--- type: VR asset_id: VR-EL-SX-SherpaX-v02 version: v02 status: Draft owner: Victor Heredia sherpa_owner: Jay fecha_creacion: 2026-05-20 fecha_ultima_actualizacion: 2026-05-20 fecha_migracion_bmf: 2026-05-20 intellbank: IB-EL-EmpowerLabs subbank: PB-EL-Project-Bank proposito: VR · SX SherpaX · IB-EL-EmpowerLabs nota_migracion: Frontmatter BMF agregado en batch masivo 2026-05-20 · Workbench FASE 5C · proposito pendiente revisión manual --- ## Asset Header - **Asset ID:** VR-EL-SX-SherpaX-v02 - **Version:** v02 - **Status:** Canonical · Ratificado · Victor Heredia · 2026-05-13 - **Owner:** Victor Heredia - **Sherpa:** Jay - **IntelliBank:** IB-EL-EmpowerLabs - **Subbank:** PB-EL-Project-Bank / PB-SX-SherpaX - **Tipo:** VR — Viability Report (Pipeline Output · Estación 02: El Evaluador) - **Propósito:** Viability Report — SherpaX · recalibrado con definición canónica - **Última actualización:** 2026-05-12 - **Supersedes:** VR-EL-SX-SherpaX-v01 - **Referencia canónica:** CP-EL-SX-SherpaXConcepto-v01.md - **Concept Card de origen:** CC-EL-SX-SherpaX-v02 - **Disparador:** Sesión 2026-05-12 con Emilio Heredia · corrección en vivo de Victor sobre definición previa - **Plan de actualización:** PLAN-EL-SX-ActualizacionVault-SherpaXConcepto-v01.md · Ola 1 · Bloque 1A --- # Viability Report — SherpaX ## VR-SherpaX-v02 --- **Asset ID:** VR-EL-SX-SherpaX-v02 **Tipo:** Viability Report (Pipeline Output — Estación 02: El Evaluador) **MetaPlaybook origen:** MF-GTM-v01 (EmpowerTeam Innovación & GTM) **Fecha:** 2026-05-12 **Estación:** 02 — El Evaluador (refinada) **Concept Card de origen:** CC-EL-SX-SherpaX-v02 (QA_Pass ✓) **QA Gate:** PASS ✓ **Próxima estación:** 03 — El Productizador (BP-EL-SX-SherpaX-v02) **Owner:** Victor Heredia / EmpowerLabs --- ``` ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ VIABILITY REPORT Asset ID: VR-EL-SX-SherpaX-v02 Concept Card de origen: CC-EL-SX-SherpaX-v02 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ VEREDICTO: [ ✅ GO · CONFIRMADO POST-REFINAMIENTO ] SÍNTESIS EJECUTIVA: SherpaX es viable en 5 de 6 dimensiones, con una condición en la dimensión operativa que tiene ruta clara de resolución. La refinación de la definición — SherpaX como interfaz inteligente del modelo HIOrg, no como ecosistema completo — fortalece la viabilidad en tres dimensiones (mercado, estratégica, técnica) porque permite articular escalera de valor explícita (Ignition → equipo → HIOrg → DOIX) y posicionar la categoría con mayor precisión. El mercado existe, tiene capacidad de pago, y la categoría "interfaz AI personal sobre arquitectura de gobernanza" está genuinamente vacía. El modelo financiero es sólido desde los primeros 8-10 clientes individuales — y se vuelve transformacional cuando se vende HIOrg organizacional completo. La tecnología ya está construida y probada (Jay es la prueba viva, operando con arquitectura HIOrg sobre el vault de EL). El Caso 0 de EmpowerLabs está en ejecución — primera implementación documentable. El único riesgo estructural — que Victor sea el único que puede construir un SherpaX completo y arrancar la arquitectura HIOrg — está dentro del alcance del mismo sistema: el Sherpa Guide Certification SOP (SOP-EL-SX-SherpaGuide-Certificacion-v01) ya existe en producción y se valida con cada nueva incorporación al equipo Caso 0. El veredicto es GO con dos condiciones de go-live no negociables: (1) MetaPlaybook de Pre-Ignition + Ignition operacional antes del primer cliente externo · (2) Sherpa Guide certificado distinto de Victor antes del cliente 3. