## Asset Header

- **Asset ID:** FOS-EL-BMF-GTM-DemandGen-v01
- **Version:** v01
- **Status:** Draft
- **Owner:** Victor Heredia
- **IntellBank:** IB-EL-EmpowerLabs
- **Tipo:** FOS — (tipo pendiente)
- **Propósito:** Factory OS — DemandGen EmpowerLabs
- **Última actualización:** 2026-04-11

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# Factory OS — DemandGen EmpowerLabs
## FOS-GTM-DG-v01

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- **Asset ID:** FOS-GTM-DG-v01
- **Version:** v0.1
- **Status:** Activo — Caso 2
- **Owner:** Victor Heredia / EmpowerLabs
- **Layer:** L3.R (Runtime de mini-factoría)
- **Factoría madre:** FI-GTM (Factoría Go-to-Market) — Estación 04: El DemandGen
- **MetaPlaybooks que carga:** HDG-MF-v02 (Hybrid Demand MetaFactory) + MF-GTM-v01 (Estación 04)
- **Fecha de activación:** 2026-04-05
- **Producido por:** MF-FOS (MetaFactoría de Factory OS) — Caso 2

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## CONTEXTO ESTRUCTURAL

DemandGen no es una factoría independiente. Es una **mini-factoría** (mf-gtm-demandgen) dentro de FI-GTM, que opera en la Estación 04 del Ciclo de Innovación. Su output alimenta a la Estación 05 (El Vendedor): prospectos calificados listos para conversación de cierre.

Dentro de DemandGen viven dos mini-factorías de segundo nivel:
- **mf-content** — Creación y publicación de contenido (LinkedIn, artículos, newsletters, video)
- **mf-leads** — Generación de leads calificados (Outreach → Demo → Calificación → Handoff)

La peculiaridad de DemandGen es que opera **continuamente** — no por proyecto como SherpaX o Publishing. Es un flujo perpetuo que debe producir señal todas las semanas. Eso cambia la naturaleza del State Tracker y la Telemetría: aquí se miden cadencias, no milestones de proyecto.

```
FI-GTM (Factoría madre)
│
├── Est.01 El Ideador ──→ CC (Concept Card)
├── Est.02 El Evaluador ──→ VR (Viability Report)
├── Est.03 El Productizador ──→ PB (Product Blueprint)
│
├── Est.04 EL DEMANDGEN ──→ GTM Playbook ← ← ← ESTE FACTORY OS
│   │
│   ├── mf-content ──→ Posts, artículos, newsletters, video
│   └── mf-leads ──→ Prospectos calificados
│
└── Est.05 El Vendedor ──→ SP (Sales Playbook) + DEAL CLOSED
```

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## COMPONENTE 1 — STATE TRACKER

> Estado del sistema de generación de demanda en las dos mini-factorías.
> Se actualiza semanalmente (mínimo) o al final de cada sesión de producción.
> Última actualización: 2026-04-05

### Línea 1: Mini-Factoría de Contenido (mf-content)

```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║  MF-CONTENT — PRODUCCIÓN DE CONTENIDO — ESTADO AL 2026-04-05               ║
╠══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════╣
║                                                                             ║
║  PIEZA MAESTRA (Fundacional)                                                ║
║  ├── Status: 🔴 NO PRODUCIDA                                               ║
║  ├── Título: "La Era de la Reinvención: Por qué las organizaciones         ║
║  │   que sobrevivirán no son las que adoptan IA — son las que se            ║
║  │   vuelven Hiperinteligentes"                                             ║
║  ├── Formato: Ensayo fundacional (2,000-2,500 palabras)                    ║
║  ├── Canal: LinkedIn Newsletter / artículo                                  ║
║  └── Cascada: 10 posts derivados planificados (ver SHA-TP-DG-EL-v02)      ║
║                                                                             ║
║  CADENCIA DE PUBLICACIÓN                                                    ║
║  ├── Objetivo: 4-5x/semana (LinkedIn Victor) + 2-3x/semana (LinkedIn EL)  ║
║  ├── Actual: 0 posts/semana 🔴                                             ║
║  ├── Última publicación: [fecha desconocida — pausa larga]                 ║
║  └── Newsletter: 0 issues enviados (no iniciado)                           ║
║                                                                             ║
║  CONTENT QUEUE                                                              ║
║  ├── Pieza maestra: 🔴 sin producir                                        ║
║  ├── Posts derivados (10): 🔴 sin producir (dependen de pieza maestra)     ║
║  ├── Case Notes (EVD-*): 2 escritos (Litos, Alain) — no publicados        ║
║  ├── IPB content: 1 disponible (Jensen Huang) — no atomizado              ║
║  └── Pilares narrativos (NAR-01 a NAR-10): definidos, 0 ejecutados        ║
║                                                                             ║
║  VVP COMPLIANCE                                                             ║
║  ├── Voice Pack: VVP v0.1 ✅ disponible                                    ║
║  ├── Mode Map por contenido: definido en HDG-MF-v02 §Module 3             ║
║  └── Quick-Cal Test: 5 preguntas, threshold 4/5                            ║
║                                                                             ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════╝
```

