---
asset_id: REF-EH-Sales-Materiales-v01
tipo: REF — Referencias / índice de materiales externos
status: v01 · índice de materiales · actualizable
owner: Emilio Heredia
intellibank: IB-EH-EmilioHeredia / PB-EH-Project-Bank / PB-EH-SherpaX-Kit / Sales
proposito: Índice de materiales comerciales que viven en el vault de Victor (EmpowerLabs) que Emilio puede solicitar o referenciar cuando aplique. Whitepapers públicos · landing pages · papers académicos · decks. NO se duplican aquí; se referencian con instrucciones de cómo solicitarlos.
fecha_creacion: 2026-05-12
audiencia: Emilio Heredia (consulta cuando necesita material externo)
referencias_canonicas:
  - PROTOCOL-EH-Sales-CuandoYComo-v01.md
tags: [REF, materiales, externos, EmpowerLabs, whitepapers]
---

# Referencias · Materiales Comerciales del Ecosistema

## Índice de lo que existe en el vault de Victor que puedes solicitar

---

## §0 · Cómo usar este índice

Este doc NO contiene los materiales · solo los lista. Para cada uno indica:
- Qué es.
- Para qué sirve.
- Quién es la audiencia ideal.
- Cómo solicitarlo a Victor.
- Si es público o requiere autorización.

**Política:** NO copies materiales de Victor a tu vault sin autorización. Solo los referencias y los solicitas cuando los necesites.

---

## §1 · Whitepapers públicos · BVH (By Victor Heredia)

Los whitepapers de la categoría `BVH` son material editorial público · ya autorizado para distribución externa. Se mantienen en el vault de Victor `IB-AR-DemoVault/IB-BVH-Publications-Licenciadas/`.

| Whitepaper | Asset ID | Para qué sirve | Audiencia |
|---|---|---|---|
| **SherpaX Whitepaper** | `WP-BVH-SX-SherpaX-Whitepaper-v01` | Documento marco oficial sobre SherpaX como producto. Background técnico-conceptual completo. | CEOs · CIOs · arquitectos de organización |
| **DOIX Whitepaper** | `WP-BVH-DOIX-Whitepaper-v01` | Marco conceptual del modelo organizacional AI-native. Para audiencias técnicas y de transformación digital. | CIOs · directores de transformación · consultores |
| **Empowernomics Whitepaper** | `WP-BVH-Empowernomics-v01` | Marco del diagnóstico organizacional basado en costos ocultos (modelo Henri Savall). | CFOs · CHROs · CEOs |
| **HiORG Paper** | `PP-BVH-HiORG-HyperIntelligentOrganizations-v01` | Paper conceptual sobre la categoría de Organización Hiperinteligente. Visión de futuro. | CEOs · board · prensa especializada |
| **FactoryOS Paper** | `PP-BVH-FactoryOS-NuevaArquitecturaOrganizacional-v01` | Paper sobre la arquitectura FactoryOS · más profundo que el whitepaper SherpaX. | CIOs · arquitectos · académicos |
| **Reinvención Organizacional CEOs** | `PP-BVH-Reinvencion-Organizacional-CEOs-v01` | Paper de divulgación dirigido a CEOs sobre por qué la transformación con IA es estructural. | CEOs · founders · medios |

**Cómo solicitar:** mensaje a Victor: *"Hola Victor · necesito el WP-BVH-{X} para enviar a [persona] · contexto [Y]. ¿Tienes versión PDF lista para compartir?"*

**Política de uso:** estos whitepapers son citables · compartibles externamente · mantienen autoría de Victor Heredia · no requieren sanitización adicional.

---

## §2 · Landing Pages · LP

Las landing pages son materiales web/marketing que Victor mantiene en `IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-SX-SherpaX/`. Son páginas HTML completas para diferentes momentos del funnel.

| Landing | Asset ID | Para qué sirve |
|---|---|---|
| **SherpaX Full** | `LP-EL-SX-Full-SherpaX-v03.html` | Landing completa del producto · el "sitio web" de SherpaX |
| **Hook Page** | `LP-EL-SX-HookPage-v02.html` | Página de hook · primer contacto cualificador |
| **Con Precios** | `LP-EL-SX-ConPrecios-v01.md` | Landing con pricing visible · uso interno |
| **Sin Precios** | `LP-EL-SX-SinPrecios-v01.md` | Landing sin pricing · para difusión amplia |

**Cómo usar:** si una persona quiere ver "el sitio web" o "una landing page de referencia" · pide a Victor el link de la versión publicada actual.

**NO solicites versiones internas (Con Precios) sin razón clara.**

---

## §3 · Decks · Pitches visuales

| Deck | Asset ID | Para qué sirve |
|---|---|---|
| **Demo Deck** | `DK-EL-SX-Demo-v01.pptx` | Deck para presentación de demo a CEOs · usado por Victor en sesiones live |
| **Equipo Interno** | `DK-EL-SX-EquipoInterno-v01.pptx` | Deck de presentación para uso interno · NO compartir externamente |

**Política:** decks son material que Victor presenta personalmente. Si una persona pide "tienes una presentación que me puedas compartir" · escala a Victor · NO compartas decks sin autorización.