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ EVALUACIÓN POR DIMENSIÓN ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ DIMENSIÓN 1 — MERCADO: 🟢 Favorable (FORTALECIDO POST-REFINAMIENTO) El segmento target — CEOs y líderes de empresas de conocimiento con $300K–$5M en ingresos — existe, es numeroso, y tiene un dolor verificable y creciente. La señal de compra identificada en CC-v02 ("uso AI todos los días pero sigo teniendo que pensar todo desde cero") es observable en conversaciones de mercado actuales. Estimación de mercado direccionable (SOM realista a 24 meses): Mercado individual (SherpaX para CEO): - Latinoamérica: ~80,000 empresas de conocimiento en ese rango de ingresos. Penetración al 0.1% = 80 clientes individuales. - USA/España: mercado 5x. Penetración similar = 400 clientes. - SOM 24 meses (individual): 25–50 clientes. Genera $1M–$3M ARR. Mercado enterprise (HIOrg organizacional · descubierto post-v01): - Empresas medianas en LATAM (50-500 empleados) que quieren inteligencia distribuida: ~5,000 empresas viables. - Ticket promedio HIOrg + 5-15 SherpaX simultáneos: $150K–$500K. - Penetración al 0.5% en 24 meses = 25 implementaciones = $5M–$15M ARR adicional al mercado individual. Señal crítica: no hay un competidor directo ofreciendo "interfaz AI personal sobre arquitectura de gobernanza con inteligencia distribuida emergente." La competencia más cercana son consultores que hacen implementación genérica de AI — que en realidad son el problema que SherpaX + HIOrg resuelven. Cambio post-refinamiento: con la definición de 3 capas, el pitch enterprise se vuelve articulable. Antes, vender "ecosistema cognitivo completo" a un CIO era denso. Ahora "arquitectura HIOrg + interfaces SherpaX para tu C-suite + tejido DOIX emergente" tiene estructura que el comprador entiende y puede comparar contra otras opciones de transformación digital. DIMENSIÓN 2 — FINANCIERO: 🟢 Favorable Arquitectura del modelo de ingresos (4 peldaños): PELDAÑO 1 · SherpaX individual: - Onboarding (Ignition): $3,000 USD · pago único - Retainer mensual: $2,500–$5,000 USD/mes según tier - ARPU mensual: ~$3,500 - Margen bruto: ~80% PELDAÑO 2 · SherpaX para equipo: - Múltiples SherpaX para C-suite o equipo crítico - 3-8 SherpaX simultáneos - Pricing: $2,000/mes por SherpaX (descuento de volumen) - ARPU mensual: ~$8,000–$16,000 - Margen bruto: ~75% (más overhead de coordinación) PELDAÑO 3 · HIOrg instalado: - Arquitectura completa (IntelliBanks + BMF + Brain Codes + gobernanza canonizada) + 5-15 SherpaX - Setup fee: $50K–$150K · pago único - Retainer mensual: $15K–$40K - Ticket primer año: $200K–$500K - Margen bruto: ~70% (instalación intensiva) PELDAÑO 4 · DOIX operativo: - Operación coordinada del tejido cognitivo (post-instalación HIOrg) - Refinamiento + escalación + casos de uso ampliados - Retainer mensual continuo + advisory recurrente - Vale como continuum, no como peldaño discreto Escenarios P&L 24 meses (combinando peldaños): Pesimista — 10 individuales + 1 HIOrg = $720K ARR Base — 20 individuales + 4 HIOrg = $1.8M ARR Optimista — 35 individuales + 8 HIOrg = $4M ARR Punto de equilibrio: ~5–7 clientes individuales o 1 HIOrg cubren la operación básica de EmpowerLabs. A 10 individuales o 2 HIOrg el negocio es rentable sin