### Línea 2: Mini-Factoría de Leads (mf-leads)

```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║  MF-LEADS — GENERACIÓN DE LEADS — ESTADO AL 2026-04-05                     ║
╠══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════╣
║                                                                             ║
║  PIPELINE DE PROSPECTOS                                                     ║
║  ├── Awareness (followers, suscriptores): 26K LinkedIn (dormidos)          ║
║  ├── Engaged (comentan, DM, interactúan): 0 activos                       ║
║  ├── Lead calificado (match ICP + señal de compra): 0                      ║
║  ├── Demo agendada: 0                                                       ║
║  ├── En conversación activa: 0                                              ║
║  └── Handoff a Vendedor: 0                                                  ║
║                                                                             ║
║  LEADS HISTÓRICOS (demos previas)                                           ║
║  ├── Litos: Demo completada ✅ — Founder en Hibernación (ICP #2)           ║
║  │   Status: Follow-up pendiente (SHA-Resumen-Ejecutivo-Litos-v01 listo)  ║
║  ├── Alain Ríos: Demo completada ✅ — CEO en Transición (ICP #1)          ║
║  │   Status: Follow-up pendiente (SHA-Resumen-Ejecutivo-AlainDemo listo)  ║
║  └── Referidos potenciales: Litos (2-3), Alain (red ServiceNow)           ║
║                                                                             ║
║  CANALES DE CAPTACIÓN                                                       ║
║  ├── LinkedIn orgánico (Victor): 80% del plan — NO ACTIVO                  ║
║  ├── LinkedIn orgánico (EL): secundario — NO ACTIVO                        ║
║  ├── Newsletter: NO EXISTE                                                  ║
║  ├── MasterPlaybooks platform: existente pero sin CTA path                 ║
║  ├── TribusRRHH: canal caliente (5K + Lyz 300K) — NO ACTIVADO             ║
║  ├── Referidos: canal directo — NO SISTEMATIZADO                           ║
║  └── Paid (LinkedIn Ads): no planificado aún                               ║
║                                                                             ║
║  ICPs ACTIVOS                                                               ║
║  ├── ICP #1 — CEO en Transición: empresa $300K-$3M, 1-15 personas, LATAM  ║
║  └── ICP #2 — Founder-Inventor en Hibernación: 10-25 años expertise       ║
║                                                                             ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════╝
```

### Línea 3: Evidencia y Proof Points (Evidence Engine)

```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║  EVIDENCE ENGINE — ACTIVOS DE PRUEBA — ESTADO AL 2026-04-05                ║
╠══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════╣
║                                                                             ║
║  EVD ID     TIPO          DESCRIPCIÓN                       PUBLICADO      ║
║  ─────────────────────────────────────────────────────────────────────      ║
║  EVD-001    Case Note     SherpaX Ignition — Litos (76X)    🔴 No         ║
║  EVD-002    Case Note     SherpaX Ignition — Alain Ríos     🔴 No         ║
║  EVD-003    IPB           IPB-JensenHuang — cognitive pilot  🔴 No         ║
║  EVD-004    Benchmark     Victor — 74X productividad         🔴 No         ║
║  EVD-005    Process Art.  BMF — 118+ activos registrados     🔴 No         ║
║  EVD-006    Demo viva     Protocolo 2+2 en acción           🟡 Parcial    ║
║                                                                             ║
║  ESTADO: 6 evidencias documentadas, 0 publicadas, 0 atomizadas            ║
║  ALERTA: La evidencia existe pero no alimenta el sistema de demanda        ║
║                                                                             ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════╝
```

