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type: FM
asset_id: FM-EL-MarketResearch-v01
version: v01
status: Draft — pendiente ratificación Victor
owner: Victor Heredia
sherpa_owner: Jay
ratificador: Victor Heredia
fecha_creacion: 2026-06-11
intellbank: IB-EL-EmpowerLabs
subbank: PB-EL-Project-Bank/PB-DemandGenPack
proposito: Fórmula Maestra de Investigación de Mercado — formalización del Playbook de 7 fases de Victor (rescatado del GPT "Master Strategic Market Research & Comp Analysis") con 3 niveles de profundidad y configuración híbrida B2C/B2O/B2B. Módulo MOD-07 de la MF DemandGenPack
origen: GPT propio de Victor (Playbook Strategic Market Research, Fases 1-7) — IP rescatada al vault 2026-06-11
relacionados: "[[MePB-BMF-MF-DemandGenPack-v01]] · [[FM-EL-OfertaIrresistible-v01]] · [[RES-EL-EScan-MarketResearch-v01]] (primera corrida)"
tags: [formula-maestra, market-research, investigacion-mercado, scorecard, mod-07, gpt-rescue]
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# FM — Investigación de Mercado
## El Playbook de 7 fases · 3 niveles de profundidad · híbrido B2C/B2O/B2B

> **Regla de uso:** ningún dossier de inteligencia (EST-01) se cierra sin al menos el nivel N1 de esta fórmula y su scorecard. El scorecard es el **gate cuantificado de salida de EST-01**: sin decisión Advance, no se corre la FM de Oferta.

## 1. Las 7 fases (núcleo canónico)

| Fase | Qué hace | Output |
|------|----------|--------|
| **F1 · Marketplace Scouting** | Mapear 5-15 ofertas competidoras/alternativas reales | Tabla: promesa · precio (V=verificado/E=estimado) · mecanismo · formato · dolor · qué NO cubre · link |
| **F2 · Ads/Message Spy** | Qué está pagando el mercado por decir: hooks, promesas, CTAs activos | Tabla de inteligencia + patrones: "lo que todos prometen" |
| **F3 · Demanda y Lenguaje** | Señales de tendencia + top 15-20 preguntas/frases en **lenguaje crudo** del comprador + objeciones documentadas | Trends + banco de frases textuales con fuente + implicaciones de copy (palabras a usar/evitar) |
| **F4 · Diferenciador / Big Idea** | Síntesis: lo que todos prometen · lo que nadie dice · el ángulo único disponible | Big Idea + mecanismo (sin revelar nombre técnico en headline) + gap de oportunidad |
| **F5 · Scorecard** | Calificación 0-5 × 9-10 criterios → decisión | /50 + veredicto: ≥38 Advance · 30-37 Advance con piloto pequeño + iterar hooks · <30 Pivot o entrevistas cualitativas |
| **F6 · VSL/Asset Breakdown** | Arquitectura de los assets de conversión del mejor competidor, remapeada al producto propio | Blueprint (Lead, Background, MUP/MUS, Offer, FOMO, Guarantee, CTA) |
| **F7 · Decisión Estratégica** | Import / Model / Innovate + sprint de validación 14-21 días | Plan con KPIs (CPL, CVR, CPA, take rate, NPS, refund) |

**Inputs obligatorios antes de arrancar** (el intake del GPT original): nicho · ICP (demografía, psicografía, JTBD) · transformación máxima · problema central · promesa borrador · geografía/idiomas · ¿hay tráfico/ads ya?

## 2. Los 3 niveles de profundidad

| Nivel | Fases | Esfuerzo | Cuándo |
|-------|-------|----------|--------|
| **N1 · Scan** | F3 (ligera) + F4 + F5 | Horas | Toda idea antes de entrar al backlog · gate mínimo de EST-01 |
| **N2 · Standard** | F1-F5 completas (F6-F7 opcionales) | 1-2 días | Todo kit que va a producción · default de la factoría |
| **N3 · Deep** | F1-F7 + entrevistas cualitativas + sprint de validación ejecutado | 2-4 semanas | Apuestas grandes, categorías nuevas, decisiones de inversión |

## 3. Configuración híbrida — las fuentes cambian, el método no

| Fase | B2C (low-ticket, origen del playbook) | B2O / B2B |
|------|----------------------------------------|-----------|
| F1 fuentes | ClickBank, Digistore24, Udemy, Amazon/Kindle, Gumroad | Consultoras (global + boutiques locales), plataformas SaaS de la categoría, certificaciones, assessments de partners (MS/AWS), método académico comercializable |
| F2 fuentes | Meta Ads Library, TikTok Creative Center, YouTube Ads | LinkedIn (contenido/ads), sitios y decks de competidores, G2/Capterra reviews, reports de analistas, webinars |
| F3 fuentes | Google Trends, AnswerThePublic, Reddit, Amazon reviews | Encuestas con N (KPMG, PwC, Gallup, IDC), prensa de negocios local (frases textuales de directivos), Quora/foros, objeciones documentadas contra la categoría |
| F5 criterios 7-8 | Traffic propio >? · Active Ads >? | **Señales de pipeline** (prospectos reales en órbita, pull) · **Categoría activa** (competidores invirtiendo en ella) |
| F6 asset | VSL | Deck comercial / demo ejecutiva / propuesta |
| F7 KPIs | CPL, CVR, CPA, take rate OTO | Reuniones calificadas, propuestas emitidas, win rate, ciclo de venta |

## 4. Scorecard canónico (F5)

Criterios 0-5: **Massive · Executable · Non-Optional · Strong Pain · Validated in Anglo · Problem Awareness · [Traffic / Señales de pipeline] · [Active Ads / Categoría activa] · New Mechanism in LATAM**. Total /50 (re-ponderable con SUMPRODUCT si se decide doble peso a Non-Optional y Strong Pain). Sin datos de tráfico/ads: marcar 0 y proponer cómo testear — **nunca fabricar números** (regla heredada del GPT, ahora regla de la FM).

## 5. Disciplina de citas

Todo dato dinámico (tamaños de mercado, precios, ads activos) se cita con fuente + link, marcando **[V] verificado / [E] estimado** y la solidez de la fuente ([FUERTE]/[MEDIA]/[DÉBIL]). Las decisiones de Victor no se apoyan en claims sin marcar.

## 6. Integración con el stack

- **MOD-07** de MF-BMF-DemandGenPack · se ejecuta en **EST-01** · su scorecard es el gate EST-01→EST-02.
- F3 (lenguaje crudo) alimenta directo: la "L" de P.R.O.B.L.E.M.A., el Objection Bank y la Fase 5 Express de [[FM-EL-OfertaIrresistible-v01]].
- F4 (Big Idea/gap) alimenta la Fase 1 de la FM Oferta (dream outcome + mecanismo).
- F7 (Import/Model/Innovate) conecta con el GO/PIVOT/NO-GO de LoopXPR.
- Ejecutores: Jay + agentes de research en paralelo, con BrainX Advisory del kit opinando sobre el gap (F4).

## CHANGELOG

| Versión | Fecha | Cambio |
|---------|-------|--------|
| v01 | 2026-06-11 | Creación. Rescate del Playbook de 7 fases del GPT de Victor + formalización: 3 niveles (Scan/Standard/Deep), configuración híbrida B2C/B2O-B2B, scorecard como gate de EST-01, disciplina de citas V/E. Primera corrida: RES-EL-EScan-MarketResearch-v01 |