---

## §4 · Casos de estudio · CASE

| Caso | Asset ID | Estado |
|---|---|---|
| **Founder-Inventor (sanitizado · Alain)** | `CAS-AR-SX-001-FounderInventor-v01` | Disponible · sanitizado |
| **CEO en Transición (sanitizado · Alain)** | `CAS-AR-SX-002-CEOTransicion-v01` | Disponible · sanitizado |
| **Litos demo** | `RES-EL-SX-Litos-v01` | Resumen ejecutivo · solicitar permiso a Victor |
| **Alain demo** | `RES-EL-SX-Alain-Demo-v01` | Resumen · uso interno |

**Cómo usar:** referencias en `MKT-EH-SX-CasosDeUso-v01.md` (de tu kit). Para detalles profundos · solicita a Victor.

---

## §5 · Materiales de marketing · MKT

Materiales comerciales que Victor mantiene canónicos:

| Material | Asset ID | Función |
|---|---|---|
| **Propuesta de Valor** | `MKT-EL-SX-PropuestaValor-B2O-v02` | Doc maestro de propuesta de valor (versión maestra) |
| **Oferta a Prospecto** | `MKT-EL-SX-OfertaProspecto-v01` | Estructura de oferta para prospecto serio |
| **GTM** | `MKT-EL-SX-GTM-v01` | Go-to-market metodológico |
| **GTM Ciclo** | `MKT-EL-SX-GTM-Ciclo-v01` | Ciclo comercial completo |
| **Estrategia Fase 1** | `MKT-EL-SX-Estrategia-Fase1-v01` | Estrategia comercial vigente |

**Política:** estos son materiales internos comerciales de Victor. NO los uses como embajador. Tu material está en `Sales/MKT-EH-SX-*` adaptado para tu rol.

Solicita estos solo si Victor te pide preparar algo específico para él.

---

## §6 · Material para audiencias específicas

### Para CIOs / IT Leaders
- WP-DOIX
- PP-FactoryOS
- WP-SherpaX
- Caso Adriana Islas (cuando esté autorizado como referencia)

### Para CFOs / financieros
- WP-Empowernomics
- ROI Tracker conceptual (sin cifras específicas)

### Para founders / family business
- WP-SherpaX
- Caso Victor Heredia (testimonio del propio creador)
- PP-Reinvencion-Organizacional-CEOs

### Para consultores / agencias (potenciales Sherpa Guides)
- MePB-EL-SX-DemoVaultSherpaGuide-v01 (vía Victor · NO en tu vault)
- Caso Alain Rios (cuando esté autorizado como referencia)

---

## §7 · Política de distribución de materiales

### ✅ PUEDES distribuir directamente
- Whitepapers públicos (BVH) · ya están autorizados.
- Tu propia experiencia + casos del `MKT-EH-SX-CasosDeUso-v01.md` (los marcados como referenciables).
- Tu Starter Kit no se distribuye nunca (es interno tuyo · no comercial).

### 🔄 PIDES a Victor antes de distribuir
- Decks · landing pages · materiales internos comerciales.
- Casos no marcados como públicos.
- Cualquier material con cifras específicas.

### 🔴 NUNCA distribuyes
- IB-XX-Maestro de Victor.
- Brain Codes · Destillers.
- Información financiera de EmpowerLabs.
- Información de clientes sin autorización explícita.
- Roadmaps internos.
- Pricing específico (siempre escalas).

---

## §8 · Cuando un prospecto pide "mándame algo"

Plantilla mental:

1. ¿Qué pidió específicamente?
   - "Info general" → tu propio `MKT-EH-SX-PropuestaValor-v01` sanitizado.
   - "Whitepaper" → solicita a Victor el WP-BVH apropiado.
   - "Deck" → escala a Victor (NO mandes deck sin él).
   - "Caso de éxito" → 1-2 casos del `MKT-EH-SX-CasosDeUso-v01`.
   - "Pricing" → NUNCA · escala a Victor.

2. ¿La persona es FIT?
   - Si SÍ · proceder.
   - Si NO · pitch corto verbal sin material adicional.

3. ¿Cuánto material?
   - Menos es más. Mejor 1 doc bueno que 5 docs que la persona no leerá.

4. ¿Captura al BrainOS?
   - Sí · siempre. Quién pidió · qué le mandé · cuándo · esperar respuesta · siguientes pasos.

---

## §9 · Solicitar materiales actualizados

Esta lista refleja el estado del vault de Victor al **2026-05-12**. Materiales se agregan/actualizan periódicamente.

Para conocer última versión disponible:
> *"Hola Victor · ¿hay versión nueva del [material X]? Última vez que lo solicité fue [Y]."*

Cuando recibas material nuevo · actualiza este índice (versión y fecha).

---

## §10 · Cross-references

- [[PROTOCOL-EH-Sales-CuandoYComo-v01]] · cuándo usar qué material.
- [[MKT-EH-SX-PropuestaValor-v01]] · tu material maestro.
- [[MKT-EH-SX-CasosDeUso-v01]] · casos referenciables.

---

*Referencias · Materiales Comerciales del Ecosistema · 12 de mayo de 2026*
*Owner: Emilio Heredia · IntelliBank: IB-EH-EmilioHeredia / PB-EH-Project-Bank / PB-EH-SherpaX-Kit / Sales*