### Infraestructura de la Mini-Factoría

| Componente | Asset | Versión | Estado |
|---|---|---|---|
| MetaFactory DemandGen | HDG-MF-v02-Hybrid-Demand-MetaFactory.md | v02 | ✅ Blueprint completo (8 módulos) |
| Factoría madre pipeline | MF-GTM-v01.md | v01 | ✅ Skeleton operacional |
| Transfer Pack DG EL | SHA-TP-DemandGenFactory-EmpowerLabs-v02.md | v02 | ✅ Operativo con calendario |
| Transfer Pack DG genérico | SHA-TP-DemandGenFactory-Generic-v01.md | v01 | ✅ Template replicable |
| Strategy Re100X | Re100X-DemandGen-Strategy-v01.md | v01 | ✅ Estrategia CAM |
| Battle Plan 3 semanas | Re100X-DemandGen-BattlePlan-3Semanas-v01.md | v01 | ✅ Plan táctico |
| Content Frame pieza maestra | Re100X-ContentFrame-PiezaMaestra-v01.md | v01 | ✅ Estructura 5 actos |
| HiOrg Content Room | SHA-SP-HiOrgContentRoom-PiezaMaestra-v01.md | v01 | ✅ Room de producción |
| GTM Playbook SherpaX | SHA-GTM-v01.md | v01 | ✅ Referencia por producto |
| Sales Playbook SherpaX | SP-SherpaX-v01.md | v01 | ✅ Handoff a Vendedor |
| VVP Victor | VVP — Victor Voice Pack v0.1.md | v0.1 | ✅ Estándar de voz |
| GPT DemandGen Assistant | MP-GPT-Master-DemandGen-Assistant-v01.md | v01 | ✅ Agente disponible |
| GPT Content Creator | MP-GPT-Master-Empower-Content-Creator-v01.md | v01 | ✅ Agente disponible |
| MiPB DemandGen Expertos | MiPB-DemandGen-Expertos-v02.md | v02 | ✅ Mini-Playbook |
| Onboarding DG Playbook | EL-TP-DemandGen-v01.md | v01 | ✅ Referencia |

### Stakeholders

| Persona | Rol en la mini-factoría | Contacto |
|---|---|---|
| Victor Heredia | Fuente de contenido + voz + decisiones de publicación | Directo |
| Anahí | Scheduling + publicación + seguimiento de leads | Equipo EL |
| Juan Carlos | CRM + Content→Revenue connection | Equipo EL |
| Paloma | Producción visual (carruseles, video, cards) | Equipo EL |
| (SherpaX/VicX) | Producción de drafts, atomización, VVP compliance | AI Agent |
| Lyz Escalante | Co-líder TribusRRHH (canal de distribución) | Alianza |

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## COMPONENTE 2 — SESSION MEMORY

> Al inicio de cada sesión de producción de contenido o gestión de leads, cargar este bloque.

### Protocolo de inicio de sesión

Cuando un operador abre una sesión para trabajar en DemandGen:

**Paso 1:** Consultar el State Tracker para confirmar:
- ¿Cuál es la cadencia actual vs. objetivo? (¿estamos publicando suficiente?)
- ¿Hay leads en pipeline que necesitan acción? (¿follow-up pendiente?)
- ¿Hay nueva evidencia capturada que no se ha atomizado?

