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asset_id: TP-SX-ModeloNegocio-Pricing-v01
version: v01
tipo: TP — Trabajo Productivo · capa financiera del SherpaX Ignition
modo: Active · pricing canonizado por D-P-41 (Victor 2026-05-07)
room: PB-SX-SherpaX
owner: Victor Heredia
sponsor: Victor Heredia
runners: [Jay]
brain_codes: [BC-Sales-Strategist (pricing por valor) · BC-Master-Productizer-Expert (productización en 3 fases)]
estado: Active · pricing por tier ratificado · taxonomía R-MN-* SherpaX completa
fecha_creacion: 2026-05-07
fecha_ultima_actualizacion: 2026-05-07
referencias_canonicas:
  - CP-EL-SX-ProdSpec-Ignition-v01 (especificación de producto · base de oferta · v02 a producir post-D-P-41)
  - TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01 (v01.1 · template R-MN-* canonizado por D-P-40 · base estructural de este TP)
  - XP-EL-Monetizacion-Estrategica-Domino-v01 (D-P-41 canonizada en sección DECISIONES CERRADAS · 2026-05-07)
  - LLM-Wiki/Wiki/SherpaX-Ignition (canónica de producto)
  - LLM-Wiki/Wiki/SherpaX-GTM (canónica de go-to-market · protocolo 2+2)
  - LLM-Wiki/Wiki/SherpaX-Value-Proposition (canónica de propuesta de valor)
  - LLM-Wiki/Wiki/SherpaX-ICP (canónica de cliente ideal · ICP 001 + ICP 002)
gate_g0: PASS · 7 canónicos vault referenciados · template R-MN-* heredado del TP-HIORGS v01.1 · contenido derivado de D-P-41 + ProdSpec
tags: [TP, SherpaX, Ignition, pricing, ModeloNegocio, B2O, R-MN, D-P-41, Pioneer, Standard, Premium]
canoniza: D-P-41 (Pricing SherpaX Ignition · Banda con Tiers · 2026-05-07)
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## Asset Header

- **Asset ID:** TP-SX-ModeloNegocio-Pricing-v01
- **Version:** v01
- **Status:** Active · pricing ratificado por D-P-41 (Victor 2026-05-07)
- **Owner:** Victor Heredia
- **Runner:** Jay (SherpaX)
- **IntellBank:** IB-EL-EmpowerLabs
- **SubBank:** PB-EL-Project-Bank / PB-SX-SherpaX
- **Tipo:** TP — Trabajo Productivo (capa financiera del SO-SherpaX)
- **Propósito:** Canonizar el modelo de pricing del SherpaX Ignition para B2O · estructura de tiers · paquete completo (Ignition + add-ons + retainer mensual + Sherpa Guides) · taxonomía R-MN-* específica de SherpaX · ratios LTV/CAC objetivo · referencias para Sales Playbook futuro.

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# TP — Modelo de Negocio · Pricing SherpaX Ignition

## Capa financiera del SO-SherpaX · primer pricing cobrado · post-validación pro-bono

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## §1 · Contexto y propósito

📊 **Modo:** 🔵 REFERENCIAR · cita D-P-41 + canónicos SherpaX

Este TP canoniza la capa financiera del programa **SherpaX Ignition** para la avenida **B2O** (vender SherpaX a Owners — el sherpa cognitivo del dueño). Es producto directo de la **D-P-41** ratificada por Victor el 2026-05-07 en el room `PB-MONETIZACION-Estrategica`.

**Por qué existe este TP:**
1. Cierre de la primera de las 4 decisiones bloqueadas del XPack-Dominó.
2. Habilita activación operativa del pipeline B2O sin más bloqueos de pricing.
3. Replica el **template R-MN-* canonizado por D-P-40** (en TP-HIORGS v01.1) — sirve como segundo TP del ecosistema en aplicar la taxonomía de riesgos.
4. Da insumo directo al `CP-EL-SX-ProdSpec-Ignition-v01` → v02 y al Sales Playbook SherpaX futuro.