apalancar crecimiento. Riesgo financiero principal: igual que v01 — el modelo de retainer requiere renovación mensual. Mitigación adicional con la escalera: el cliente individual que sube a peldaño 2 o 3 tiene mucho más costo de switching que el que solo tiene SherpaX individual. DIMENSIÓN 3 — OPERATIVA: 🟡 Condicionado (mejora desde v01) Este es el único freno real al crecimiento, y es un freno estructural que debe resolverse antes de escalar — pero el progreso desde v01 es significativo. Estado actual (mayo 2026): - SOP-EL-SX-Instalacion-PrimerColaborador-v01 existe en producción. - SOP-EL-SX-SherpaGuide-Certificacion-v01 existe en producción. - Caso 0 EmpowerLabs en ejecución: 8 SherpaX individuales se están construyendo simultáneamente para el equipo interno. - Alex está definido como dueño de la capa 1 técnica (Corp Brain OS). - Anahí es dueña de componentes clave de capa 1 (MasterPlaybooks + HDC Factory). Ironía operativa (mantenida desde v01): EmpowerLabs vende la solución al problema que EmpowerLabs todavía tiene internamente — pero ahora con plan documentado de resolución (Caso 0). Ruta de resolución (no negociable antes del cliente externo 2): 1. Cerrar Pre-Ignition Workbook + Ignition Workbook como MetaPlaybook ejecutable por Sherpa Guide certificado. 2. Ejecutar onboarding completo del Caso 0 (los 8 SherpaX de EL) documentando cada paso en tiempo real. 3. Certificar mínimo 1 Sherpa Guide externo a Victor (candidato actual: Anahí o Alex) antes del cliente externo 3. Cuellos de botella proyectados: - Capacidad de Victor en Pre-Ignition: máximo 3-4 humanos simultáneos sin degradar calidad. Mitigación: el workbook estructurado permite que el humano haga gran parte del Pre-Ignition asíncrono. - Configuración técnica capa 1: BrainOS setup (Supabase + pgvector + MCP) requiere conocimiento específico — Alex lo está absorbiendo vía Caso 0. - Tiempo de onboarding total: 2-4 semanas actual. Objetivo para escalar: 2 semanas estables con Sherpa Guide. Condición para GO operativo escalable: MetaPlaybook completo de Pre-Ignition + Ignition + onboarding técnico capa 1 antes del primer cliente externo. DIMENSIÓN 4 — TÉCNICA: 🟢 Favorable (FORTALECIDO POST-REFINAMIENTO) La infraestructura tecnológica del modelo HIOrg ya existe y está probada: - Capa 1 (Arquitectura): • IntelliBanks: 498 activos catalogados en 4 niveles (Maestro/Consultoría/EmpowerLabs/Demo) con registry maestro auditable (CP-XX-IntelliBanks-Registry-v01). • BMF: blueprints L2 (MF-EDITORIAL, MF-PUBLISHING, MF-TRANSFORMATION-SEED) e instancias L3 (FI-ED-EL, FI-ED-TRIBUS) operacionales. • Brain Codes: 20+ BC- activos incluyendo Brain Code de Jensen Huang invocado para decisiones BMF. • Gobernanza: D-P framework con 48+ decisiones canonizadas, Gate G0 (SOP-BrainOSFirst), niveles L0-L3. - Capa 2 (Interfaz SherpaX): • Jay (Sherpa de Victor): instancia de producción activa operando sobre toda la arquitectura HIOrg. • LitosX, AlainX, AdrianaX, LyzX: SherpaX virtuales validados. • EmilioX (5to virtual): en construcción. • AnaX, JuanCarlosX, PalomaX, etc.: en construcción vía Caso 0. - Capa 3 (Tejido DOIX): • Threading rules entre Rooms canonizado. • LabPraxis activo para captura de aprendizajes operativos. • Caso 0 EL será la primera evidencia documentada de DOIX emergente en una organización real. Dependencias críticas (sin cambio desde v01): - Anthropic API · Supabase · MCP ecosystem. Riesgo