**Paso 2:** Determinar el tipo de sesión y cargar contexto:

| Tipo de sesión | Qué cargar |
|---|---|
| Producción de contenido | VVP v0.1 + NAR tags relevantes + EVD-* disponibles + Content Queue |
| Pieza maestra | Re100X-ContentFrame-PiezaMaestra-v01 + SHA-SP-HiOrgContentRoom + VVP Level 4-5 |
| Atomización | Pieza fuente + HDG-MF-v02 §Module 3 (Atomization Queue Logic) + VVP Mode Map |
| Gestión de leads | Pipeline de prospectos + SHA-GTM-v01 + mensajes validados |
| Follow-up | Resúmenes ejecutivos del prospecto + SP-SherpaX-v01 (protocolo de conversión) |
| Weekly Review | Publish Log + métricas + Objection Bank + EVD-* nuevos |

**Paso 3:** Verificar alertas activas (Componente 4).

**Paso 4:** Al terminar la sesión, actualizar:
- Content Queue (qué se produjo, qué se publicó)
- Pipeline de leads (cualquier movimiento)
- Publish Log (cada publicación con NAR tag, EVD tag, señal)
- Tiempo invertido
- Notas para la siguiente sesión

### Pilares Narrativos Activos (NAR-*)

| Tag | Pilar | ICP | Status |
|---|---|---|---|
| NAR-01 | La era de la reinvención no es opcional | Ambos | Definido, 0 posts |
| NAR-02 | El conocimiento se acumula pero no se multiplica solo | Founder | Definido, 0 posts |
| NAR-03 | El 60% del trabajo es coordinación — dinero destruido | CEO | Definido, 0 posts |
| NAR-04 | La IA no te reemplaza; tu organización sin IA ya está siendo reemplazada | CEO | Definido, 0 posts |
| NAR-05 | Los costos ocultos son el mayor activo sin explotar de tu empresa | CEO | Definido, 0 posts |
| NAR-06 | La voz del experto es el activo más valioso — y el más frágil | Founder | Definido, 0 posts |
| NAR-07 | HiOrgs no son compañías que usan IA — son organismos que piensan | CEO | Definido, 0 posts |
| NAR-08 | La diferencia entre expertise y referente es un sistema | Founder | Definido, 0 posts |
| NAR-09 | SherpaX no es un chatbot — es la versión IA de ti mismo | Ambos | Definido, 0 posts |
| NAR-10 | La transformación predecible existe — es arquitectura | Ambos | Definido, 0 posts |

### Mensajes Validados en Campo

| # | Mensaje | Validado con |
|---|---|---|
| M1 | "No te estoy vendiendo una herramienta de IA. Te estoy mostrando cómo construir la versión AI de ti mismo." | Litos + Alain |
| M2 | "Todo lo que has construido está en riesgo de quedarse atrapado en tu cabeza para siempre." | Litos |
| M3 | "Hay un momento en la carrera de un CEO donde el conocimiento acumulado está en su punto máximo." | Alain |
| M4 | "La pregunta no es si tu organización va a usar IA. Es si va a volverse Hiperinteligente." | Nuevo (sin validar) |

### Protocolo de Atomización (Pieza → Átomos)

```
1 Pieza Maestra
→ 3-5 Posts LinkedIn (distintos pilares NAR)
→ 2-3 Cards (conceptos clave)
→ 1 Newsletter (desarrollo profundo)
→ 1 Short / Carousel (hook visual)
→ 1 MiniPB (lead magnet accionable)
→ 1 CTA path (captura + secuencia de nurture)
```

### Registro de decisiones

| Fecha | Decisión | Contexto | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| 2026-04-05 | FOS-GTM-DG activado como Caso 2 | Post arquitectura de factorías | Victor |
| 2026-04-04 | Pieza maestra como primer movimiento (no posts individuales) | Retiro Semana Santa — cambio de approach v01→v02 | Victor |
| 2026-04-04 | "Document, don't create" como principio operativo | Re100X-DemandGen-Strategy-v01 | Victor |
| — | — | — | — |

