--- type: LEG asset_id: LEG-TG-PlanNegocio-2014-2015 version: v01 status: Draft owner: Victor Heredia sherpa_owner: Jay fecha_creacion: 2026-05-20 fecha_ultima_actualizacion: 2026-05-20 fecha_migracion_bmf: 2026-05-20 intellbank: IB-Clientes/IB-TG-Tecnogen subbank: LEG-TG-Legacy-2014 proposito: LEG · PlanNegocio 2014 2015 · IB-TG-Tecnogen nota_migracion: Frontmatter BMF agregado en batch masivo 2026-05-20 · Workbench FASE 5C · proposito pendiente revisión manual --- # **Plan Tecnogen 2014** Add Headings (Format \> Paragraph styles) and they will appear in your table of contents. En forma extremadamente resumida este sería el plan para el 2014 y 2015, y con base al trabajo que hemos realizado con Techba. **Antecedentes** 1. La empresa tiene **muy buenos proyectos por concretarse en el 2015**, incluyendo venta de embriones, venta de cursos y paquetes para el mejoramiento genético (via la Financiera), y un proyecto de asesoría-venta de productos importante con Su Carne, entre otros. 2. Actualmente la empresa cuenta con **un problema de flujo de efectivo**. 3. Tiene una **cuenta pendiente de pago con G. S**. 4. Cuenta con **un equipo de trabajo que puede impulsar el crecimiento de la empresa**. 5. **La empresa cuenta con una línea de productos patentados y con un laboratorio para la producción de embriones que le permite su viabilidad.** 6. **La empresa no ha podido generar suficientes ingresos por la venta de dispositivos (Torito y Ramgo)** y **es necesario hacer un rediseño de la estrategia global de negocios, de la estructura de precios, del mercado meta y del modelo de negocios** **Plan 2015** **Objetivos 2015** \- Lograr generar suficiente **flujo de efectivo (ingresos)** que permita la operación de la empresa y financiar su crecimiento **\- Posicionar a Tecnogen como una empresa líder** en el incremento de productividad ganadera por medio de la mejora genética. \- **Probar la nueva estrategia y modelo de negocios,** y generar los casos de éxito que permita su implementación masiva \- Lograr la **validación del los productos a nivel internacional** **\- Crear la infraestructura y desarrollar el equipo de colaboradores** que permita la expansión futura de la empresa **Resumen del nuevo modelo** \- Convertir a Tecnogen en una empresa orientada principalmente a la **consultoría del incremento de la productividad ganadera por medio del Mejoramiento Genético.** Con esto buscaremos vender el mayor número de dispositivos e incrementar radicalmente los ingresos de la empresa. \- Buscar **crear modelos de negocio** que facilite la implementación de **programas de producción acelerada de becerros** por medio de la inseminación artificial y embriones vitrificados con el apoyo de fondos gubernamentales e inversionistas privados **La Estrategia** \- Re-enfocar los esfuerzos de la empresa en el **incremento de la productividad por medio de la implementación de programas de mejora genética**. \- Buscar **mecanismos de fondeo** para vender programas con paquetes a grupos de productores (min 100 vacas **\- Generar nuestro propio inventario de animales** **Plan resto del 2014** \- Cerrar proyectos en puerta \- Ofrecer a distribuidores dispositivos a precio del 2014 e informarles de la nueva estrategia, y con el objeto de que compren producto a precio anterior. \- **Reactivar el laboratorio para continuar con al producción de embriones** \- Rehacer la lista de precios, y el website. **Proyecto \- Consultoría Producción Acelerada (Latinoamérica)** **Proyecto Laboratorio de Embriones** **Proyecto \- Consultoría Producción Acelerada (Latinoamérica)**   Los paquetes deben generar una venta de aproximadamente $25,000 dlls como mínimo y una utilidad bruta de un 35% por paquete. Requerimientos Generar un aliado estratégico productor de hormonas y distribuidor de semen (pueden ser dos o el mismo) Integrar el paquete a comercializar Reclutar un vendedor profesional para la venta del paquete Generar la descripción y proceso a realizar para la implementación del paquete de mejoramiento genético en carne **AC** Como proyecto especial, está el desarrollo de proyectos por medio de una AC y con el apoyo de la Financiera Rural, que podría convertirse en una dispersora de recursos para