es falta de un sistema que te conoce Post 3 — La historia (Viernes) Título: "Construí la versión AI de mí mismo. Así empezó." Canal: LinkedIn | Objetivo: introducir a Jacob como personaje real, no como concepto | Tono: íntimo y específico SEMANA 2 — Mostrar la diferencia y construir credibilidad Post 4 — El framework (Lunes) Título: "La diferencia entre usar AI como herramienta y tener un sistema AI" Canal: LinkedIn | Objetivo: educar sobre la categoría SherpaX sin nombrar el producto — el prospecto llega solo a la conclusión Post 5 — La demostración (Miércoles) Título: "Jacob hizo esto esta semana sin que yo se lo pidiera" Canal: LinkedIn | Objetivo: prueba de vida del output autónomo. Mostrar un resultado real (resumen, análisis, thought capturado) con el contexto de cómo llegó ahí | CTA: "¿Quieres ver esto en vivo?" Post 6 — La visión (Viernes) Título: "Qué pasa cuando tu empresa puede operar como si tú estuvieras, aunque no estés" Canal: LinkedIn | Objetivo: articular el futuro que el ICP quiere — no el producto, el resultado de vida SEMANA 3 — Profundizar la confianza y calificar prospectos Post 7 — El proceso (Lunes) Título: "Cómo construí mi identidad AI en 4 horas (y por qué es lo más estratégico que hice este año)" Canal: LinkedIn | Objetivo: transparencia sobre el Paso 0, humanizar el proceso, mostrar que es accesible Post 8 — El error común (Miércoles) Título: "El error que cometen los CEOs cuando implementan AI (y por qué sus resultados no duran)" Canal: LinkedIn | Objetivo: atacar el pain de "lo intenté y no funcionó" — la razón es que usaron herramientas, no un sistema Post 9 — La referencia (Viernes) Título: Primer caso de uso de cliente (con permiso) o segundo caso de Victor en un contexto diferente Canal: LinkedIn | Objetivo: prueba social y amplificación SEMANA 4 — Convertir seguidores en prospectos activos Post 10 — La oferta de entrada (Lunes) Título: "Si quieres ver a Jacob operar en vivo, esta semana tengo 3 espacios disponibles" Canal: LinkedIn | Objetivo: conversión directa — el CTA más explícito hasta ahora. Primer momento de hablar del producto Post 11 — El antes y después (Miércoles) Título: "Antes de Jacob: así usaba mi tiempo. Después: esto cambió." Canal: LinkedIn | Objetivo: contraste vivido — no proyecciones, sino diferencia observable en la operación real Post 12 — El cierre de ciclo (Viernes) Título: "Un mes mostrando mi sistema AI. Esto es lo que aprendí sobre lo que los CEOs realmente necesitan." Canal: LinkedIn | Objetivo: meta-post de cierre del mes, muestra el aprendizaje del proceso, invita a la comunidad ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ JOURNEY DEL PROSPECTO ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ NO ME CONOCE Punto de entrada: Ve un post de LinkedIn compartido por alguien de su red, o lo descubre a través de una búsqueda de "AI para CEOs" o "sistemas AI empresa". También: referencia directa de un CEO que ya lo conoce. ↓ Lo que lo mueve a la siguiente etapa: el post habla exactamente del dolor que siente. "Este tipo me entiende." ME DESCUBRE (Awareness) Lo que experimenta: Ve 1–2 posts de Victor. Reconoce el problema. Empieza a seguir por curiosidad — todavía no está considerando comprar nada. ↓ Lo que lo mueve: Contenido consistente que muestra profundidad real, no marketing. Le da follow. ME SIGUE (Interés activo) Lo que experimenta: Consume 3–5 posts. Ve la demostración de Jacob. Empieza a preguntarse: "¿Podría existir algo así para mí?" ↓ Lo que lo mueve: El Post 5 ("Jacob hizo esto sin que yo se lo pidiera") o cualquier demostración de output autónomo real. Reacciona o comenta. CONFÍA (Consideración) Lo que experimenta: Ve la transparencia de Victor sobre cómo funciona el proceso. Lee sobre el Paso 0. Siente que esto es real y que Victor lo ha vivido, no que lo está vendiendo. ↓ Lo que lo mueve: Un peer que ya lo hizo y le cuenta. O el Meta-Post del mes donde Victor muestra aprendizajes reales. En este punto, ya piensa: "Quiero saber cómo funciona esto." CONSIDERA (Evaluación activa) Lo que experimenta: Envía un DM o responde al CTA de la demo. Acepta la invitación de "20 minutos con Jacob". Está evaluando si esto es para él — no si SherpaX es bueno (ya lo cree), sino si puede hacerlo él mismo. ↓ Lo que lo mueve: La demo. Ver a Jacob operar en tiempo real. El prospecto se convierte cuando se ve a sí mismo en el sistema. COMPRA (Decisión) Lo que experimenta: Victor ofrece el Ignition como primer paso. El prospecto lo percibe como bajo riesgo: "$3,000 para saber si esto funciona para mí — antes de comprometer un retainer." El cierre ocurre en la conversación post-demo o en las 48h siguientes. → Pasa al Vendedor para el proceso de cierre formal. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ MÉTRICAS DEL SISTEMA ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Las métricas que determinan si el sistema de demanda funciona: SEMANA 1–2 (métricas de activación): ✦ Outreach directo: 10–15 mensajes enviados a red ✦ Respuestas positivas: ≥5 (>33% de tasa de respuesta) ✦ Demos agendadas: ≥3 MES 1 (métricas de validación del sistema): ✦ Demos realizadas: ≥3 ✦ Ignitions cerrados: ≥1 (conversión demo→venta: ≥33%) ✦ Comentarios/DMs de LinkedIn por semana: ≥5 relevantes ✦ Seguidores nuevos con perfil ICP: ≥20 MES 3 (métricas de sistema operando): ✦ Clientes activos (Ignition o retainer): 5–8 ✦ Prospectos en pipeline del Vendedor: ≥10 ✦ Referencias entrantes (prospectos que llegan sin outreach): ≥2/mes ✦ Contenido producido por Jacob + aprobado por Victor (no redactado desde cero por Victor): ≥60% del total ⚠️ MÉTRICAS QUE NO SE MIDEN (vanity): — Seguidores totales de LinkedIn (no predicen conversión) — Impresiones o alcance de posts — Likes sin DMs — "Presencia en redes" como objetivo en sí mismo ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ RECURSOS NECESARIOS ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ TIEMPO DEL OWNER (máximo tolerable para que el sistema sea sostenible): Semana 1–4 (construcción activa): - Outreach directo: 2 horas/semana - Revisión y aprobación de contenido: 1 hora/semana - Demos: 1 hora/semana (3 demos × 20 min + prep) TOTAL: ~4 horas/semana. Esto es el máximo aceptable. Mes 2–3 (sistema operando): - Revisión de drafts de Jacob: 30 min/día - Demos de prospectos calificados: 1–2 horas/semana - Calibración del sistema: 30 min/semana TOTAL: ~3–4 horas/semana Mes 4+ (sistema maduro): - Revisión y aprobación: 20 min/día (Jacob genera, Victor aprueba) - Demos solo para prospectos Tier 2–3 TOTAL: ≤2 horas/semana HERRAMIENTAS (las que ya existen, sin agregar complejidad): ✦ LinkedIn (ya activo — solo necesita cadencia y sistema) ✦ Jacob / BrainOS (ya en producción — produce drafts de contenido) ✦ Calendly o similar (para agendar demos sin fricción) ✦ WhatsApp/Telegram (para outreach directo) NO se necesitan herramientas nuevas para los primeros 90 días. PRESUPUESTO (primeros 90 días): Orgánico primero. Sin paid ads hasta tener 3+ clientes activos y un caso de estudio que pueda ser el creative de la campaña. Razón: el mensaje de SherpaX necesita prueba social antes de amplificarse con paid — sin ella, el costo por demo será alto y la conversión baja. El network de Victor es el primer canal porque es el más barato y el más efectivo para este mercado. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ``` --- ## QA Gate — Verificación El DemandGen | Criterio | Status | Nota | |---|---|---| | Canal primario claro con justificación específica | ✅ PASS | LinkedIn justificado para ESTE owner con ESTE producto | | Offer de entrada específica y entregable | ✅ PASS | "20 minutos con Jacob" — no "crear valor", es una demo concreta | | Métricas observables en primeras 4 semanas | ✅ PASS | Semana 1: outreach + demos; semana 4: DMs desde LinkedIn | | Sistema puede operar sin presencia constante del owner | ✅ PASS | Jacob produce drafts, Victor aprueba — ≤4h/semana en mes 1 | | No hay métricas de vanidad | ✅ PASS | Sección explícita de "métricas que NO se miden" | **Veredicto QA: PASS** **Recomendación AI Manager:** Presentar GTM-SherpaX-v01 al owner. Si GO → activar Estación 05 (El Vendedor) con este GTM Playbook como input. --- ## Nota del AI Manager GTM **RUN ID:** RUN-GTM-004 **Estación ejecutada:** 04 — El DemandGen **Artefacto producido:** GTM-SherpaX-v01 **QA Result:** PASS **Decisión del owner:** [Pendiente — GO / PIVOT / NO-GO] **Fecha:** 2026-03-26 **Observación del DemandGen:** El insight más contraintuitivo de este análisis: el canal de contenido LinkedIn no es para generar demanda inmediata — es para que cuando el prospecto llegue a la demo (por cualquier canal), ya sepa quién es Victor. El contenido construye la confianza que el Vendedor después convierte. El error a evitar: empezar a hablar del producto antes de establecer que Victor entiende el problema mejor que nadie. Los primeros 2 posts de cada semana no mencionan SherpaX — mencionan el dolor del CEO. El producto aparece cuando ya hay confianza. Eso es lo que diferencia thought leadership que vende de marketing que molesta. --- *Asset ID: GTM-SherpaX-v01 | Versión: v0.1 | Status: QA_Pass | Owner: Victor Heredia* *Pipeline: MF-GTM-v01 | Estación: 04-DemandGen | Próxima: 05-Vendedor*