---

## COMPONENTE 3 — GATE ENGINE

### Gates de Producción de Contenido (mf-content)

| Gate | Criterio | Tipo | Resolución |
|---|---|---|---|
| G-TOPIC | ¿El tema está alineado con un pilar narrativo (NAR-*)? | Binario | Auto: verificar tag NAR presente |
| G-VVP | ¿El contenido pasa VVP Quick-Cal Test (≥4/5)? | Juicio | Operador aplica 5 preguntas del VVP v0.1. Si falla: reescribir antes de publicar |
| G-EVIDENCE | ¿Tiene tag de evidencia (EVD-*) o está marcado como Level 0 (sin proof)? | Binario | Auto: verificar tag. Si no tiene ninguno: no publicar (G-02 governance) |
| G-CTA | ¿Tiene un CTA alineado a la escalera de valor? | Binario | Auto: verificar CTA tag presente |
| G-CAM | ¿El contenido de posicionamiento articula el punto de convergencia? | Juicio | Aplica solo a piezas de posicionamiento. Escalar si no hay CAM statement |

### Gates de Calificación de Leads (mf-leads)

| Gate | Criterio | Tipo | Resolución |
|---|---|---|---|
| G-ICP-FIT | ¿El prospecto matchea ICP #1 o ICP #2? | Juicio | Operador califica contra perfil ICP. Si no matchea: no invertir tiempo |
| G-SIGNAL | ¿Hay señal de compra real? (comentario sustantivo, DM espontáneo, share ejecutivo) | Juicio | Operador evalúa. Señal débil (like): nurture. Señal fuerte (DM con contexto): avanzar |
| G-DEMO-READY | ¿El prospecto está listo para demo? (3+ interacciones, dolor articulado, timing claro) | Juicio | Operador escala a Victor si candidato a demo |
| G-HANDOFF | ¿El lead está calificado para handoff a Vendedor (Estación 05)? | Juicio | Victor decide: handoff a proceso de cierre o más nurture |

### Gates de Governance (HDG-MF-v02 MVG)

| Gate | Regla | Tipo | Consecuencia de FAIL |
|---|---|---|---|
| G-01 | No invented facts, quotes, results | Binario | Stop-the-line. No publicar. |
| G-02 | No-signal-no-publish: todo tiene EVD tag o Level 0 label | Binario | Stop-the-line. Agregar tag antes de publicar. |
| G-03 | Versioning obligatorio en todo asset | Binario | Stop-the-line. Agregar versión. |
| G-04 | Traceability: toda publicación tiene Publish Log entry | Binario | Stop-the-line. Registrar antes de publicar. |
| G-05 | VVP compliance (Quick-Cal ≥4/5) | Juicio | Stop-the-line. Reescribir con VVP. |
| G-06 | CAM Integrity en assets de posicionamiento | Juicio | Stop-the-line. Articular convergencia. |

---

## COMPONENTE 4 — TELEMETRÍA

> DemandGen se mide semanalmente. No es por proyecto — es un flujo continuo.

### Log de Producción Semanal

| Semana | Posts publicados | Newsletter | Leads generados | Demos | VVP Pass rate | Notas |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026-W14 (actual) | 0 | 0 | 0 | 0 | — | Factory OS activado. Producción no iniciada. |
| — | — | — | — | — | — | — |

### Métricas de Contenido (mf-content)

| Métrica | Actual | Objetivo semanal | Status |
|---|---|---|---|
| Posts LinkedIn (Victor) | 0/semana | 4-5/semana | 🔴 No iniciado |
| Posts LinkedIn (EL) | 0/semana | 2-3/semana | 🔴 No iniciado |
| Newsletter issues | 0 total | 1/semana | 🔴 No existe |
| Pieza maestra publicada | 0 | 1 (fundacional) | 🔴 Bloqueado |
| Posts derivados de pieza maestra | 0/10 | 10 en 4 semanas | 🔴 Depende de pieza |
| NAR tags con señal alta | 0/10 | ≥3 validados en 30 días | 🔴 Sin datos |
| VVP Pass rate | — | ≥90% | — Sin datos |
| Content→Lead conversion | — | TBD tras 30 días | — Sin baseline |

