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type: XP
asset_id: XP-PO-PropuestaHandoff-v01
version: v01
status: Operativo — pack de arranque de room
readiness: ⭐⭐⭐⭐
owner: Victor Heredia
sherpa: Jay
ratificador: Victor Heredia (L3+)
intellbank: IB-PO-Posta
subbank: POSTA-Cuenta/PROPUESTA-Piloto
fecha: 2026-06-29
tipo: XP — Export Pack / Handoff (arranque de room nuevo · propuesta Posta post-diagnóstico)
loopx_hub: XD-EL-CLI-Posta-Master-v01
confidencial: Sí — codename "Posta" (= Estafeta) · uso exclusivo EmpowerLabs
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# Handoff · Propuesta Posta — Fase post-diagnóstico
## Pega este documento al inicio del room nuevo para arrancar cargado

> **Cómo usar.** Abre el room, corre `/arrancaroom`, pega este pack. Con esto el SherpaX retoma exactamente donde vamos, sin releer todo el hilo anterior.
> **Modelo sugerido:** **Sonnet 4.6** para procesar el reporte del diagnóstico (trabajo de datos, velocidad). Opus solo para el reporte de dirección final si se requiere profundidad.

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## 1. Contexto del cliente (lo esencial)

- **Cliente:** "Posta" (codename de Estafeta) · área de Sistemas/TI. **Nunca usar el nombre real.**
- **Committee** (confirmado vía LoopX `XD-EL-CLI-Posta-Master-v01`):
  - **Jens** — CEO (decisor; requiere ROI ejecutivo).
  - **Adriana Islas** — CIO (champion, NDA firmado; también CIO UPS México).
  - **Alejandro Robledo** — Dir. Ops TI (gate de seguridad: "¿rompe algo que funciona?").
  - **Juan Manuel Monterrubio** — Gte. Desarrollo (champion privado).
- **Deal estimado:** $150–165K USD año 1 · etapa **negociación** (gravity 85).
- **Miedo competitivo de fondo:** **DHL** (más presente en México), luego Mercado Libre y Amazon.
- **Reglas:** nada inventado (solo lo documentado); pricing confidencial en materiales al cliente; naming BMF + ubicación antes de escribir; tripleta Owner+Sherpa+Ratificador; Gate G0 (consultar vault antes de producir).

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## 2. Dónde vamos

- ✅ **Diagnóstico organizacional** (EmpowerScan, 150 personas, 6 rooms) — **ejecutado hoy 29-jun**.
- ✅ **Propuesta base** armada: Marco estratégico + Propuesta formal (Componente 0 + 4 componentes) + Calculadora de valor + índice del paquete.
- ⏳ **Reporte del diagnóstico ("oro molido")** — Victor lo entrega. Es el insumo que dispara la siguiente fase.
- 🔴 **Pendiente que desbloquea el reporte:** generar la lista de proyectos reales → Taller (Comp 2), **propuesta anexa del piloto (Comp 3)**, y calibrar la calculadora con cifras de Posta.

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## 3. NEXT inmediato del room nuevo

1. **Procesar el reporte del diagnóstico** (cuando Victor lo pegue) → extraer disfunciones + proyectos candidatos.
2. **Generar el catálogo de proyectos del piloto** (mapeado a la taxonomía TI de 10 áreas y a participantes/roles).
3. **Redactar la propuesta anexa del Piloto (Componente 3)** con alcance y proyectos concretos.
4. **Calibrar la Calculadora de Valor** con datos reales (headcount, masa salarial, valor por proyecto).
5. **Pendientes menores:** one-pager de aislamiento para Alejandro Robledo · diagrama de brecha con Amazon.
6. Al cerrar: **sincronizar LoopX** (`XD-EL-CLI-Posta-Master-v01`) + registry.

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## 4. Mapa de activos (rutas para consultar)

**Paquete de la propuesta** — `IB-PO-Posta/POSTA-Cuenta/PROPUESTA-Piloto/`
- `DC-PO-PropuestaPiloto-MarcoEstrategico-v01` — spine (por qué, qué es la solución, componentes).
- `PROPUESTA-PO-PilotoWORX-v01` — propuesta formal (Comp 0 + 4 componentes, con Contexto).
- `CALC-PO-ValorPiloto-v01.html` — calculadora de valor (5 palancas).
- `CP-PO-PropuestaPiloto-Paquete-v01` — índice del paquete.
- `XP-PO-PropuestaHandoff-v01` — este documento.

**Soporte** — `IB-PO-Posta/POSTA-Cuenta/`
- `DC-PO-CasoEstrategico-ROI-v01` — brecha vs líderes (DHL), costo oculto Savall (~$1,350 M MXN/año recuperables), ROI.
- `DC-PO-GananciasOperativas-ImpuestoTrabajo-v01` — 10 tareas / impuesto del trabajo.
- `DC-PO-CatalogoProyectosTI-v01` — proyectos TI + modelo de aislamiento (Niveles 0–2).
- `OUT-MIN-PO-PresDir-v01` — minuta de la sesión con el CEO.
- `DC-PO-ComparativoBrechaDigital-UPS-FedEx-DHL-v01` + `BC-PO-Research/` (Brain Codes).

**Proceso del diagnóstico** — `IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-LoopX/`
- `TP-EL-Posta-EScanRoomProcesamiento-v01` — motor de procesamiento (prompts Express + Completo, taxonomía, costo oculto).
- `XD-EL-LoopXOP-Posta-EScanEventoVivo-v01` — fuente de verdad del evento.
- `XD-EL-CLI-Posta-Master-v01` — hub del deal en LoopX.

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## 5. Datos duros para llevar

- **Nómina base para costo oculto:** 15,000 empleados × $30,000 MXN/mes + carga social 33% → costo oculto statu quo ~$2,700 M · recuperable con IA avanzada ~**$1,350 M MXN/año**.
- **Pricing confirmado (MXN, acreditables al piloto):** Componente 1 (Sandbox) = **$20,000** · Componente 2 (Taller) = **$10,000**. Componente 3 (Piloto) = propuesta anexa. Componente 4 (Fase 2) = calculadora.
- **Taxonomía de disfunciones TI:** 10 áreas + tag IA (ver TP de procesamiento) — úsala para mapear los proyectos del reporte.

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*XP-PO-PropuestaHandoff-v01 · IB-PO-Posta/POSTA-Cuenta/PROPUESTA-Piloto/ · EmpowerLabs Brain OS · Tripleta: Owner Victor · Sherpa Jay · Ratificador Victor (L3+)*