--- type: PLAN asset_id: PLAN-EL-DEMANDGEN-Ejecucion-v01 version: v01 status: Draft · pendiente VoBo Victor owner: Victor Heredia sherpa_owner: Jay ratificador: Victor Heredia dg_lead: Anahi fecha_creacion: 2026-07-09 intellbank: IB-EL-EmpowerLabs subbank: PB-EL-Project-Bank / PB-DEMANDGEN-EmpowerLabs proposito: Plan de EJECUCIÓN de Demand Gen — arranca el motor de demanda de cero, con foco en pilotos individuales WorX Lab (POSTA = Caso 0), maduración a cohortes grupales y a futuro plug-and-play con la nueva arquitectura + Capa de Coordinación plan_padre: PLAN-EL-GTM-EcosistemaInteligencia-v01 (Activo · D-GTM ratificadas 2026-07-07) regla_canonica: 50-80% referenciado del vault (D-P-24) · cero re-descripción de modelos (lección CASO 008) board_input: OUT del Board UltraSherpaX Sesión 1 (demand-gen-ultra · Walker dominante · 2026-07-09) relacionados: "DC-EL-LoopXDG-LoopContract-v01 · TP-HIORGS-DemandGen-Ecosistema-v03 · CP-HIORGS-Producto-Catalogo-v01 · SIM-EL-WORX-CalculadoraCotizacion-v01 · DC-EL-WORXOS-CapaCoordinacion-OnePager-v01 · CP-EL-R100X-DemandGen-Strategy-v01" tags: [PLAN, demand-gen, ejecucion, worx-lab, pilotos, storybrand, icp, loopxdg] --- # PLAN — Demand Gen · Ejecución v01 ## Arranque del motor: de cero a los primeros pilotos WorX Lab > **Tesis operativa:** hoy no capturamos nada — no porque falte audiencia, sino porque falta **instrumentación**. Este plan no rediseña estrategia (eso vive en el PLAN maestro): **enciende el motor**. Norte del trimestre: pasar de POSTA (Caso 0) a **3–5 pilotos individuales WorX Lab cerrados**, instrumentando desde el primer lead la medición correcta. La escalera se entrega individual → cohorte → plug-and-play; la demanda se construye al revés: los casos individuales oversubscriben la cohorte. --- ## Asset Header - **Asset ID:** PLAN-EL-DEMANDGEN-Ejecucion-v01 - **Tipo:** PLAN — capa de ejecución delgada sobre canónicos vigentes - **Owner:** @Victor · **DG Lead:** @Anahi · **Sherpa:** Jay · **Ratificador:** @Victor - **IntelliBank:** IB-EL-EmpowerLabs · **SubBank:** PB-DEMANDGEN-EmpowerLabs - **Plan padre:** PLAN-EL-GTM-EcosistemaInteligencia-v01 (la ley del room) - **Input del board:** Board UltraSherpaX Sesión 1 (Walker × Priestley × Hormozi) - **Fecha:** 2026-07-09 --- ## §0 · Síntesis ejecutiva (60s) 1. **Estamos en cero de medición, no de audiencia.** Ya corren 3 activos de creación de demanda sin instrumentar: la marca de Victor (LinkedIn), TribusRRHH (5K + Lyz ~300K) y POSTA como prueba viva fechada. 2. **Primero se instrumenta, luego se publica.** Antes de la primera pieza: atribución auto-reportada + conteo HIRO (no MQLs) + capacidad declarada de WorX Labs. 3. **Creación y captura corren en paralelo** a esta escala. El contenido educa el mercado; la captura directa cálida (referidos tipo POSTA) trae los primeros pilotos ya — no esperamos el 7-11-4. 4. **Escalera validada:** IBX/EmpowerScan (entrada, acreditable) → Piloto WorX Lab individual → Licencia recurrente. La calculadora (3 etapas) y la Capa de Coordinación ya existen — el ecosistema está completo. 5. **Secuencia de maduración:** 2–3 casos individuales con **costo oculto cuantificado** → abrir cohorte grupal con lista de espera → hablar de plug-and-play solo cuando la Capa de Coordinación tenga una cohorte corriendo. 