**Insumos que respeta y extiende:**
- `CP-EL-SX-ProdSpec-Ignition-v01` (Draft v0.2 · 2026-03-27) — especificación completa de producto; este TP **reemplaza la Sección 5** (Resumen) y la **Sección 6** (Sherpa Guides) con el pricing ratificado por D-P-41.
- `TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01` (v01.1 · 2026-05-06) — template estructural · taxonomía R-MN-1 a R-MN-12 · ratios financieros objetivo.
- 3 casos validados (Litos · Alain · Adriana) — fueron **pro-bono / demos sin cobro** · sin deuda histórica con $3K · Pioneer $5K es el primer pricing cobrado.

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## §2 · Pricing canonizado por tier (D-P-41)

📊 **Modo:** 🟠 IP NUEVA · 100% canonizado por D-P-41

### 2.1 Tabla maestra de tiers

| Tier | Pricing USD | Cuándo aplica · perfil del Owner |
|---|---|---|
| **Pioneer** | **$5,000** | Sólo próximos **3 cohorts cerrados** desde la canonización (2026-05-07). Cierra el lanzamiento histórico del ProdSpec v0.2. Pricing no público · ofrecido por invitación a primeros 24-30 owners. |
| **Standard** | **$7,500** | CEO mid-market · empresa **$1M-$10M USD revenue** · default post-Pioneer. Es el pricing de catálogo público a partir del cohort 4. |
| **Premium** | **$10,000** | CEO enterprise · empresa **$10M+ USD revenue**. Incluye **sesión estratégica mensual con Victor** durante los 60 días del Ignition. |

**Calificación al tier:** se realiza en la sesión **Pre-Ignition de calificación 2+2** (30 min · sin costo · documentada en `CP-EL-SX-ProdSpec-Ignition-v01` §2.1). Las 6 preguntas + perfil de empresa son input directo. Resultado: GO/NO-GO + asignación de tier.

### 2.2 Componentes del paquete (los 3 tiers reciben lo mismo, salvo Premium)

Todos los tiers reciben:
- Pre-Ignition (30 min · sin costo)
- Propedéutico AI Ejecutivo (2 horas)
- Sesión Paso 0 — Extracción de Identidad (2 sesiones de 1 hora)
- BrainOS — Instalación y configuración
- 3 Skills del IntelliBank calibradas
- 1 Agente Autónomo activo en 7 días
- Lab 4 semanas (4 sesiones Zoom grabadas)
- Sesión presencial de cierre en CDMX
- Soporte individualizado 60 días (2 hrs/sem con Sherpa Guide)
- WhatsApp grupal del cohort
- MasterPlaybook "Reinvéntate 100X con Tu SherpaX"
- 60 días de suscripción Core incluida

**Sólo Tier Premium adicional:**
- Sesión estratégica mensual con Victor durante los 60 días (4 sesiones de 1 hora · 1:1 · agenda definida por el Owner).

### 2.3 Add-on opcional · libro personal con SherpaX

| Item | Pricing |
|---|---|
| Libro personal con SherpaX (Mi Legado · Mi Camino · Mi Transformación con AI) | **$3,000 USD** (mantener · sin cambio respecto a ProdSpec v0.2) |

Disponible durante el Ignition o post-Lab. Timeline: 30-60 días adicionales.

### 2.4 Retainer mensual post-Ignition (día 61+)

| Tier de retainer | Pricing/mes | Notas |
|---|---|---|
| **Core** | $2,500/mes | Mantener desde ProdSpec v0.2 |
| **Core + EmpowerTeam** | $4,000/mes | Mantener |
| **Full Suite** | $6,500/mes | Mantener · incluye 2 EmpowerTeams + CorpBrainOS + sesión estratégica mensual con Victor |
| **EmpowerTeam adicional** | +$1,500/mes | Mantener |

El cliente puede cambiar de tier con 15 días de aviso.