el desarrollo agropecuario. Este proyecto es de alta prioridad por el mercado cautivo y los ingresos que se pueden generar. La sugerencia global es enfocarnos en estos 3 grandes segmentos, y tratar de aterrizar los proyectos especiales que pudieran surgir en el 2015\. **Clientes-Distribuidores Actuales y pequeños compradores** Estamos conscientes de la necesidad de generar flujo y reforzar la relación con distribuidores actuales. Por otro lado es importante que no se genere un conflicto de precios con los grandes productores y los programas que vamos a vender, con la venta al menudeo. Sugerimos lo siguiente: * **Clientes directos**. Buscar vender el nuevo paquete integrado (termo, semen, hormonas.. si es posible). Si por alguna razón no se puede vender el paquete, hacer una actualización de los precios, buscando que el paquete mínimo de dispositivos será de unas 100 unidades a $10 dlls c/u ($1000 dlls por paquete). El argumento de venta es que el costo del técnico inseminador únicamente es de $12-15 dlls en México y de $20 dlls en EU. * Si hubiera ventas directas sin que generen conflicto con potenciales programas o distribuidores, se les podría vender de manera directa explicándoles el cambio de precio e invitándolos a comprar producto este año. * **Distribuidores**. * **Guatemala.** Hacerle un ofrecimiento de que compre todo lo que pueda este año a un precio preferencial (Ud. Lo determina Dr.), y en el entendido que a partir del año que entra va a haber una actualización de precios. Hablar con él de la nueva estrategia y del enfoque hacia la venta a gobiernos y nuestro interés de trabajar con él en la nueva estrategia. * **Johanny.** Igualmente hablar con con la misma idea del distribuidor de Guatemala. * **Gamez.** Hablar con él y explicarle la nueva estrategia. La única modalidad que vemos es que nosotros vendamos la tecnología y la asesoría a Venezuela en forma de un Programa y nosotros le pagamos su comisión y servicios en EU. En general, vemos importante maximizar el uso del tiempo especialmente del Dr. hacia el desarrollo comercial y la implementación del nuevo modelo, reducir el tiempo de atención con pequeños compradores, y sobre todo evitar un conflicto con posibles distribuidores y la venta de los programas que se están diseñando. El mantener los precios bajos, va a impedir el desarrollo de nuestro mercado y desalentar posibles aliados estratégicos o comerciales pues no hay margen de ganancia que les permita generar utilidades. Por nuestro lado seguiremos trabajando con Techba para poder completar el desarrollo del plan con un enfoque y calidad que nos permita tener éxito en la estrategia de internacionalización. Tenemos confianza en que la reestructura, y con lograr aunque sea 3-4 clientes en el año, podría generar una rentabilidad mucho mayor y viabilidad de la empresa. **México y Latinoamérica** Generar un Programa de Mejoramiento Genético para el desarrollo de grupos de productores. El mercado meta sería los gobiernos federales, estatales y municipales en Latinoamérica, fundaciones, agrupaciones ganaderas y otras entidades interesados en el desarrollo económico y social por medio del desarrollo agropecuario. Este programa debe incluir un proceso de asesoría específico para cada proyecto y la venta de un paquete que incluye termos, hormonas, semen y dispositivos. Este programa debe venderse e impulsarse por nuestra empresa y con la ayuda de promotores o asociados en cada uno de los países en que queramos promover nuestros servicios. Requerimientos Desarrollar la propuesta de programa Desarrollar un prototipo del entregable del programa (documentación) y diseño de la capacitación Integrar el paquete a comercializar Contratar o asignar una persona a hacer la promoción en México y Latinoamérica. EU Por un lado va a ser vital: Generar un aliado estratégico (ejemplo Bioniche) y Trabajar en la validación de los dispositivos. Diseñar un paquete integrado para grandes productores de carne que incluye asesoría, termo, paquete hormonal, semen, dispositivos y un modelo de producción que genere un retorno de inversión sobre la inversión en el paquete de al menos 50% derivado de una ganancia en peso de un 20% más un incremento en frecuencia gestación.