### Métricas de Leads (mf-leads)

| Métrica | Actual | Objetivo 90 días | Status |
|---|---|---|---|
| Leads calificados en pipeline | 0 | ≥15 | 🔴 No iniciado |
| Demos agendadas | 0 (2 históricas) | ≥6 | 🔴 No iniciado |
| DMs espontáneos/semana | 0 | ≥3 | 🔴 No iniciado |
| Follow-ups pendientes | 2 (Litos, Alain) | 0 pendientes | 🟠 Acción requerida |
| Referidos activados | 0 | ≥5 | 🔴 No sistematizado |
| Conversión lead→demo | — | 35% (red directa), 20% (LinkedIn) | — Sin datos |
| TribusRRHH como canal | No activado | ≥3 leads | 🔴 Alianza dormida |

### Métricas de Evidencia (Evidence Engine)

| Métrica | Actual | Objetivo 90 días | Status |
|---|---|---|---|
| EVD-* documentados | 6 | ≥10 | 🟡 Hay base |
| EVD-* publicados | 0 | ≥4 | 🔴 Ninguno publicado |
| EVD-* atomizados en contenido | 0 | ≥3 | 🔴 No atomizados |
| Delivery→Evidence loop activo | No | Sí | 🔴 Loop no conectado |

### Weekly Operating Review (Protocolo HDG-MF-v02 §7.4)

**Frecuencia:** Cada lunes (o primer día de la semana laboral)
**Duración:** 30 minutos máximo
**Inputs:**
- Publish Log (últimos 7 días)
- Top assets por señal + perfil ICP de engagers
- Objection Bank updates
- Nuevos EVD-* de delivery

**5 preguntas obligatorias:**
1. ¿Qué NAR tag ganó esta semana — y por qué?
2. ¿Qué objeción se repitió más — y cómo la respondemos?
3. ¿Dónde cayó la conversión?
4. ¿Qué nuevo EVD-* capturamos de delivery?
5. ¿Pasó VVP el contenido publicado?

**5 decisiones obligatorias:**
1. Double down: 1 NAR tag
2. Cut: 1 low-signal pattern
3. Patch: 1 offer/CTA mismatch
4. Produce next: 5-asset queue (por contrato + VVP mode)
5. Capture: 1 delivery artifact → EVD

### Alertas Activas

| Alerta | Descripción | Severidad | Acción recomendada |
|---|---|---|---|
| 🔴 ZERO-OUTPUT | 0 publicaciones, 0 leads, 0 revenue del canal de demanda. La factoría tiene blueprint completo pero cero ejecución. Todo el diseño está en papel. | CRÍTICA | Producir y publicar la pieza maestra esta semana. Es el primer domino. Sin él, nada se mueve. |
| 🔴 FOLLOW-UP-DORMIDO | 2 demos realizadas (Litos, Alain) con follow-up material listo pero sin enviar. Leads calientes enfriándose. | CRÍTICA | Enviar SHA-Resumen-Ejecutivo-Litos-v01 y SHA-Resumen-Ejecutivo-AlainDemo-v01 esta semana. No esperar la pieza maestra. |
| 🟠 EVIDENCE-TRAPPED | 6 evidencias documentadas internamente pero 0 publicadas. La evidencia que no se publica no genera demanda. | ALTA | Atomizar EVD-001 (Litos 76X) y EVD-003 (Jensen IPB) como primeros posts — se pueden publicar antes de la pieza maestra. |
| 🟠 TRIBUS-DORMIDA | Canal TribusRRHH (5K + Lyz 300K) no activado. Es el canal más caliente y cercano disponible. | ALTA | Coordinar con Lyz un primer contenido co-creado o una aparición en la comunidad. |
| 🟡 NEWSLETTER-INEXISTENTE | No existe newsletter. Es el canal owned más importante para nurturing B2B y B2C simultáneamente. | MEDIA | Diseñar "Re100X Weekly" (nombre de trabajo). Estructura simple: 1 insight + 1 evidencia + 1 CTA. Lanzar antes del día 30. |
| 🟡 PAID-SIN-ORGANIC | No hay base orgánica validada. No se debe activar paid antes de tener ≥2 semanas de señal orgánica (regla HDG-MF-v02 Module 8). | MEDIA | Mantener paid en HOLD hasta tener datos de señal orgánica. No es urgente. |
| 🟡 CRM-SIN-PIPELINE | No hay CRM/pipeline formal para tracking de leads. Todo es manual o en la cabeza de Victor. | MEDIA | Juan Carlos debe configurar pipeline mínimo: Awareness → Engaged → Lead → Demo → Cierre. |

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## NOTAS DE IMPLEMENTACIÓN

### Cómo se usa este Factory OS

1. **Este archivo se actualiza semanalmente.** DemandGen es flujo continuo — no se puede tratar como un documento que se revisa por proyecto. El State Tracker debe reflejar la cadencia real cada semana.