6. **Villano nombrado:** el viejo playbook de "consultoría de IA por horas". Ese contraste es contenido infinito. --- ## §1 · Diagnóstico del board (referencia · no re-describir) Diagnóstico completo en el OUT del Board Sesión 1 (demand-gen-ultra, 2026-07-09). Extracto operativo: - **Sistema de medición-incentivo (Walker):** hoy inexistente = oportunidad de instalar la métrica correcta sin desintoxicar métrica basura. North star = **HIRO Pipeline** (conversaciones de alta intención → propuestas → pilotos), nunca MQLs. - **Dark funnel del ICP:** LinkedIn de ejecutivos/pares, comités de dirección, eventos/cámaras sectoriales, word-of-mouth entre líderes RRHH/Transformación. No rastreable → la lectura es **auto-reportada**. - **Posición (Priestley):** EmpowerLabs es **Vital** (única forma de instalar un SOOI), no funcional. Ya tiene 3 de 5 P's: Publish (libro), Product (ecosistema WorxOS + Capa de Coordinación), y camino a Profile. - **Oferta y economía (Hormozi):** entrada acreditable ataca Demora y Esfuerzo/Riesgo de la Ecuación de Valor. El Resultado Soñado debe entregarse **cuantificado** (costo oculto en $). El norte económico es el **recurrente Año 2+**, no el proyecto único; no descontar el precio base de licencia. --- ## §2 · StoryBrand (guión de marca) Marco SB7 aplicado al ICP B2B (WorxOS/HIOrg): | Elemento | Contenido | |---|---| | **Héroe (cliente)** | Dirección de una empresa mediana/grande con **urgencia de adoptar IA** y miedo a quedarse atrás o improvisar. | | **Problema — externo** | La IA entró a la organización como herramientas sueltas; cada área improvisa, no hay sistema. | | **Problema — interno** | "Sé que la IA es clave pero no sé cómo instalarla bien en mi organización sin caos ni gasto tirado." | | **Problema — filosófico** | Una organización seria no debería adoptar IA a punta de pilotos aislados y modas; debería operar como un sistema inteligente. | | **Villano** | El **viejo playbook de "consultoría de IA por horas"**: vende horas, no resultados; deja PowerPoints, no un sistema vivo. | | **Guía (EmpowerLabs)** | Empatía ("sabemos lo que cuesta improvisar con IA") + autoridad (libro publicado, POSTA, la Capa de Coordinación, WorxOS operando en casa — dogfooding visible). | | **Plan (3 pasos)** | 1) **Diagnostica** el gap de inteligencia (IBX) o el costo oculto de un área (EmpowerScan). 2) **Instala** un WorX Lab piloto (alcance acotado, éxito medible). 3) **Escala** a Organización Hiperinteligente con licencia + la Capa de Coordinación. | | **CTA directo** | "Agenda tu diagnóstico de inteligencia (IBX / EmpowerScan)." | | **CTA transicional** | El libro, el webinar ejecutivo, la newsletter — depósitos de confianza (7-11-4). | | **Éxito** | Una organización que opera como sistema inteligente: decisiones más rápidas, costo oculto recuperado, equipo liberado del trabajo de coordinación manual. | | **Fracaso evitado** | Años perdidos con IA suelta, gasto sin retorno, y ver a competidores volverse hiperinteligentes primero. | **One-liner (Pitch Priestley):** *"Ayudamos a empresas medianas y grandes con urgencia de adoptar IA a instalar un Sistema Operativo Organizacional Inteligente — para que dejen de improvisar con IA suelta y operen como una organización hiperinteligente."* **Nota de frontera (HIP-5):** este StoryBrand es del track **HIORG/B2B**. No mezclar con mensajes Re100X (paraguas narrativo, otro track). Regla del TP-DG-Ecosistema-v03. --- ## §3 · ICP ajustado — pilotos individuales primero **Corrección de secuencia (Victor 2026-07-09):** el ICP se afina para conseguir **pilotos individuales** ahora; la cohorte grupal es maduración, no punto de partida. **ICP primario (para los primeros WorX Labs):** - Empresa mediana/grande con **urgencia declarada** de adoptar IA (mandato del CEO/consejo, presión competitiva, o dolor operativo agudo). - **Comprador económico accesible:** un ejecutivo con presupuesto y dolor propio (Dirección General, Transformación, Operaciones, o RRHH/Personas como puerta caliente vía TribusRRHH). - Un **área o equipo con proyecto vivo** donde el WorX Lab pueda mostrar éxito medible en semanas (unidad de venta base = "equipo + proyecto vivo", per Catálogo §1.1). - Capacidad y disposición a un **diagnóstico previo** (IBX/EmpowerScan) — señal de intención real. **Dos puertas de entrada (per D-GTM-04):** - **IBX** — entrada simple