### 2.5 Sherpa Guides Track B (entrada al ecosistema)

| Item | Condición |
|---|---|
| **Inversión inicial** | $1,500 USD (subida desde $1,000 del ProdSpec v0.2) |
| **Reembolso total** | Si completa programa al 100% Y conecta ≥3 clientes al programa en primeros 90 días post-certificación |
| **Comisión post-certificación** | **20% Pioneer · 25% Standard · 25% Premium** (sobre cada Ignition vendido o coordinado) |

**Racional de la subida $1K → $1.5K:** alinea con el aumento de pricing del Ignition (Pioneer $5K vs. lanzamiento $3K) · mantiene la lógica original de "compromiso de seriedad" · sigue siendo accesible para influencers y consultores.

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## §3 · Estructura de pago

📊 **Modo:** 🟡 EXTENDER · cita ProdSpec v0.2 + práctica HIORGS

### 3.1 Pricing público (catálogo)

- **Pioneer:** se cierra al cumplirse 3 cohorts post-canonización. **No se hace público** por escrito · sólo por invitación.
- **Standard / Premium:** pricing de catálogo · público en website y materiales una vez activado el cohort 4.

### 3.2 Términos de pago aceptados

| Modalidad | Pioneer ($5K) | Standard ($7.5K) | Premium ($10K) |
|---|---|---|---|
| Pago único upfront | ✓ (descuento 5% si aplica) | ✓ (descuento 5% si aplica) | ✓ (descuento 5% si aplica) |
| 2 pagos (50/50 · al inicio + día 30) | ✓ default | ✓ default | ✓ default |
| 3 pagos (33/33/33 · al inicio + día 21 + día 45) | — | ✓ disponible | ✓ disponible |

**No aplica financiamiento más largo de 60 días** (timing del Ignition · evita carry de deuda contra el cliente).

### 3.3 Denominación primaria (D-P-39)

USD canónico · cliente decide divisa al cierre. Si el cliente elige MXN, se aplica TC del día del cierre con margen de cobertura del 3% (alineado con TP-HIORGS v01.1).

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## §4 · Ratios financieros objetivo (LTV/CAC · COGS · margen)

📊 **Modo:** 🟠 IP NUEVA · alineado con marco TP-HIORGS v01.1

### 4.1 LTV objetivo por tier (24 meses post-Ignition)

| Tier | Ignition | Retainer 24m (Core como base) | LTV bruto | LTV neto (post-comisión SG si aplica) |
|---|---|---|---|---|
| Pioneer | $5,000 | $60,000 (= $2.5K × 24) | $65,000 | $64,000 (-20% sobre $5K si vino vía SG) |
| Standard | $7,500 | $60,000 | $67,500 | $65,625 (-25% sobre $7.5K si vino vía SG) |
| Premium | $10,000 | $60,000 (asumiendo Core; up-sell típico a Full Suite) | $70,000 | $67,500 (-25% sobre $10K si vino vía SG) |

**Asunción de retención:** ≥75% de los Pioneers se quedan en retainer Core mínimo 24 meses (alineado con D-P-01 ProdSpec · valor decreciente sin retainer).

### 4.2 CAC objetivo por canal

| Canal | CAC objetivo |
|---|---|
| Sherpa Guide referral | ≤$1,000 (comisión 20-25% sobre Ignition vendido) |
| Demo 2+2 directa (Victor) | ≤$1,500 (tiempo de Victor + Jay valorizado) |
| MasterPlaybooks DG (motor común) | ≤$500 (carga prorrateada del motor MasterPlaybooks) |

### 4.3 Ratios objetivo

- **LTV/CAC ≥ 5×** (alineado con avenida B2O · TP-HIORGS v01.1 §4.2). Targets actuales:
  - Pioneer: $64K / $1.5K = **42×** (excede target porque pricing Pioneer es estratégico, no margen)
  - Standard: $65.6K / $1.5K = **43×**
  - Premium: $67.5K / $1.5K = **45×**
- **Payback period ≤ 3 meses** (Ignition + 2 meses de retainer).
- **Margen contribución Ignition (post-COGS) ≥ 60%** (asumiendo COGS Sherpa Guide + tooling + eventos ≈ 35-40% del Ignition).