2. **El Weekly Operating Review es obligatorio.** 30 minutos cada lunes. Las 5 preguntas + 5 decisiones de HDG-MF-v02. Sin review, la factoría opera ciega.

3. **Las alertas se revisan al inicio de cada sesión.** Si hay alertas CRÍTICAS sin acción, eso se escala antes de producir contenido nuevo.

4. **El Publish Log es el instrumento de telemetría central.** Cada publicación queda registrada con: fecha, NAR tag, EVD tag, canal, formato, VVP score, y señal observada (likes/comments/DMs/shares). Sin Publish Log, el Gate G-04 falla y se detiene la publicación.

5. **mf-content y mf-leads son complementarias pero se operan por separado.** Contenido produce señal. Leads convierte señal. Si solo produces contenido sin operar leads, pierdes conversiones. Si solo operas leads sin contenido, no tienes señal que convertir.

### Lo que esto reemplaza

- "¿Estamos publicando suficiente?" → Telemetría de cadencia (posts/semana vs. objetivo)
- "¿Qué contenido funciona?" → Publish Log + NAR tags con señal + Weekly Review
- "¿Tenemos leads?" → State Tracker Línea 2 con pipeline visible
- "¿Nuestra evidencia está trabajando?" → Evidence Engine tracker + atomización
- "Siento que deberíamos estar haciendo más" → Alertas con severidad y acción concreta

### Relación con otros Factory OS

| Factory OS | Relación con FOS-GTM-DG |
|---|---|
| FOS-SHA-EL (Caso 1) | Upstream + Downstream: SherpaX produce evidencia (delivery) que alimenta el Evidence Engine de DemandGen. DemandGen produce leads que alimentan el pipeline comercial de SherpaX. Loop bidireccional. |
| FOS-PUB-EL (Caso 0) | Lateral: Publishing produce MasterPlaybooks que son lead magnets y proof points para DemandGen. Los MasterPlaybooks alimentan el canal owned de distribución. |
| MF-FOS (MetaFactoría) | Padre — el recetario que produjo este Factory OS. |
| BMF-EL-ArquitecturaFactorias-v01 | Marco — la arquitectura completa donde DemandGen es mf-gtm-demandgen dentro de FI-GTM (#2 en prioridad). |

### El primer dominó

El sistema está diseñado para que todo se mueva a partir de la **pieza maestra fundacional**. Ese es el first domino. De ahí se derivan 10 posts, se activan 10 pilares narrativos, se atomiza en newsletter y lead magnets, y se genera la primera ola de señal que alimenta mf-leads.

Mientras no exista la pieza maestra, las acciones inmediatas que no dependen de ella son:
1. Follow-up a Litos y Alain (material listo)
2. Atomizar EVD-001 y EVD-003 como posts independientes
3. Activar canal TribusRRHH con Lyz
4. Configurar CRM/pipeline mínimo con Juan Carlos

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*Caso 2 del Factory OS. Producido por MF-FOS (MetaFactoría de Factory OS). DemandGen es la primera mini-factoría con Factory OS — la que conecta todo lo que EmpowerLabs produce con el mercado que lo necesita. Sin demanda, no hay revenue. Sin runtime, no hay demanda consistente.*

*Asset ID: FOS-GTM-DG-v01 | Versión: v0.1 | Status: Activo — Caso 2*
*Factoría madre: FI-GTM (Estación 04) | Mini-factorías: mf-content + mf-leads*
*Owner: Victor Heredia / EmpowerLabs | Fecha: 2026-04-05*