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type: OFC
asset_id: OFC-EL-EScan-OfferCanvas-v01
version: v01
status: Draft — gates en PASS propuesto · PENDIENTE RATIFICACIÓN VICTOR (pricing = decisión Owner siempre)
owner: Victor Heredia
sherpa_owner: Jay
ratificador: Victor Heredia
fecha_creacion: 2026-06-11
intellbank: IB-EL-EmpowerLabs
subbank: PB-EL-Project-Bank/PB-DemandGenPack
proposito: Offer Canvas del KIT-EL-EScan — output de EST-02 vía FM-EL-OfertaIrresistible, con opiniones del BrainX Advisory etiquetadas por mente. Corazón del kit y base del proyecto Posta 16-jun
relacionados: "[[FM-EL-OfertaIrresistible-v01]] · [[RES-EL-EScan-DossierInteligencia-v01]] · [[RES-EL-EScan-MarketResearch-v01]] · [[DC-EL-EScan-LinajeEmpowernomics-v01]] · [[BX-EL-EScan-BrainX-v01]]"
tags: [offer-canvas, escan, empowerscan, est-02, oferta-irresistible, b2o]
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# Offer Canvas — EmpowerScan
## "Eliminando Costos Ocultos en la Era de la IA" · B2O · linaje Empowernomics

## F0 · Mercado — PASS heredado

Starving Crowd 4/4 (dossier §2) · Scorecard 34/50 → Advance con piloto (market research F5) · Nicho por rol: champion CIO/Director de área (enterprise) y CEO/Dueño (5-200 personas).

## F1 · Identify — el resultado y el problema

**Dream Outcome (por rol):**
- **CEO/Dueño:** recuperar la utilidad que su empresa ya genera pero se evapora — y la certeza de no quedarse atrás en la era de la IA. *(Estatus: el CEO que SÍ sabe dónde está su dinero.)*
- **CIO/Champion (Posta):** entregarle al board un número auditable de valor recuperable + el mapa de dónde está — convertirse en el ejecutivo que trajo claridad, no otro proyecto de TI. *(Hormozi: el dream outcome enterprise es la métrica de P&L del champion + su resultado político.)*

**Problema específico (nivel 3, lenguaje del cliente):** "Tu empresa paga el 100% de la nómina por una fracción de la capacidad real. Entre juntas que pudieron ser un mail, retrabajos, gente desconectada e IA que tu equipo ya usa a escondidas sin que nadie la dirija, se te va entre el 30% y el 60% de la rentabilidad — y ese número no aparece en ningún reporte. No sabes a dónde se va el dinero porque nadie lo mide."

**Obstáculos → soluciones nombradas (regla del problema huérfano):**

| Obstáculo del cliente | Solución en la oferta |
|----------------------|------------------------|
| "No puedo ver lo que no se mide" | La Radiografía: 15-30 hallazgos con impacto económico c/u |
| "No quiero abrir mi contabilidad a nadie" | **Simulación IA de costos ocultos — sin libros contables** (el breakthrough del linaje) |
| "Mi gente no va a decir la verdad" | SUMATÓN anónimo presencial (SumaX) — años de práctica Empowernomics |
| "¿Rompe algo que funciona?" (gate seguridad TI) | No toca sistemas: lee, no escribe; anonimato garantizado |
| "Otro diagnóstico que termina en el cajón" | Entregable = las 3 fugas más caras + plan de captura con quick wins en los primeros 30 días (Kaizen) + puente WORX/PMX-Execute |
| "No tengo tiempo para un proyecto de meses" | **Mapa de disfunciones + estimado cuantitativo en 1 SEMANA**, carga mínima del equipo (sesiones de 90 min) |
| "¿Y si no encuentran nada?" | Garantía condicional de hallazgo (F4) |

## F2 · Architect — vehículos y stack

**Mecanismo nombrado:** **EmpowerScan — la Radiografía de Costos Ocultos**, evolución del Diagnóstico Empowernomics (años de validación: aerolíneas, bancos, servicios MX) + simulación IA. *(Kaizen: el costo oculto es muda — la radiografía es el gemba walk de la era IA.)*

**Stack de la oferta core (trim & stack — valor declarado por componente):**

**Entregable core en 1 SEMANA:** el mapa de disfunciones organizacionales con análisis cuantitativo + el estimado cuantitativo de costos ocultos (simulación IA, sin abrir contabilidad).