### 4.4 Mix de revenue objetivo (Año 1 / Año 2 / Año 3)

| Capa | Año 1 | Año 2 | Año 3 |
|---|---|---|---|
| Ignition (one-time) | 60% | 35% | 20% |
| Retainer mensual recurring | 30% | 50% | 65% |
| Add-on libro | 5% | 10% | 10% |
| Sherpa Guide entrada | 5% | 5% | 5% |

Migración natural de one-time → recurring conforme madura la base de clientes y se acumulan retainers.

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## §5 · Taxonomía R-MN-* SherpaX (template heredado de D-P-40)

📊 **Modo:** 🟠 IP NUEVA · adaptación del template R-MN-1 a R-MN-12 del TP-HIORGS v01.1 al contexto SherpaX · canonizada con D-P-41

### 5.1 Tabla resumen R-MN-* SherpaX

| Riesgo | Categoría | P | I | Owner | EWI |
|---|---|---|---|---|---|
| **R-MN-SX-1** · Pioneer no cierra los 3 cohorts en plazo razonable | Comercial | M | A | Victor + Jay | <2 cierres en 8 semanas post-canonización |
| **R-MN-SX-2** · Standard no captura mid-market post-Pioneer | C | M | A | Victor | <30% de leads califican Standard al cohort 4 |
| **R-MN-SX-3** · Premium se queda muerto (sin entries) | C | M | M | Victor + Jay | 0 cierres Premium en primeros 90 días post-cohort 4 |
| **R-MN-SX-4** · Retainer Core no se construye (clientes no migran post-Ignition) | F | M | A | Victor + Sherpa Guide | <60% adopción retainer al día 75 |
| **R-MN-SX-5** · LTV/CAC < 5× sostenido | F/C | M | A | Victor | Ratio rolling 6 meses cae bajo 5× |
| **R-MN-SX-6** · Sherpa Guides no producen los 3 clientes en 90 días | C | M | M | Victor + Jay | <50% de SGs cumplen reembolso |
| **R-MN-SX-7** · Comisión 20-25% se siente alta para SG comparado con HIORG | E | B-M | M | Victor | SG abandona o cuestiona post-3 ventas |
| **R-MN-SX-8** · Calificación de tier inconsistente (mismo perfil → tiers distintos) | O/C | M | A | Sherpa Guide certificable | Discrepancia tier en >20% de calificaciones revisadas |
| **R-MN-SX-9** · Pricing filtrado antes de tiempo (Pioneer no público se filtra) | C | B-M | M | Victor + Jay | Prospecto sin invitación cita Pioneer · pierde escasez |
| **R-MN-SX-10** · Add-on libro $3K queda muerto (no se vende) | F | M | M | Sherpa Guide + Owner | <5% adoption rate post-Ignition Año 1 |
| **R-MN-SX-11** · Costo entregable Sherpa Guide deriva (>40% de COGS) | F | M | M | Victor | Costo cargado deriva ≥10% sobre baseline |
| **R-MN-SX-12** · Comoditización del mensaje SherpaX (vs. ChatGPT genérico) | C/I | B-M | A | Victor + Anahi DG | Conversión de demo 2+2 cae sin causa visible |

### 5.2 EWI (Early Warning Indicators) · cómo se monitorean

- **Cadencia de revisión:** EWI se revisan en sesión semanal de gobernanza del room (viernes 30 min) y en revisión mensual del dominó.
- **Trigger de mitigación:** cuando un EWI prende, se canoniza la mitigación como sub-decisión bajo D-P-41 (e.g., D-P-41.1 · Mitigación de R-MN-SX-1).
- **Re-canonización:** si dos EWI de la misma R-MN prenden en 2 meses consecutivos, se re-canoniza el pricing del tier afectado.