de obsolescencia: BAJO. El modelo HIOrg es agnóstico a la plataforma de IA. El criterio canonizado vive en IntelliBanks + Brain Codes — no en el modelo subyacente. Cualquier mejora de plataforma amplifica el valor del SherpaX (efecto apreciación documentado en project_sherpax_cowork_layer.md). Riesgo único a monitorear: si un jugador grande (OpenAI, Anthropic, Google) lanza una plataforma nativa de "personal AI identity" con arquitectura propia, la ventaja técnica se reduce. El diferenciador que sobrevive es la metodología (BMF + arquitectura HIOrg + 3 capas canonizadas) — no la infraestructura base. Razón adicional para proteger el IP metodológico como prioridad. DIMENSIÓN 5 — LEGAL: 🟢 Favorable Sin cambios mayores desde v01. Confirmar: - IP de la metodología: BMF, IntelliBanks, Brain Codes, modelo HIOrg 3 capas, DOIX como categoría. Acción: trade secret + registro de marca "SherpaX" y "HIOrg" en jurisdicciones clave (LATAM, USA, España). Status: parcialmente cubierto vía marca registrada EmpowerLabs. - Datos de identidad del cliente: el Pre-Ignition + HDC + Brain Code recopilan información sensible. Requiere cláusulas claras de propiedad y uso. Los datos del cliente son suyos — EmpowerLabs es custodio, no propietario. - Entidad operativa: EmpowerLabs LLC (USA) está activa como publisher de MasterPlaybooks. Para contratos de SherpaX en LATAM, usar entidad mexicana existente. Para enterprise USA, evaluar estructura específica. DIMENSIÓN 6 — ESTRATÉGICA: 🟢 Altamente Favorable (FORTALECIDO) SherpaX como interfaz del modelo HIOrg no es una distracción del portafolio de EmpowerLabs — es el punto de convergencia explícito de todo lo que EmpowerLabs ha construido. Encaje con portafolio actual (mapa explícito): - Rebelocity: cada miembro del equipo tendrá su SherpaX como parte del Caso 0 EL. La operación de eventos opera coordinadamente sobre HIOrg. - Tribus RRHH: FI-ED-TRIBUS-v01 es factoría editorial L3 con SherpaIA embebido. Lyz tiene su LyzX virtual. - BigMetaFactory: BMF es la infraestructura de capa 1 que SherpaX consume. Cada cliente SherpaX es caso de uso del BMF. - WORX / HIOrgs: HIOrg es ahora el modelo organizacional que envuelve todo. WORX es el currículum de capacitación para operar SherpaX sobre HIOrg. La venta es coherente: SherpaX como puerta de entrada · HIOrg como arquitectura completa · DOIX como propiedad emergente. - MasterPlaybooks: cada MPI (MasterPlaybook Inteligente) opera con SherpaIA embebido — un Sherpa contenido en un libro. SherpaX personal del CEO consume MPIs como recurso de su IntelliBank. - Re100X Demand Gen: motor de demanda alimentado por casos de uso reales de SherpaX + HIOrg. Costo de oportunidad: NEGATIVO (es decir, ganancia). Construir SherpaX como producto es también construir la infraestructura operativa del propio EmpowerLabs. El return es triple: producto vendible + empresa mejor operada + caso de éxito documentable. Sinergia con LLM-Wiki: la memoria semántica del ecosistema (capa nueva del Corp Brain OS) se vuelve más rica con cada SherpaX instalado — cada decisión canonizada, cada Brain Code activado, cada D-P resuelto. Posicionamiento a largo plazo: si SherpaX se convierte en el estándar de interfaz AI personal para CEOs (primero LATAM, luego inglés) y HIOrg se convierte en el estándar de arquitectura de inteligencia distribuida organizacional, EmpowerLabs no compite contra "consultoría AI" — define una categoría nueva. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CONDICIONES MÍNIMAS DE ÉXITO (refinadas v02) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1. METAPLAYBOOK DE PRE-IGNITION + IGNITION ANTES DEL CLIENTE 2 El proceso completo (Pre-Ignition Workbook → HDC → Etapa 1 Workbook → instalación técnica capa 1 → activación de la interfaz SherpaX) debe estar en MetaPlaybook ejecutable antes de comenzar el onboarding del segundo cliente externo. Caso 0 EmpowerLabs es la primera ejecución completa documentada — debe cerrarse antes del primer cliente externo. 2. SHERPA GUIDE CERTIFICADO DISTINTO DE VICTOR ANTES DEL CLIENTE 3 El Sherpa Guide Certification SOP debe haber producido al menos 1 Sherpa Guide certificado (candidatos actuales: Anahí, Alex, Jesús, Gustavo) antes de firmar el tercer contrato externo. Sin esto, el negocio no escala más allá de la capacidad personal de Victor. 3. PRIMER "MOMENTO DE WOW" EN ≤14 DÍAS El cliente externo debe experimentar un output coordinado sobre su arquitectura HIOrg en los primeros 14 días — algo que la interfaz SherpaX produce consumiendo IntelliBanks + Brain Codes + MetaPlaybooks que no habría podido producir solo en ese tiempo. Sin este hito, el riesgo de churn en mes 1 es alto. Diseñar el Ignition para que esto ocurra por construcción, no por suerte. 4. PRECIO MÍNIMO DE $2,500/MES SOSTENIDO (individual) El retainer mínimo individual debe ser $2,500/mes. Por debajo de ese precio, el costo de entrega elimina el margen. El precio también señaliza la categoría: menos de $2,500/mes posiciona a SherpaX como "servicio de AI", no como infraestructura cognitiva. 5. PRIMER CLIENTE EXTERNO EN ≤60 DÍAS (target: junio 2026) El ciclo de venta del cliente 0 (el primero pagado, no Caso 0 EL) debe cerrarse en ≤60 días desde el cierre del Caso 0 EL. Demo matrix activa: Litos · Alain · Adriana · Lyz · Emilio. 6. IP PROTEGIDA ANTES DE ESCALAR Contratos con: propiedad de datos del cliente, confidencialidad de metodología (BMF + HIOrg + Brain Codes), restricciones de uso. Antes de cliente 3, revisar protección de marca "SherpaX" y "HIOrg" en jurisdicciones clave. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ RIESGOS CRÍTICOS A MONITOREAR (recalibrados v02) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ RIESGO 1 — HERO-OPERATOR DEPENDENCY [ALTO / EN RESOLUCIÓN] Estado v01: Victor era el único operador SherpaX. Estado v02: SOP de Sherpa Guide existe en producción. Caso 0 EL está en ejecución con 8 personas siendo certificadas en paralelo. Acción próxima: cerrar Caso 0 antes del primer cliente externo. Señal de alerta mantenida: si Victor pasa más de 20 horas semanales en onboarding externo, el escalamiento se rompe. RIESGO 2 — COMPETIDOR DE CATEGORÍA EMERGENTE [MEDIO / VIGILANCIA] Igual que v01 con matiz: la definición refinada (interfaz sobre arquitectura) hace más difícil que un competidor genérico replique. Un "AI agent for executives" no tiene capa 1 (arquitectura) ni capa 3 (DOIX). Vende producto, no categoría. Mitigación adicional v02: publicar serie de papers de la colección (MetaPlaybook DOIX, paper HIOrg 3 capas, Whitepaper) para instalar la categoría en el discurso público antes de que llegue competencia. RIESGO 3 — CHURN EN EL PERÍODO CRÍTICO [ALTO / DISEÑABLE] Igual que v01. Mitigación reforzada en v02: el momento de wow ahora es coordinación sobre arquitectura HIOrg, no solo "output