| Componente | Valor declarado |
|------------|------------------|
| SUMATÓN: sesiones anónimas × 90 min (15-25 personas) — protocolo Empowernomics | $120K MXN |
| **Modelo de simulación IA de costos ocultos — TU estimado en pesos, sin abrir contabilidad** | $150K |
| **Mapa de disfunciones**: 15-30 hallazgos con análisis cuantitativo + las 3 fugas más caras | $130K |
| Plan de captura: quick wins en los primeros 30 días + ruta 60-180 días | $60K |
| Sesión de presentación a dirección/board (registro CEO) | $40K |
| Calculadora personalizada + acceso MPI | $40K |
| **Valor total declarado** | **$540K MXN** (ratificado por Victor) |
| **Precio base** | **$250-350K MXN por unidad de negocio** (ver matriz F3) |

*(El monitoreo hard data continuo sale del core de 1 semana y vive en L3/PMX-Execute — la profundización.)*

*(Test 10x aplicado: a 10x el precio agregaríamos el monitoreo continuo año 1 — eso ES PMX-Continuous, queda en la escalera. Test 1/10: a 1/10 sería solo la calculadora + diagnóstico de 12 preguntas — eso ES el lead magnet L0. La escalera está coherente.)*

## F3 · Quantify — pricing y escalera

**Heurística resultado/10 (Golden):** caso Papaya detectó $16-24M de costo oculto → precio $250-350K ≈ **1-2% del hallazgo**. Brecha valor-precio masiva y defendible. **Premium y divergente:** no competimos con la encuesta de $15/empleado ni con el assessment gratis — categoría de uno.

**Matriz de pricing por tamaño (regla de Victor):** el EmpowerScan se dimensiona por las personas que integra. La unidad natural de diagnóstico es la **unidad de negocio** — un corporativo se escala por unidades, no con un mega-proyecto.

| Segmento | Alcance | Precio |
|----------|---------|--------|
| Empresa pequeña/mediana o grupo de hasta ~200-500 personas | 1 unidad de negocio = 1 EmpowerScan | **$250-350K MXN** |
| Empresa grande (~10,000 empleados) | Por unidades de negocio (cada una a criterio de mediana) + factor de escala por headcount | Escala sobre la base |
| Corporativo (~100,000 empleados) | Programa multi-unidad (mapea a PMX-Group) | Escala mayor, cotización por programa |

| Nivel | Oferta | Precio |
|-------|--------|--------|
| L0 Lead magnet | Diagnóstico 15-20 min + Calculadora del Impuesto Cognitivo | Gratis |
| L1 Ignition | Sesión ejecutiva: tu pre-número con la calculadora + caso Empowernomics | Gratis-simbólico (puerta) |
| L2 **CORE** | **EmpowerScan completo (este canvas)** — mapa + estimado en 1 semana | $250-350K MXN por unidad de negocio (escala por tamaño) |
| L3 PVO | PMX-Execute: captura acompañada 12 meses | $300K + $60K/mes + 20% success |
| L4 Continuidad | PMX-Continuous / WORX (desarrollo organizacional con IA) | $60K/mes + 10% success |

*(Priestley: la escalera convierte al diagnóstico en el pivote de oversubscription — cada EmpowerScan genera la demanda del Execute.)*

## F4 · Amplify — los 5 potenciadores

| Potenciador | Configuración EScan |
|-------------|---------------------|
| **Scarcity (legítima)** | **Growth Rate Cap: 2 EmpowerScans nuevos por mes** (capacidad real de SUMATÓN + simulación con QA). Priestley: comunicarlo siempre — "la siguiente ventana de arranque es [mes]" |
| **Urgency (real)** | Ventana de la era IA (88% la usa, 7% la escaló — los future-built ya componen 1.7x) + reforma 40 horas MX: menos horas disponibles, urgencia de encontrar las que se tiran |
| **Bonuses** (matan objeciones, no descuentos) | B1 Calculadora personalizada precargada con SUS datos (mata "no veo mi caso") · B2 Brief de actualización tecnológica para su vertical (mata "estamos atrasados", patrón IDE-025) · B3 Sesión de presentación al board incluida (mata el riesgo político del champion) · B4 Acceso al MPI con Sherpa de costos ocultos (mata "quedo solo después") |
| **Garantía (B2O — condicional de hallazgo)** | **"Si la Radiografía no identifica costo oculto recuperable de al menos 5x lo que pagaste, no pagas la última parcialidad."** + pago por hito (3 parcialidades: arranque/hallazgos/entrega) + success fee opcional en L3 (piel en el juego heredada del PMX). NUNCA money-back incondicional (FM §3: atrae mal cliente B2O) |
| **Naming MAGIC** | **M**: la fuga invisible · **A**: CEO/CIO de empresas medianas · **G**: tu mapa de disfunciones + tu estimado en pesos · **I**: **1 semana** · **C**: Radiografía. Candidato A: **"EmpowerScan — la Radiografía de Costos Ocultos: tu mapa de disfunciones y tu estimado en pesos en 1 semana"**. Candidato B: "EmpowerScan — Eliminando Costos Ocultos en la Era de la IA" (categoría) |