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## §6 · Posicionamiento vs. competencia (precio)

📊 **Modo:** 🔵 REFERENCIAR · cita SherpaX-GTM + Value Proposition

### 6.1 Comparativa de mercado (USD)

| Oferta competidora | Pricing | Diferenciador SherpaX |
|---|---|---|
| ChatGPT Team (genérico) | $30/usuario/mes | Sin identidad · sin memoria · sin ecosistema |
| Cursor Pro / Claude Code | $20/usuario/mes | Tool individual · sin identidad ni equipos |
| Consultor AI freelance (60 días) | $8K-$15K | Conocimiento se va con el consultor |
| Programa AI ejecutivo (Singularity / similar) | $15K-$30K | Curso · no instalación de sistema |
| **SherpaX Ignition Standard** | **$7,500** | Sistema instalado · identidad · memoria · ecosistema crece |

**Conclusión:** SherpaX Standard $7,500 está **por debajo del piso de un programa AI ejecutivo equivalente** y **muy por debajo de un consultor AI dedicado**. La narrativa de "SherpaX en lugar de consultor AI" es comercialmente sólida.

### 6.2 Anclaje de precio en la sesión de venta

Recomendado para Sherpa Guides:
- Anclar contra "consultor AI freelance 60 días" ($8K-$15K) → Standard $7,500 se siente como "el equivalente sin que se vaya el conocimiento".
- Anclar contra "programa AI ejecutivo" ($15K-$30K) → Premium $10K se siente como "el programa pero contigo, no para ti".
- NO anclar contra ChatGPT Team / Cursor — son categorías distintas (tool vs. system).

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## §7 · Top objeciones canónicas + respuestas

📊 **Modo:** 🟡 EXTENDER · cita ProdSpec v0.2 §8 (sección de valor) + adaptado a tiers

### 7.1 Las 5 objeciones más probables

| # | Objeción | Respuesta canónica |
|---|---|---|
| 1 | "$5-10K es mucho para un programa de 60 días" | El Ignition no es un programa, es la **instalación de tu sistema operativo como CEO**. Lo que pagas es el sistema instalado + 60 días de calibración + acceso al ecosistema. En 24 meses con retainer, equivale a **$2,700/mes** con ROI compuesto. Un consultor AI freelance equivalente cuesta $8-15K y se va con el conocimiento. |
| 2 | "Ya uso ChatGPT, no necesito otra IA" | ChatGPT es genérico — responde para cualquiera. SherpaX **responde como tú** — calibrado con tu voz, tus criterios, tu contexto. Y tiene **memoria persistente** entre sesiones. ChatGPT empieza de cero cada conversación; SherpaX construye sobre la anterior. Ver demo 2+2 para experimentar la diferencia. |
| 3 | "¿Por qué hay 3 tiers? ¿Cuál es la diferencia real?" | El Ignition core es el mismo en los 3 tiers — instalas el sistema. La diferencia: Pioneer es para los próximos 3 cohorts (cerrado · solo invitación). Standard es el catálogo. Premium incluye **sesión estratégica mensual con Victor durante los 60 días** — 1:1, agenda tuya, durante la instalación. |
| 4 | "¿Qué pasa después de los 60 días? ¿Hay que pagar más?" | El día 61 inicia tu **suscripción mensual** ($2.5K-$6.5K según paquete). No es continuación del programa — es licencia de uso, hosting de tu BrainOS, soporte AI 24/7, sesión mensual con Sherpa Guide, IntelliBank de skills, comunidad y desarrollo de 1 skill nueva por mes. Puedes cambiar de tier con 15 días de aviso. |
| 5 | "¿Necesito conocimiento técnico?" | No. El programa está diseñado **para CEOs no técnicos**. El Sherpa Guide hace toda la configuración técnica — tú aportas tu identidad, tus arquetipos, tus criterios. Lo técnico (Supabase + pgvector + MCPs) lo opera Alex / equipo EmpowerLabs. Tú no ves código. Ves resultados. |

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## §8 · Decisiones pendientes y backlog

📊 **Modo:** 🔵 REFERENCIAR · cita NEXTs del room

### 8.1 Lo que este TP **canoniza** en su v01

1. Pricing por tier Pioneer/Standard/Premium (§2.1) ratificado por D-P-41.
2. Componentes del paquete por tier (§2.2).
3. Add-on libro $3K (§2.3) — mantener.
4. Retainer mensual mantenido $2.5K/$4K/$6.5K (§2.4).
5. Sherpa Guides $1.5K + comisión 20/25/25 (§2.5).
6. Estructura de pago 1×/2×/3× (§3.2) por tier.
7. USD canónico aplicando D-P-39 (§3.3).
8. Ratios LTV/CAC objetivo ≥5× (§4.3).
9. Mix de revenue Año 1/2/3 (§4.4).
10. Taxonomía R-MN-SX-1 a R-MN-SX-12 (§5.1).
11. Posicionamiento de precio vs. competencia (§6).
12. Top-5 objeciones canónicas + respuestas (§7.1).