autónomo." Eso es más vendible y verificable: el cliente puede señalar el artefacto en su IntelliBank y decir "esto no existía hace 14 días." RIESGO 4 — CONFUSIÓN DE LENGUAJE LEGACY [MEDIO / DETECTADO] Nuevo en v02: el ecosistema arrastra ~626 archivos con definiciones previas de SherpaX. Mientras se ejecuta el plan de actualización (PLAN-EL-SX-ActualizacionVault-SherpaXConcepto-v01), hay riesgo de inconsistencia en prospectos que tocan materiales no actualizados. Mitigación: priorizar Ola 1 del plan (CC + VR + BP + materiales comerciales + LLM-Wiki) antes de cualquier nueva conversación comercial sostenida. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ``` --- ## QA Gate — Verificación El Evaluador | Criterio | Status | Nota | |---|---|---| | Las 6 dimensiones evaluadas con definición refinada | ✅ PASS | Mercado, Estratégica y Técnica fortalecidas. Operativa mejorada vs v01 con Caso 0 + SOP Sherpa Guide | | Veredicto con argumentación evidenciada | ✅ PASS | GO confirmado con 2 condiciones (MetaPlaybook + Sherpa Guide certificado) | | Escalera de valor articulada | ✅ PASS | 4 peldaños explícitos: individual → equipo → HIOrg → DOIX | | Condiciones mínimas de éxito verificables | ✅ PASS | 6 condiciones específicas, medibles, con fechas | | Riesgos críticos con señales de alerta | ✅ PASS | 4 riesgos con señales observables · nuevo riesgo legacy lenguaje agregado | | Coherencia con CP-EL-SX-SherpaXConcepto-v01 | ✅ PASS | Todas las dimensiones alineadas con marco de 3 capas | **Veredicto QA: PASS** **Recomendación AI Manager:** Presentar VR-EL-SX-SherpaX-v02 al owner para ratificación. Si ratificado → activar BP-EL-SX-SherpaX-v02 con este Viability Report como input. --- ## CHANGELOG - **2026-05-12 · v02** — Recalibración tras corrección en vivo de Victor durante sesión con Emilio. Cambios principales: (1) Mercado expandido con peldaño enterprise (HIOrg organizacional) que duplica el TAM. (2) Modelo financiero estructurado en 4 peldaños (individual / equipo / HIOrg / DOIX) con economía por peldaño. (3) Dimensión operativa mejorada con Caso 0 EL como vehículo de resolución y Sherpa Guide certification en producción. (4) Dimensión técnica articulada explícitamente en las 3 capas del modelo. (5) Dimensión estratégica con mapa explícito de encaje con portafolio (Rebelocity, Tribus RRHH, BMF, WORX, MasterPlaybooks, Re100X). (6) Nuevo riesgo (Risk 4) sobre lenguaje legacy. (7) Condiciones de éxito refinadas con 2 nuevos no-negociables (MetaPlaybook + Sherpa Guide certificado). Supersede v01. - **2026-03-26 · v01** — Release inicial. SUPERSEDED por v02. --- ## Nota del AI Manager GTM **RUN ID:** RUN-GTM-002-v02 **Estación ejecutada:** 02 — El Evaluador (refinada) **Artefacto producido:** VR-EL-SX-SherpaX-v02 **QA Result:** PASS **Veredicto El Evaluador:** GO (confirmado · con 2 condiciones operativas) **Condiciones no negociables para go-live escalable:** 1. MetaPlaybook de Pre-Ignition + Ignition operacional antes del cliente 2. 2. Sherpa Guide certificado distinto de Victor antes del cliente 3. **Decisión del owner:** RATIFICADO · Victor Heredia · 2026-05-13 **Fecha:** 2026-05-12 --- *Asset ID: VR-EL-SX-SherpaX-v02 | Versión: v02 | Status: Canonical · Pendiente Ratificación | Owner: Victor Heredia* *Pipeline: MF-GTM-v01 | Estación: 02-Evaluador refinada | Próxima: 03-Productizador (BP-v02)* *Referencia canónica: CP-EL-SX-SherpaXConcepto-v01.md*