default; mide el gap de inteligencia organizacional. Para el ejecutivo que quiere una lectura rápida. - **EmpowerScan** — cuando se requiere medir áreas específicas + brecha de adopción, con **costo oculto** como referencia de mejora. Para el que ya tiene un área dolida. **Puente TribusRRHH → B2B:** los líderes de RRHH/Personas son puerta natural (voz del equipo = territorio RRHH). Contenido de diagnóstico dirigido a ellos → conversaciones B2B calificadas. **Fuera del ICP de arranque (no perseguir aún):** empresas sin urgencia, sin comprador con presupuesto, o que piden "solo asientos SherpaX" (camino canónico distinto, Catálogo §1.1). --- ## §4 · Escalera de ofertas validada (referencia: Catálogo + Calculadora) Estructura económica y SKUs viven en **CP-HIORGS-Producto-Catalogo-v01** y **SIM-EL-WORX-CalculadoraCotizacion-v01**. Aquí solo la lógica de demanda: ``` ENTRADA INSTALACIÓN (individual) ESCALA IBX / EmpowerScan → Piloto WorX Lab → Licencia recurrente (acreditable al piloto) (base 7 participantes) (WorX OS + Add-Ons Cubo D) ▼ ▼ ▼ Ataca Demora + Resultado Soñado La máquina económica: Esfuerzo (crédito≈0) CUANTIFICADO (costo recurrente Año 2+ > proyecto oculto recuperado en $) único. No descontar tarifa base. ``` **Maduración de la entrega (no de la demanda):** 1. **Individual (ahora):** WorX Lab 1-a-1. POSTA es el Caso 0. Meta trimestral: 3–5 cerrados. 2. **Cohorte grupal (cuando haya 2–3 casos individuales con costo oculto cuantificado):** se abre con **lista de espera** — la evidencia de los individuales la oversubscribe (Priestley: *demand breeds demand*). Define capacidad ANTES de abrir. 3. **Plug-and-play (visión, no promesa de venta aún):** habilitado por la **Capa de Coordinación Inteligente** (DC-EL-WORXOS-CapaCoordinacion-OnePager-v01). Es diferenciador de visión hoy; se vende como entrega solo cuando una cohorte esté corriendo (regla anti-dispersión, PLAN maestro §6.2). **Guarda económica:** descuentos se hacen con **scope, nunca con la tarifa base de licencia** (Hormozi). Pricing público y bandas → L3, ratifica Victor. --- ## §5 · Motor de captura desde cero — qué instrumentar el lunes Referencia del loop: **DC-EL-LoopXDG-LoopContract-v01** (estados de calor, gates, rituales). Este plan añade el **arranque de instrumentación** que hoy no existe: 1. **Atribución auto-reportada:** una sola pregunta en cada primer contacto/diagnóstico — *"¿cómo se enteró de EmpowerLabs?"*. Registro simple (hoja/CRM ligero). Es la única lectura confiable del dark funnel. 2. **Tablero HIRO:** contar solo conversaciones de **alta intención** (pidió IBX/EmpowerScan o pidió hablar de piloto). Estados de calor del LoopContract: Frío → Sembrado → Tibio → Caliente → Entregando. 3. **Capacidad declarada:** definir hoy cuántos WorX Labs individuales se entregan bien en paralelo. Esa cifra gobierna cuándo abrir cohorte. 4. **Captura directa cálida (paralela al contenido):** lista corta de ejecutivos-objetivo tipo POSTA (referidos, red de Victor, líderes TribusRRHH) → conversación de diagnóstico. No es outreach en frío; es activación de red caliente. **Regla Walker honrada:** la "Regla de 100" = **100 min de contenido/día**, no 100 correos fríos. --- ## §6 · Ritmo de campañas (Campaign-Driven Enterprise) | Nivel | Contenido | |---|---| | **Anual (tesis)** | "Organizaciones Hiperinteligentes" — categoría apalancada en el libro. | | **Trimestral Q3-2026 (1 lanzamiento)** | **"Los primeros WorX Labs"** — de POSTA a 3–5 pilotos individuales cerrados. | | **Mensual** | 1 webinar / sesión ejecutiva de diagnóstico (IBX en vivo) como imán de conversaciones calificadas. | | **Semanal** | Pieza maestra de Victor + derivados multicanal (LinkedIn Victor, ReinventaNews, TribusRRHH, carousels). Producción vía factorías existentes (referencia TP-DG-Ecosistema-v03 §tracks). | Ángulos de contenido recurrentes: (a) el villano ("por qué la consultoría de IA por horas falla"), (b) dogfooding visible (cómo EmpowerLabs opera con WorxOS + Capa de Coordinación), (c) el costo oculto de la IA sin sistema, (d) caso POSTA a medida que avanza. --- ## §7 · Métricas del plan (5 + 1) Alineadas al PLAN maestro §9; se les suma el ratio de conversión de entrada: 1. **Pipeline B2B:** # conversaciones de entrada (IBX/EmpowerScan) activas → propuestas → pilotos cerrados. 