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asset_id: BS-EH-Sales-Skills-v01
tipo: BS — Banco de Skills (índice · sales)
status: v01 · banco inicial · expandible
owner: Emilio Heredia
intellibank: IB-EH-EmilioHeredia / PB-EH-Project-Bank / PB-EH-SherpaX-Kit / Sales
proposito: Índice del banco de skills comerciales que Emilio puede invocar con EmilioX para apoyar conversaciones de embajador. Skills relacionados con producir presentaciones · responder preguntas profundas · captura de leads · escalación a Victor.
fecha_creacion: 2026-05-12
audiencia: Emilio Heredia + EmilioX
referencias_canonicas:
  - PROTOCOL-EH-Sales-CuandoYComo-v01.md
  - SK-EH-PresentarSherpaX-v01.md
tags: [BS, banco-skills, sales, embajador]
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# Banco de Skills · Sales

## Capacidades de EmilioX para apoyar conversaciones comerciales

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## §0 · Filosofía

El rol de embajador NO requiere que Emilio sea vendedor profesional. Pero sí requiere que EmilioX pueda apoyarlo en momentos clave: producir presentaciones · responder preguntas técnicas · capturar leads · sintetizar conversaciones.

Estos skills son las capacidades operativas para esos momentos.

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## §1 · Skills disponibles

| Skill | Asset ID | Output | Cuándo invocar |
|---|---|---|---|
| **Presentar SherpaX** | `SK-EH-PresentarSherpaX-v01` | Presentación adaptada a contexto · 30s/2min/15min | Antes de reunión donde se va a hablar de SherpaX |
| **Responder objeción** | (futuro · canonizar después de 5+ casos reales) | Respuesta estructurada · evidencia · cuándo escalar | Cuando emerge objeción específica que requiere respuesta cuidada |
| **Capturar lead** | (futuro) | MEMO de lead estructurado para escalar a Victor | Después de conversación con interés real |
| **Sintetizar conversación** | (futuro) | MEMO con outcome · próximos pasos · destellos | Después de cualquier conversación de sales |
| **Brief para Victor** | (futuro) | Brief ejecutivo para escalación | Cuando se escala lead serio y se quiere preparar a Victor |

Skills disponibles ahora (v1): **1**.
Skills por canonizar (cuando aparezca el patrón): **4**.

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## §2 · Cómo invocar

```
"EmilioX, ejecuta el skill {NombreSkill}.
[parámetros opcionales]
[contexto específico]"
```

Ejemplo:
```
"EmilioX, ejecuta SK-PresentarSherpaX.
Contexto: reunión mañana con [Persona X] · founder de empresa de retail · 80 personas.
Tiempo disponible: 15 min al final de una cena.
Versión: pitch medio."
```

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## §3 · Skills futuros · cuándo canonizarlos

Cada skill se canoniza después de 2-3 ejecuciones manuales que confirman el patrón. Roadmap:

### Skill · Responder objeción
**Trigger para canonizar:** después de manejar 5-10 objeciones distintas en conversaciones reales · destilar el patrón.
**Output esperado:** estructura de respuesta + evidencia a invocar + criterio de cuándo escalar a Victor.

### Skill · Capturar lead
**Trigger:** después de pasar 3-5 leads a Victor · destilar formato óptimo.
**Output esperado:** MEMO de lead con campos estructurados + evaluación de fit + recomendación.

### Skill · Sintetizar conversación
**Trigger:** después de 5+ conversaciones de sales documentadas · destilar el formato útil.
**Output esperado:** MEMO breve con outcome · próximos pasos · destellos · captura al BrainOS.

### Skill · Brief para Victor
**Trigger:** después de escalar 3+ leads a Victor · ver qué formato le sirve mejor.
**Output esperado:** brief ejecutivo de 1 página · contexto + datos del lead + recomendación de approach.

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## §4 · Reglas inmutables al usar skills de Sales

1. **El skill NO te exime del PROTOCOL.** Antes de invocar cualquier skill · `PROTOCOL-EH-Sales-CuandoYComo-v01.md` aplica. El skill es ejecución; el protocolo es marco.
2. **El output del skill NO se comparte directo sin tu revisión.** EmilioX produce · tú revisas · tú decides qué se comparte.
3. **El skill captura al BrainOS lo que produce.** Cada invocación queda documentada.
4. **Si un skill detecta que la conversación viola límites** (pricing · compromiso fuera de rol · etc.) · alerta y te recomienda escalar a Victor.

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## §5 · Cómo proponer un skill nuevo

Cuando identifiques patrón comercial que valga canonizar:

1. Ejecuta manualmente con EmilioX al menos 2 veces.
2. Captura las variables clave.
3. Crea archivo `Sales/SK-EH-{NombreSkill}-v01.md` siguiendo plantilla del `BS-EH-Skills-v01.md` §5.
4. Actualiza este índice agregando fila.
5. Captura al BrainOS la canonización.

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## §6 · Cross-references

Skills individuales del Sales Bank:
- [[SK-EH-PresentarSherpaX-v01]]

Otros bancos relacionados:
- [[BS-EH-Skills-v01]] · banco general de skills (mapas · ROI · etc.)

Documentos comerciales relacionados:
- [[PROTOCOL-EH-Sales-CuandoYComo-v01]]
- [[MKT-EH-SX-PitchEmbajador-v01]]
- [[MKT-EH-SX-PropuestaValor-v01]]
- [[MKT-EH-SX-CasosDeUso-v01]]

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*Banco de Skills · Sales · v1 · 12 de mayo de 2026*
*Owner: Emilio Heredia · IntelliBank: IB-EH-EmilioHeredia / PB-EH-Project-Bank / PB-EH-SherpaX-Kit / Sales*