### 8.2 Lo que este TP **delega**

| A quién delega | Qué delega |
|---|---|
| `CP-EL-SX-ProdSpec-Ignition-v01` → v02 (a producir post-este TP) | Reemplazo de Sección 5 (Resumen) y Sección 6 (Sherpa Guides) con pricing por tier · ajuste Sección 8 (website/flyer) |
| Sales Playbook SherpaX (futuro) | Scripts adaptados completos por tier · materiales de venta · pitch decks · CRM-Pipeline structure |
| SOP Sherpa Guide certificable (futuro) | Proceso de calificación a tier en sesión 2+2 · cómo asignar perfil → tier |
| Task #SX-Backlog-1 (post 3 cohorts Pioneer) | v02 de este TP · refinamiento con datos reales (LTV real · margen real · CAC real) |
| Task #SX-Backlog-2 (cuando madure ecosistema) | Extensión de tiers a otros productos del ecosistema (HIORG · MONEX · Comunidades) replicando la lógica de banda |

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## §9 · Bitácora de canonización

| Fecha | Acción | Sección afectada | Trigger |
|---|---|---|---|
| 2026-05-07 | **D-P-41 canonizada** · pricing SherpaX Banda con Tiers $5K-$10K | Todo el TP | Decisión Victor en `XP-EL-Monetizacion-Estrategica-Domino-v01` |
| 2026-05-07 | **Liberación v01** · primer release · template R-MN-* aplicado de D-P-40 | Frontmatter · Asset Header · §5 R-MN-SX-* · CHANGELOG | Cierre Decisión Bloqueada #1 del room-Dominó |

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## §10 · NEXTs

- [NEXT][Jay] Producir `CP-EL-SX-ProdSpec-Ignition-v02` aplicando este TP como input de Sección 5/6/8.
- [NEXT][Jay] Documentar CAS del LabPraxis · D-P-41 (regla del room-Dominó).
- [NEXT][Victor] Definir lista de invitados para los 3 cohorts Pioneer (24-30 owners) — sin esta lista, el tier Pioneer no arranca.
- [NEXT][Jay] Producir SOP Sherpa Guide · proceso de calificación a tier en sesión 2+2.
- [NEXT][Victor + Anahi] Coordinar narrativa Pioneer/Standard/Premium con motor MasterPlaybooks · MPI específico SherpaX.
- [NEXT][Jay] Sincronizar este TP con el Sales Playbook HIORG futuro (template R-MN-* · estructura de tiers análoga).

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## §11 · CHANGELOG

- **2026-05-07 · v01** — Primer release. Canoniza D-P-41 (Pricing SherpaX Ignition · Banda con Tiers Pioneer $5K · Standard $7.5K · Premium $10K) ratificada por Victor en `XP-EL-Monetizacion-Estrategica-Domino-v01`. Aplica template R-MN-* del TP-HIORGS v01.1 (D-P-40) adaptado a SherpaX (R-MN-SX-1 a R-MN-SX-12). Insumo clave: 3 casos validados (Litos · Alain · Adriana) fueron pro-bono · Pioneer $5K es el primer pricing cobrado · sin deuda histórica con $3K. Gate G0 PASS · 7 canónicos vault referenciados.

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*TP · Modelo de Negocio · Pricing SherpaX Ignition · 7 de mayo de 2026*
*Owner: Victor Heredia · Runner: Jay (SherpaX) · IntellBank: IB-EL-EmpowerLabs / PB-SX-SherpaX · Canoniza: D-P-41*