2. **Calor de demanda LoopXDG:** distribución Frío→Caliente semana a semana. 3. **Autoridad de categoría:** alcance/engagement de contenido SOOI/HiORG + menciones del término por terceros. 4. **Puente TribusRRHH→B2B:** # conversaciones B2B originadas en la comunidad. 5. **Cadencia de factoría:** piezas maestras + derivados publicados vs plan. 6. **➕ Lead-to-Pilot ratio:** si <10% de conversaciones de entrada llegan a piloto → problema de oferta/ICP, no de volumen (Walker). --- ## §8 · POSTA — Caso 0 (motor de validación) POSTA valida toda la escalera en vivo: - **EmpowerScan entregado** = prueba de la entrada + evidencia fechada de autoría/método (IP). - **Primer WorX Lab próximo** = valida la instalación individual y produce el **costo oculto cuantificado** que se vuelve el argumento de venta replicable. - **Documentar como Caso 0** en cuanto cierre: es el combustible para oversubscribir la cohorte y la pieza de contenido más fuerte del trimestre. --- ## §9 · Roadmap de ejecución + NEXTs (tripleta) **Semana 1-2 (instrumentar y arrancar):** - [ ] **NEXT @Anahi:** montar la instrumentación §5 (pregunta de atribución + tablero HIRO + capacidad declarada). — *Sherpa: AniX · Ratifica: Victor* - [ ] **NEXT @Victor:** cerrar/avanzar primer WorX Lab POSTA y capturar el costo oculto cuantificado. - [ ] **NEXT @Anahi + Ángeles:** encender cadencia semanal (pieza maestra Victor + 1ª tanda de derivados). — *Sherpas: AniX/AngyX* - [ ] **NEXT @Anahi:** lista corta de 5–8 ejecutivos-objetivo tipo POSTA (captura cálida). **Semana 3-6 (activar):** - [ ] Webinar/sesión ejecutiva de diagnóstico #1 (IBX en vivo). - [ ] Primera pieza puente TribusRRHH → B2B (contenido de diagnóstico para líderes RRHH). - [ ] Documentar Caso 0 POSTA al cierre del Lab. **Semana 7-12 (madurar hacia cohorte):** - [ ] 2–3 pilotos individuales adicionales en pipeline. - [ ] Al llegar a 2–3 casos con costo oculto cuantificado → diseñar la apertura de **cohorte grupal** con lista de espera (define capacidad primero). Cambios estratégicos NO se deciden aquí: se proponen al PLAN maestro. Victor solo en cierres y visión — no es cuello de botella (§10 riesgo del maestro). --- ## §10 · Riesgos y guardas (CAL del board) | Riesgo | Mitigación | |---|---| | Esperar al contenido antes de vender (parálisis 7-11-4) | Captura cálida directa en paralelo desde semana 1 (§5.4). | | ICP de audiencia (RRHH) ≠ comité de compra IA | TribusRRHH educa/crea; la venta del piloto usa captura cálida a comprador con presupuesto (§3). | | Descontar tarifa base para cerrar | Descuento solo con scope; tarifa base intocable (§4). | | Prometer plug-and-play antes de tiempo | Es visión hasta que una cohorte corra con la Capa de Coordinación (§4.3). | | Datos de Walker como benchmark | Usar como dirección, no magnitud (BC histórico Refine Labs 2019-2025). | | Pricing/medios/claims con # de cliente | Escala a L3 · ratifica Victor. | --- ## CHANGELOG - **v01 (2026-07-09):** Creación. Operacionaliza el PLAN maestro GTM para el arranque del motor de Demand Gen. Incorpora el OUT del Board UltraSherpaX Sesión 1 (Walker dominante): diagnóstico de medición (hoy cero), StoryBrand B2B, ICP ajustado a pilotos individuales, escalera validada individual→cohorte→plug-and-play, instrumentación desde cero, ritmo de campañas y POSTA como Caso 0. Producido por Jay · pendiente VoBo Victor.