## F5 · Express — semillas para la narrativa (EST-04)

- **CPO del lead magnet:** Curiosity: "Hay un número que no aparece en ningún reporte de tu empresa" → Pain: "y probablemente equivale a 30-60% de tu rentabilidad" → Opt-in: "calcúlalo en 15 minutos".
- **Hook maestro:** "Gallup dice que la desconexión cuesta 9% del PIB mundial. ¿Cuál es TU cifra? En 1 semana te entregamos el mapa de disfunciones y tu estimado en pesos."
- **Story:** el linaje — "llevamos años haciendo este diagnóstico en aerolíneas y bancos; lo único que no podíamos darte era el número sin abrir tu contabilidad. La IA cambió eso."
- Registro por rol, palabras prohibidas y Objection Bank: heredados del market research F3.

## Gates — veredicto (propuesto, ratifica Victor)

| Gate | Test | Veredicto |
|------|------|-----------|
| G1 Ciencia | Observable/repetible/predecible | ✅ PASS — protocolo Empowernomics + SUMATÓN + simulación documentables |
| G2 M-S-D | Measurable/Statable/Desirable | ✅ PASS — "tu número en pesos en 90 días" (M) · elevator pitch en 2 frases (S) · estatus del champion + utilidad del CEO (D) |
| G3 Value Equation | 4 variables trabajadas | ✅ PASS — dream por rol · likelihood: años de campo + Savall + casos · time: **mapa + estimado en 1 SEMANA** (vs 21 días del diagnóstico LCG), quick wins en los primeros 30 días · effort: sesiones de 90 min, sin abrir libros, no toca sistemas |
| G4 Success Stack | dolor/placer/posibilidades | ✅ PASS — elimina la fuga · expande utilidad y estatus · expone la organización potenciada por IA (puente WORX) |
| G5 Problema huérfano | Tabla F1 completa | ✅ PASS — 7 obstáculos, 7 soluciones en el stack |

**Opiniones del consejo (etiquetadas):** Hormozi valida la brecha valor-precio (1-1.5% del hallazgo) y la garantía condicional; objetaría bajar de $150K. · Priestley recomienda comunicar el cap de capacidad en TODA pieza. · Kaizen valida quick wins a 30 días como prueba de movimiento. · Golden (proxy): el canvas pasa M-S-D; pide que el guion de venta abra con pregunta, no con afirmación. · VH (BC): el linaje va en toda pieza; EmpowerScan es la puerta de WORX.

**Ratificado por Victor (11-jun):** valor declarado $540K · precio base $250-350K por unidad de negocio con escalamiento por headcount · entregable core = mapa de disfunciones + estimado cuantitativo en 1 semana · quick wins en los primeros 30 días. **Pendiente de ratificar:** garantía condicional de hallazgo 5x · cap de 2/mes · naming A vs B.

## CHANGELOG

| Versión | Fecha | Cambio |
|---------|-------|--------|
| v01.1 | 2026-06-11 | Correcciones de Victor: se elimina "90" (venía de PMX-Diagnose); entregable core = mapa de disfunciones + estimado cuantitativo en 1 SEMANA; pricing escalonado por tamaño ($250-350K base por unidad de negocio, escala para 10K/100K empleados); hard data sale del core a L3; quick wins "en los primeros 30 días". Valor $540K ratificado |
| v01 | 2026-06-11 | Creación vía FM-EL-OfertaIrresistible con BrainX Advisory. Gates G1-G5 en PASS propuesto |